如果只是簡單玩玩，這“攤”勸您還是別出

張翼帆

擺地攤，老北京人更習慣用“練攤兒”這個詞，是過去北京人的一種謀生手段，以老年人居多。他們往往在胡同里，或是家門外擺個小攤兒，以謀求生計。發展到今天，最具特色的，要屬北京潘家園的古玩城了，那里也最具有“京味兒”。

你以為大佬們只是在單純地擺地攤？

今天再看擺攤，如果你還認為那是一群老年人的事，那就是“老眼光看人”了。

更有路人接受采訪時說，晚上出攤賣兒童泡泡機，一個晚上就能賺近1000元。這么一看，地攤這件事還挺有搞頭。實在賣不出去，還能7天無理由退貨，美哉！

還有義烏小商品城，當年就是靠擺地攤做起來的。如今，擺地攤正值風口浪尖，大伙更是一擁而上。殊不知，今天的第一代老板大多都有過擺地攤的經歷，這都是“大佬們”當年玩剩下的。

有的人心里就想了，看當下這情形，擺地攤倒是個不錯的營生，說不定下一個商業大亨就是自己呢。如果你真就這么簡單地認為，那著實是天真了。

柳傳志，在中科院計算所新技術公司成立的初期，為了先掙出工資，帶著所有員工做起了“倒爺”“板爺”，所有可能給公司帶來業務的收入幾乎都試了一遍。但這一切都只是為了渡過初創時的艱難，最終才堅持到聯想面世；

宗慶后，當年蹬著三輪車賣冰棍、文具，承包經銷部的第一年利潤就達到了22.2萬元，還發現了兒童營養產品的市場機會。自此，“90后”擁有了共同的童年回憶——娃哈哈；

任正非，從擺攤養家糊口到成為香港鴻年公司的HAX交換機代理，再到發現中國電信行業對程控交換機市場的大量需求，然后決定自主研發，最終得以成就今天的華為；

……

同樣的起點，大佬們的格局卻并未止于地攤。由此，“地攤人”與大佬的距離可不止一星半點，想要靠擺地攤走上人生巔峰似是有些癡人說夢了。

“地攤”的價值觀

聞風而動是人類的天性。

2020年6月1日上午，國務院總理李克強在山東煙臺考察時表示，地攤經濟、小店經濟是就業崗位的重要來源，是人間煙火，是中國的生機。

一時間，大家仿佛抓到了一棵救命稻草，有擺攤招聘業內精英的，有開豪車賣涼皮的，還有辭職擺地攤的……到處都是一番熱鬧繁榮之象。這其中不乏受疫情影響的原因，大家都急切地想從當前的混沌中掙脫出來。

這種心情是可以理解的，但類似辭職擺地攤的行為似是荒誕了些。這就好比小貓釣魚，突然飛來了只蝴蝶，小貓便放下魚竿嬉戲追逐，結果自然是蝴蝶飛跑了、小魚也沒釣著，只能自己餓肚子。

那擺攤這件事究竟該如何看待呢？

首先，正常的夜市擺攤形式，大家就不要湊熱鬧去擠占攤位了。畢竟有一部分人是以此為生的，你這不痛不癢地上去一通亂“攪”，自己做成沒做成不說，卻影響了以此為生的人。

其次，地攤的發展應該規范化、制度化。不妨借鑒學習一下香港和臺灣成熟的店鋪、夜市形式。數據顯示，香港的創新力在世界上的排名一直名列前茅。關于香港地攤經濟的繁榮，杜建君老師曾在《銷售與市場》2018年發表的《誰在摧毀中國制造業的價值根基》中說：“我們從深圳福田口岸通關赴港，乘廣九客車穿越新界后，從九龍塘轉地鐵到旺角、尖沙咀、中環、銅鑼灣等地，一路下來，兒子的第一感覺就是香港、深圳的人多得很；第二個感覺就是店鋪繁多，密密麻麻，要比深圳熱鬧繁華；第三個感覺是商品琳瑯滿目，購物方便，隨手可及。這與我22年前初次到香港的感覺，竟是一模一樣。”

最后，借助這次地攤潮，倒挺適合一些新潮品牌玩一把的，萬一就“出圈”了呢。

所以，如果還是傳統的出攤模式，這熱鬧還是別湊了，畢竟以擺地攤為業的人不在少數，這方面老攤主們還是更專業些。

玩就要有玩的樣子

當然你也可能認為，就是圖個熱鬧而已，何必這么認真。但是作為一名合格的營銷人，要玩就該玩點高級的，不然這和傳統擺攤有什么區別，又蹭的是哪門子熱點呢？會玩的企業總是不會令人失望的。

騰訊總監擺地攤招聘，難道他真的要靠擺攤招聘IT技術精英人才？顯然不是。但是大家看到后，首先是好奇，“哎，堂堂騰訊總監都出來擺地攤招聘了，人員緊張到這個地步嗎？”話題度一上來，波及的信息接收人群也就大大增加了，有應聘需求的人自然會去核實招聘信息。一來二去，騰訊的話題度也有了，還免費打了招聘廣告，一舉兩得。

還有五菱汽車，前面有關“地攤經濟”的政策一出，后面五菱汽車就推出了地攤神車——移動商鋪五菱榮光售貨車，有無銷量暫且不談，就這品牌宣傳，你就說到位不到位吧！

要說到玩家選手，“孟婆湯”絕對是C位出道，堪稱一名優秀的“弄潮兒”。一碗孟婆湯，虛無縹緲的傳說之物卻成了夜市里的爆款、文創的范例、直播界的翹楚。“喝了這碗孟婆湯，所有煩惱都忘掉。” 孟婆湯的出現，正好滿足了疫情期間人們的情感需求和精神寄托。不管喝“孟婆湯”是交智商稅，還是正合時宜的一次情感宣泄，它都是一次成功的事件營銷。至于是不是在給“佛系卜茶”再次面世預熱，這就要看背后這位“90后”小伙的下一步動作了。

以上種種新式的營銷玩法，很難想象是借助地攤這一傳統形式來完成的。就連自嗨鍋CEO石富鵬都說：“以前擺個地攤覺得品牌太low，現在不擺地攤覺得品牌太土……”這個時代，好像我們越來越跟不上趟了。

地攤思維比地攤經濟更重要

面對全民風風火火擺地攤，有人認同有人“酸”。一網友調侃道：“擺地攤是富人的游戲，窮人玩不起！不要想擺地攤了，洗洗睡吧！”

看似玩笑的一句話，實則就是如此。每一波熱潮，小企業都最先跟風而上，而大企業往往謀定而后動，一旦看清局勢，必定出手不凡。如果大家只是一時興起，在今天政府鼓勵地攤，明天就全民皆地攤的風潮下，難免會迷失方向，略顯疲態。畢竟，風口是會變的。

對此，《銷售與市場》特聘專家白剛老師說：“地攤，我認為形式大于實質、精神大于物質，是思想務實和解放的開始，是最接地氣兒的雙創，是脫貧攻堅的有效手段。重點在攤，至于在哪、多大、貨品都不重要，有個地方，管它線上線下犄角旮旯，重要的是激活人去拼命奮斗。物質不足精神補上，并不唯心。”

所以，如果大家真的有決心擺地攤，就要具有地攤思維，能放下面子，下沉到用戶中，干最不起眼的小事。那今天，我們面對經濟復蘇的挑戰，企業經營的困難就都不是問題。