做好編輯工作的四個著力點

張翠俠

【摘要】一邊是每年50萬種以上的圖書出版規模，一邊是好書暢銷書嚴重稀缺，在當下的出版界，決定著圖書品質與市場潛力的編輯們究竟應該怎樣“突圍”？筆者結合自己在新聞出版行業的實踐經驗，提煉出做好編輯工作的四個著力點：一是發現作者，編輯要善于運用獨到的眼光發現三種不同類型的作者;二是提升作品，編輯要用厚實的文字功底打磨、提升作品，在封面、版式等細節雕琢作品，而細節決定成致;三是編輯營銷，很多好項目其實就是“腳力”強勁的編輝跑出來的，越是那些把自己的“觸角”伸向出版全鏈條的編輯，越能巧妙地撕開“飽和”市場的口子，行深致遠;四是連點成面，作品出版不是編輯工作的終結，事實上，在與作者有著良好合作的前提下，作品和作者都是一個鏈接起點。編輯不能只埋頭書稿、深耕出版，還要勇于成為新時代出版鏈條中整合各類信息、整合各類資源的引擎。

【關鍵詞】編輯出版;營銷鏈接;整合信息

邊是每年50萬種以上的圖書出版規模，一邊是好書暢銷書嚴重稀缺，在當下的出版界，決定著圖書品質與市場潛力的編輯們究竟應該怎樣“突圍”？筆者結合自己在新聞出版行業的實踐經驗，提煉出做好編輯工作的四個著力點與出版同仁分享。

一、發現作者

前幾年，有一本“現象級”暢銷書（萬歷十五年》，誰也沒有想到這本書的出版卻是一波三折。華裔歷史學者黃仁宇這本最早用英文寫成的史學作品，在歐美屢遭退稿。后來，作者將其譯成中文在中華書局出版，那是三年后的事了。后來三聯書店也將這本書作為“黃仁宇作品系列”中的一種出版。中國大陸暢銷后，（萬歷十五年》又在臺灣地區和歐美出版，一紙風行，因“他的洞察力、悟性、歸納能力、綜合能力、通感能力是罕見的。他強烈的問題意識和勇氣，他將學術成果通俗化的本領，無人能出其右。”當然，黃仁宇的作品不是沒有問題，“有些地方存在很嚴重的硬傷”，這本書最終在中華書局幾經討論和反復，三年后才出版，沒有這種“眼力”，就沒有（萬歷十五年》的暢銷佳話。[1]

優秀的作者與作品，需要編輯用一雙慧眼去發現。通常來說，作者可以分為三種類型：一是暢銷代名詞類的，這類作者可遇不可求，如果已經有很好的合作關系，繼續合作，好好維護;沒有的也不用花血本去求取。二是作者有出版意愿，并且已經小有名氣，發現這類作者中的“潛力股”，最具可行性。但這類作者容易形成創作套路和模式，需要編輯積極引導，結合市場需求提出建設性建議，這也是最考驗編輯的眼力、創新能力、市場能力、協調能力的地方。作者與編輯形成合力，就能把尊重作品本身的藝術性與兼顧市場的市場性流行元素結合起來，找到二者之間最科學合理的結合點。三是發現新作者。這類作者可以是某方面的“大咖”，沒有寫作經驗，需要編輯的“火眼金睛”，需要編輯有魄力和熱情去策劃、推動和成就。當前，出于成本效益的考慮，或者迫于競爭壓力，即便編輯慧眼識“玉”，也很少有出版單位愿意去發現和培養一位作者，反之更愿意“摘果子”，從而降低出版成本和風險，繼之出現多家出版單位“爭食”一位作者的現象，同一作者的同一作品改頭換面重復出版現象更造成出版資源的極大浪費。筆者認為，一個有著長遠發展眼光和責任感的出版單位和編輯，應該兼顧這三個層面的作者資源的發掘和培養。

二、提升作品

“和氏璧”現前，幾人能識？還以（萬歷十五年》為例，作者黃宗宇是美籍華人，作品最初以英文進行寫作，在歐美出版遇挫后翻譯成中文在中國大陸出版，因此在語言表述上并不符合中國人的閱讀習慣，中華書局請一位老編輯把全書進行潤色，讀者見到的，其實是精心打磨過的作品，是璞玉化為工藝品的作品，編輯“筆力”由此得到完美體現。

有人可能說，不要說把全書進行“潤色”，就是動幾個字，有的作者尤其是大牌作者都沒有好聲氣。事實上，只要是編輯改得合理的地方，甚至讓作者眼前一亮，作者還是口服心服的，在這方面，作者與編輯是統一戰線。同時，充分溝通與文流也極其必要，在這個過程中，編輯給作者提供了不同的視角，有時作者雖然沒有采納編輯提出的某個建議，卻觸動了作者另一個靈感的情況也不少。當然，如果編輯的知識儲備、視野學識與作者落差太大，編輯沒有與作者“對話”的水平和能力，或者對作品吃得不夠透，與作者“不在一個頻道上”，提出的修改建議很難讓作者信服和采納。有的學術類出版社針對某個項目組織專家進行書稿論證，聽取專家意見建議，對作品的確會有很大的提升，也不失為一個好方法。

