灰色層次分析法在卷煙市場狀態評估中的運用研究

嚴明 鄭州藍海教育咨詢有限公司

段淑娟 鄭州輕工業大學

在完成卷煙的對外銷售的過程中，不同的卷煙公司需要更加用心地完成市場規劃，不能夠在盲目自大或者不明就里的狀態下推行出相應的市場銷售方式，否則的話，必然導致重大的損失，這也是一個令人感到很遺憾的局面。卷煙行業有著自身特定的受眾群體，同時也有著潛在的市場，卷煙公司需要在立足現實的同時，運用灰色層次理論，把市場數據和運行銷售方案打造而出，由此一來，必然使得本公司的營銷方案和營銷體系更加明確，也能夠讓更多的客戶倍感受用。

一、在當下的卷煙市場運用灰色層次分析法的意義探析

（一）何謂灰色層次分析法

所謂的灰色層次分析法，便是一種以灰色關聯分析理論為指導，基于專家評判的綜合性評估方法。這種分析方法建立在灰色綜合評估模型的基礎上，也有著對于各種評價因素的權重選擇和綜合評估。灰色層次分析法需要對于模型和數據的審慎分析和認真地探討，從而能夠本公司得到更大的收益和成效，也能夠讓企業內始終保持著高效和穩定，同時邁好自己的每一步[1]。

（二）讓卷煙公司更好地明確自我的市場定位

當下的煙草行業需要對于自我的市場定位更加明確合理，同時讓企業在收集信息、完善規劃的同時，明確定位，也能夠讓本公司的戰略目標更明確，讓公司始終呈現著生機勃勃、蒸蒸日上的狀態。

（三）讓卷煙公司提高運營效率

公司在運用灰色層次分析法的同時，也能夠讓本公司的運營效率得到更大的提高。在節省資本和時代的同時，公司也能夠提高運營效率，讓包煙公司始終呈現著虎步龍驤的奮揚姿態。

二、卷煙公司如何更好地運用灰色層次分析法

（一）做好數據分析

卷煙公司應該成為在提出灰色層次分析法的同時，時刻做好相應的數據分析，一家煙草公司需要時刻關心同行業內的標桿企業的發展模式，也需要關系客戶的真實需要和潛在客戶的心理狀態，通過認真地做好數據分析，才能夠打好有把握之戰，也能夠讓本公司的潛在活力被喚醒，更能夠讓客戶的滿意度和體驗度得到相應的提升。市場如戰場，信息和數據對于一家企業的發展有著不可預估的重大意義，一旦企業在發展的過程中，喪失了自我的戰略定位，也喪失了對于市場的把握和分析，必然在激烈的市場競爭中一敗涂地[2]。卷煙公司中的相關的負責人在運用灰色層次分析法來分析市場行情的同時，也要確保專業的人士從事相關的工作，將數據融入到矩形方陣之中，保證每一次的信息處理都是高效的、準確的、值得信任的，更能夠確保卷煙公司在科學的思維模式和理論體系的保衛下，獲取一個更加美好的未來。煙草商業企業可以在網上推出不同形式的調查問卷，也能夠利用移動客戶端來調查詢問客戶的使用情況，同時不斷地優化產品的模式，由此讓更多的客戶在吸食煙草的同時，感受到賣家的用心服務和體貼服務。煙草公司不能夠在開展客戶詢問的過程中以形式主義來應付了事，而是時刻把數據運用到相關的體系中，讓數據的生命力得到最大化的呈現。

（二）打造不同的運營方式和煙草產品

卷煙公司在開展市場營銷的同時，需要打造成不同的運用方式，能夠針對不同的客戶提出更加合理的模式，也能夠讓客戶感受到本公司欣欣向榮的發展狀態。僵化的發展模式和運營狀態，必然使得一家煙草公司缺乏市場的活力、占有率、推廣率，也將喪失客戶的信任。卷煙公司需要提出更加豐富的煙草產品，將電子煙、保健煙等等產品運用到位，從而也能夠令不同的客戶得到自己真正需要的產品，也能夠讓一家煙草商業企業的明天更加美好。事實上，很多煙草公司之所以在發展的過程中，未能夠保持有始有終、有頭有尾的發展狀態，將虎頭蛇尾的模式一而再再而三的重復，就是因為自我僵化、自我封閉、自我重復，在這種狀態下，新時代的卷煙公司應該以史為鑒、吸取教訓，從而使得本公司呈現出更加富有活力的狀態，企業的明天才能夠更加美好，企業的柔韌性和伸縮性也能更加符合現代企業的發展模式。任何的企業人都應該明確：窮則變，變則通，通則久。如果一家企業不能夠根據時代發展、客戶需要以及其他的綜合因素來完成自我革命和自我改變，必然讓一家企業的未來呈現著令人難以樂觀的發展狀態。

（三）緊密聯系市場推出戰略方案

任何一家煙草企業都應該成為因勢利導、靈活高效、時刻優化和精進的，唯有如此，才能夠讓一家企業的未來是無限美好的，更能夠讓一家企業的戰斗力和影響力時刻保持足夠強大的狀態。煙草企業在運用灰色層次分析法的時候，也是根據不同的市場情況推出不同的方案，從而在準備充足的同時，把企業的活力和能動性提升到最大的限度[3]。一家煙草公司需要合理地把握市場走向，制定出更加合理的銷售方案，讓企業能夠沿著正確的方向來壯大自我，從而讓本公司的現在和未來都能夠盡在掌握。

結束語：當下的煙草行業的競爭是非常激烈的，在這種情況下，任何一家企業如果希望本企業能夠成為從中脫穎而出的黑馬，都需要付出大量的時間和心血。同時，企業也需要用更加精準的、科學的模式和方法來發展本企業，從而讓本企業都能夠用科學的模式和法則行走自己的每一步，也可以讓本企業的未來更加美好。企業在運用灰色層次分析法的同時，務必要收集大量的精確資料，從而能夠讓灰色層次分析法取得成效和實效，這對于任何的企業都是無比重要的。