送好多用“縣域生態電商”模式，角逐后疫情時代電商市場

王涵

送好多創始人朱濤這是把流量獲取和運營交給那些擅長的人，讓本地企業可以更專注深耕供應鏈上下游，降低生產成本，提高競爭優勢

2020年，一場疫情重置了消費者們的生活。

不能出門購物消費、采買生活所需……一系列緊急需求迫使消費者和無數線下實體企業轉至線上。

根據淘寶數據顯示，今年2月，便有100萬人加入淘寶開店，新開直播商家數量環比勁增719%。

電商發展向好這毋庸置疑，但如今電商行業已成紅海且格局已定，以淘寶、京東和拼多多為首的四五家大電商已基本瓜分了現有市場份額。

那么對于創業者們而言，電商行業的下一個機會在哪兒？

目前國內具備SaaS搭建能力的團隊已有千家，但能夠結合地方風俗文化、購物偏好快速打造訂單系統、支付系統、大數據智能系統等完整解決方案的企業屈指可數。

“基于B2C模式的資源爭奪會越來越激烈，B2C模式已經不再適合一般創業公司輕易涉足，而舍去C端用戶，做B2B解決方案或許是個不錯的方向。”創始人朱濤表示。

于是在2017年，朱濤帶著他的送好多（北京）科技有限公司（以下簡稱：送好多）進入了電商領域，定位于一家以SaaS+AI技術驅動的電商平臺解決方案提供商，主要通過電商平臺模式為用戶線上購物降低成本，同時以SaaS模式為區域機構、政府等客戶提供一站式軟件解決方案。

朱濤介紹，經過了1.0、2.0、3.0電商模式的市場教育，現階段，一、二、三線城市電商市場已呈現近飽和狀態，各大電商平臺都在不約而同地釋放同一信號——“得下沉市場者得天下”。

為了快速搶占下沉市場，平臺紛紛給出了低價補貼策略，吸引消費者為之付費，但在野蠻收割過程中，這種策略卻嚴重影響到了本地企業發展和地方政府稅收。

以牛奶行業為例，本地牛奶企業生產標準化程度低，產能有限，每箱牛奶最低成本至少為50元，而有了補貼且能大規模生產的大品牌奶企，則可以低于45元銷售。價格對比之下，消費者勢必更愿意購買大品牌實惠的產品，由此造成本地產品滯銷，從而降低政府稅收。

為解決以上痛點問題，送好多迅速推出電商4.0——“縣域生態電商”概念，即為地方政府機構提供包含技術、選品、運營、物流等完整電商SaaS解決方案，打造區域電商網絡，刺激用戶在此購買。

而因此產生的GDP、利潤、收入、稅收、就業資源等電商紅利留存在本地，最終反哺本地商業發展，實現經濟再循環和可持續發展。

按照朱濤的原話講，“這是把流量獲取和運營交給那些擅長的人，讓本地企業可以更專注深耕供應鏈上下游，降低生產成本，提高競爭優勢”。授之以魚不如授之以漁，這種策略相比刺激當地非運營銷售人員做直播帶貨，能使其具有可持續的造血能力。

“相比天貓、京東等平臺，送好多商城不需要商家線上投放購買流量，也不需要投入運營成本，故在價格上優惠更多，還可以支持本地企業發展”，這是大部分消費者選擇送好多的原因。

上述對于商業機會的高度敏感，全部來源于朱濤此前多年的行業深耕：本碩均畢業于北京航空航天大學，博士畢業于社科院經濟學專業，曾先后就職于微軟、戴爾等美資企業10年，自2011年開始在互聯網領域創業，做過App也做過SaaS，在多個創業項目中，已有兩家在新三板掛牌。

現階段，送好多已在兩年內迅速搭建標準化SaaS解決方案，并在落地過程中得到了市場的廣泛認可。

近日，送好多已與河北省豐寧縣人民政府合作，共同打造了線上“豐寧商城”App，借此搭建樣板城市。后期，送好多將以真實效果吸引更多政府機構的關注。目前，已有多家政府機構拋出合作意向。

談及行業門檻，朱濤告訴創業邦，目前國內具備SaaS搭建能力的團隊已有千家，但能夠結合地方風俗文化、購物偏好快速打造訂單系統、支付系統、大數據智能系統等完整解決方案的企業屈指可數，而這是送好多立足于行業的優勢所在。

盈利方面，送好多采取對平臺結果付費策略，前期免費搭建平臺，后期長期收取交易毛利分成。預計今年內可實現規模化營收。

2017年底，送好多順利完成千萬元天使輪融資，并已于2018年獲得來自明海集團的2億元A輪融資。

未來，送好多志在打造電商新業態，在技術研發、城市拓展等方面重點發力，推進行業轉型升級。