電子商務模式下的網絡營銷渠道

史晶娜

現代網絡技術的飛速發展推動了全球化的趨勢。使電子商務的模式產生了重大變化，進而也給網絡營銷帶來了較大改變。在新時代的發展中，網絡營銷比以往擁有更大優勢，因此，網絡營銷成為企業電子商務中重要的一環。基于此，本文首先簡要分析了電子商務模式下網絡營銷的優勢，隨后從四個方面講述了電子商務模式下的網絡營銷渠道措施，以此來供相關人士交流參考。

隨著我國通信技術的高速發展，網絡交易正逐漸取代舊有的電子貿易，成為一種新的商業模式。線上可以通過較為完整的管理系統與線下營銷渠道進行對接，完成銷售的信息化。使廠家、商家、買家之間的溝通更為密切、直接。在這種情況下，商業競爭愈發激烈。在競爭中，企業唯有不斷創新、適應時代發展、增強網絡營銷渠道，才能穩定長久的發展。

電子商務模式下

網絡營銷的優勢

在網絡的發展基礎上，網絡營銷利用數字的交互性與經濟性，達成營銷目的。相較于傳統營銷，網絡銷售沒有時間與空間的限制，能做到隨時迅速交換信息，以此能有效提高銷售額。除此之外，網絡營銷的營銷成本較低，無需承擔過多廣告費用，亦可隨時接受買家訪問查詢，極大提高了信息傳遞效率。由于現在多媒體交互的便捷性，買家與賣家能夠及時通過各種方式進行交流，同時節省雙方時間。網絡交易在便利的同時對產品售后都有全套保障，使客戶可以放心購買商品。企業在網上發布商品所有信息，無需承擔其他費用，大量節約店面租金。在節省大部分租金的情況下，企業可以開展各類促銷活動，降低商品價格，從而吸引更多潛在的消費者進行購買。

電子商務模式下

網絡營銷渠道建設措施

利用網站，塑造品牌形象。近些年來，隨著互聯網技術不斷發展，網絡營銷已逐漸變為企業的常用營銷手段。由于互聯網的便捷性，客戶隨時都能便捷的進行消費。在這種情況下，為提升企業產品的競爭力，企業可以把產品理念通過網絡，更直觀地傳遞給消費群體，從而樹立品牌形象。以自身獨特的理念打動消費者，給消費者留下深刻印象，是網絡營銷的重點之一。同時值得注意的是，線上線下的供貨渠道都應保持良好質量，避免出現由于消費渠道的不同，產品質量出現不一的情況，以此建立消費者對網絡銷售渠道的信心。用產品質量與理念同時抓住消費者，可以達到提高營銷效率的效果。

使用博客，靈活營銷。目前，個人博主正吸引著越來越多的網絡群眾關注。與較有名氣的優質博主進行合作，使博主在自己的文章視頻中推薦公司產品、分析產品優點、介紹理念，用此機會將產品展現給客戶，是一種較為有效的營銷手段。以消費者的角度來看，博主更偏向于同屬消費者群體，而并非商家，因此大部分買家較商業廣告，會更喜歡博主對產品的推薦，在這種情況下，與優質博主達成合作，可以擴大市場，使產品被更多人所知。同時，企業也應開通博客，以較為官方的角度介紹產品，使消費者更便捷直觀地了解產品的同時注意到即將開展的活動，促進消費者的購買欲望。利用“軟營銷”手段，在樹立品牌形象的基礎上，遵循網絡社區的禮儀，能巧妙地給消費者留下記憶點，使消費者建立對產品的忠誠使用意識，以此提高品牌在網絡的知名度，這樣可以達到消費者自發向其他消費者推薦宣傳的效果。

設計合理銷售渠道。在使用網絡營銷的過程中應注重售前咨詢、售后維護、提供產品的詳細信息，以消費者的角度出發，設計易于理解的優惠活動，這樣可以在眾多網絡營銷中脫穎而出，吸引消費者的注意。對于產品的購買設置，應去復雜化，使消費者能輕松地挑選自己想要的商品，以免消費者在選購過程中產生厭倦心理。面對當下流行趨勢，企業也可以在目前較為流行的短視頻軟件中植入快捷購買渠道，使消費者能在看到推薦該產品的視頻時，簡單便捷地購入產品。

設立代理網點，使結算方式多元化。成功網絡營銷其關鍵之一是良好的供應鏈管理，網絡營銷不同于傳統營銷模式，可以面向世界。在科技高速發展的今天，實現最快速配送是網絡營銷成功必要條件。針對這種情況，面向國際的企業應經過計算，有計劃地在全球設立代理網點，建立清晰的分配系統，提高反應力，盡可能縮短商品運輸時間，這樣一來，可以均衡減少庫存，營銷的效率也就得到提高。高效率地將產品配送到客戶手中，可以提高客戶對銷售平臺的好感，以此培養出一批數量可觀的忠實用戶。與此同時，在交易的結算中也要達到多元化，營銷平臺應與各大支付平臺、銀行建立合作，以此來滿足不同消費者的不同支付習慣，避免因支付方式不合而失去客戶。

為降低企業國際化的營銷成本，應在電子商務模式下建立新型網絡營銷渠道。這樣不僅可以提高我國就業率，也可以使我國企業走向國際化的舞臺，滿足更大的市場。為了在市場競爭中得到較高地位，企業需完善其營銷模式，結合企業的特點，進行創新，選擇適用時代發展的營銷方法。對于中小型企業，通過網絡營銷帶來的收益可以為公司發展帶來良性循環，以此在競爭中占據更為穩定的市場。

（河北省衡水學院經濟管理學院）