編輯對作品的提升還體現在圖書的“面子工程”上。如果說一本書的正文是作者的“地盤”，那么圖書的封面以及裝幀設計卻是編輯大有可為的所在，也是對一部作品提升最大的地方，從書名的擬定，到封面用圖、配色、用字、立意甚至留白，再到紙張和輔料的選擇，“細節決定成敗”，這正是最直觀體現編輯“筆力”和編輯價值的地方。現實情況是，編輯的大部分精力都放在文字的推敲和把關上，一本書幾個月甚至一兩年下來，編輯已無力再在這些細節上精雕細琢，另一座“大山”就已經壓過來了。

三、編輯營銷

編輯只是出版流程中一個環節，很多工作不可能也不是編輯一肩能挑得起來的，隨著出版行業專業化程度越來越高，精細化管理越做越好，各個環節緊密銜接配合從而形成合力，催生了越來越多的出版奇跡。其中，編輯無疑是整個鏈條中最具創意性的一環，辦公室不能成為束縛編輯的“圍墻”，編輯在選題立項直至作品出版發行營銷的全過程都可以大有可為。尤其值得一提的是，作品出版不能認為是編輯工作的結束，恰恰這個節點是與渠道和讀者鏈接的起點，而鏈接產生效益。

很多好項目其實就是“腳力”強勁的編輯跑出來的。越是那些把自己的“觸角”伸向出版全鏈條的編輯，越能巧妙地撕開“飽和”市場的口子，找準定位，精準發力，行深致遠。他們通過跑書店熟悉市場找選題，參加讀者見面會了解讀者需求，借助研討會接觸大量專家學者積累作者資源，泡微信群抖音隨時鏈接到終端讀者，參加國內外各類書展讓作品出版社和自己充分“曝光”，積極申報各類出版獎項為出版社“加分”，利用版權貿易機會讓作品成功“走出去”。優秀的編輯，一定是不惜“腳力”的社會活動家。

互聯網時代，信息爆炸，如何讓作品“跳出來”，進入渠道和讀者的視野，營銷的作用就得到充分凸顯。而編輯參與營銷，有時候比發行人員更具優勢。編輯熟悉作者，能夠充分發掘作者的潛力，將作者恰當地嵌入新品發布會、研討會、簽售會、讀者見面、直播等營銷場景。編輯利用對作品的熟識優勢及對文字的駕馭能力，能更“友好”地與讀者互動，實現營銷的高轉化。2016年，人民文學出版社在建社67周年之際發起了“逛人文社，探秘文學名著出版地”直播活動，讀者在線與人文社編輯、社長進行聊天互動，編輯們“走出編輯部”“站在一線”，在有效帶動圖書銷售的同時，提升了人文社出版品牌的整體影響力。

四、連點成面

前文講到，作品一旦出版，不是編輯工作的終結，這是與渠道和讀者鏈接的起點;事實上，在與作者有著良好合作的前提下，作品和作者都是一個鏈接起點，以此為切口，由點及點、由點及線、由點及面縱深鏈接才剛剛開始，鏈接產生效益。①

由點及點，一是指作品出版后或者在出版過程中，編輯應該積極幫助作者策劃和規劃下一部作品;二是觸類旁通，縱深挖掘，發現相似選題和作者，并做到更專業更精準。

由點及線，一是指作品和作者取得較好的出版價值和市場價值的前提下，編輯應該順藤摸瓜，將作者這條線索上的其他作者資源充分發掘，共同策劃系列選題;二是以此為鏈接端口，將作品的數字出版、網絡出版、版權輸出、影視開發和衍生產品立體開發做起來，“一雞多吃”，讓資源效益最大化。

由點及面，是指由一個作品一位作者，將這個有潛力的選題和受歡迎的作者充分拓展，激活一個領域、一個學科的資源，進而形成本社的特色品牌、優勢品牌，如有可能再衍生一些子品牌、孫品牌，從而產生規模效益。

總之，用獨到的眼光發現作者，用飛揚的文采提升作品，用澎湃的熱情進行營銷，并以此書為起點激活更多資源，這是做好編輯工作的四個重要著力點。當然，這可能是一種編輯工作的理想狀態，更多的編輯埋頭書稿，名編輯之所以稀缺，就在于名編輯能夠深耕出版，成為新時代出版鏈條中整合各類信息、整合各類資源的引擎，在成就作者、作品和出版社的基礎上，也成就了自己。

注釋：

①這里借鑒了上海文藝出版社原總編輯、《故事會》原主編何承傳先生“鏈接產生效益”的見解。

參考文獻：

[1]復活紀.褒貶黃仁宇19.3分神級綜藝“一本好書”背后的《萬歷十五年》[N/OL]，搜狐文化，http：//m.sohu.com/a/272022122_100020184.

【作者簡介】張翠俠，國家行政管理出版社編輯。