淺談當前企業開展易貨貿易的必要性

谷麗琴

摘要：隨著電子商務的出現和發展，現代易貨貿易已在全世界悄然崛起，而且作為一種朝陽產業正受到企業的青睞。當前，不少企業出現產能過剩、庫存積壓、營銷渠道受阻等問題，易貨貿易能從根本上解決這些問題，因而企業開展易貨貿易顯得非常必要。

關鍵詞：易貨貿易;必要性

易貨是雙方當事人或企業或國與國之間等值貨物的互換，不涉及貨幣或少量貨幣的交易，使采購需求與產品銷售同步實現。隨著電子商務的出現和發展，現代易貨貿易已在全世界悄然崛起，而且作為一種朝陽產業正受到企業的青睞，國家發改委等10部委曾發布《關于促進綠色消費的指導意見》，提出了許多可行性和針對性很強的具體舉措，并把易貨貿易上升到了綠色消費、共享經濟的高度來給予鼓勵和扶持。當前，大量企業出現銷售渠道受阻、商品庫存積壓、生產產能過剩等問題，易貨貿易能從根本上解決這些問題，因而企業開展易貨貿易顯得非常必要。

一、易貨貿易是解決企業庫存積壓的有效渠道

商業的本質就是價值交換。在貨幣未出現以前，原始人就是通過貨物交換的方式來各取所需，比如兩把斧頭交換一只羊。產生物品交換的基本動力就是人們為了滿足某種需求如提升生活品質、貨幣短缺。那么，時代發展至今，企業庫存產品積壓急需尋求銷售出路回籠資金成為了易貨的主要動力。作為區別于現金交易的另外一個市場，企業可以在易貨市場上易出其現金市場所賣不出去的東西，同時又能易入原本需要花現金才能買回的東西，從而解決了現金交易中所解決不了的問題。

二、易貨貿易是解決企業資產盤活的有效手段

現代易貨是通過“互聯網+平臺”形式實現資源整合變現平臺，各個企業與各個企業之間信息合作共享，互利共贏。有些即將破產的企業，除了大量庫存的產品，資金、技術、銷量都嚴重缺乏，開展易貨貿易可以很好地扭轉虧損企業和即將破產企業的窘境，企業用產品還債、抵帳、換原材料等等，就可以清理庫存“死產品”為“活資金”，盤活資產，從而擺脫困境，化解債務，清楚不良資產，實現東山再起。

三、易貨貿易是解決企業資金成本問題的有效途徑

現代易貨許可不同屬性的貨物、貨幣和產權參加交易，其中以額度作為虛擬貨幣進行虛擬交易，并以協議的形式完成其交易環節，通過易貨幣（易貨額度），發揮其等同于貨幣的交易功能，以易貨幣代替現金作為交易媒介進入流通領域。易貨幣的使用，破解了需要現金交易的難題。對于企業來說，要擴大再生產就需要資金周轉。企業通過易貨方式，用易貨幣換回本應用現金購買的商品，可以減少購買所需商品的現金支出。同時，企業在采購招標時，因數量不同，供應商所提供的價格優惠也會不同。通常情況下，采購量越大價格會越低，易貨企業增加了銷量，提高了產量，采購原材料數量自然就會加大，隨之采購成本也會降低。

四、易貨貿易是解決企業利潤空間狹小的有效端口

“以貨易貨”這種營銷模式隱含著無窮多的價格優勢，可以達到牌價與市價的同時實現，使企業許多產品的牌價在其產品的市價下“瞞天過海”，避開與市場上其它同類產品的直接接觸，從而為企業實行差別價或價格放棄騰出較大空間。此外，在企業產品總成本中，銷售成本占了其中一大部分，如果采取易貨方式，至少可以節省10%—30%的銷售成本，而且節約不必要的時間和精力，從而大大提升企業所獲得的利潤空間。

五、易貨貿易是解決企業剩余產能利用的有效方法

現代易貨具有交易對象多樣化的特征。通過現代易貨，不僅實物產品可以交換，旅店客房、機位船位、廣告版面等服務，乃至商標、專利權等無形資產也可交換，并可在全球范圍尋找易貨的伙伴。伴隨著企業強大的經濟增長，常常會出現剩余產能的現象，每家企業或多或少都會有易物需求，這些剩余產能閑置，仍在消耗著租金、人工、水電等成本，導致企業收入流失。如果企業開展易貨貿易，把這些閑置資產、服務項目都拿來進行易貨，換取所需的生產原料、各種消費需要，就可以帶動企業生產減少剩余產能。在企業的固定資產成本不變的情況下，企業的剩余產能越少，利潤就會越大。

六、易貨貿易是解決企業品牌價值提升的有效措施

品牌就是財富，品牌就是資產。品牌的價值決定了企業的知名度和美譽度。對于不少企業來說，品牌的價值不大也是導致利潤微薄的原因。易貨貿易沒有地域、品類、數量等的限制，企業如果通過易貨貿易，在原有銷售市場的基礎上，拓寬新的銷售渠道，促進產量增加、銷售量猛長，就可以高效提高企業核心競爭力，提升企業品牌價值。

七、易貨貿易是解決企業銷售渠道不廣的有效路徑

易貨貿易憑借互聯網特有技術與平臺優勢，解決了信息不對稱的問題，突破了傳統易貨的地域和時間限制，實現貿易渠道在國際上日夜暢通。當前，不少企業產品庫存積壓嚴重，其中緣由很大程度上就是信息不靈通、銷售渠道單一。現代易貨貿易就可以很好地解決這一難題，使企業在原有貿易環境的基礎上，拓寬銷售渠道，擴大產品流通范圍，使產品參與國際化市場，增加出口。

八、易貨貿易是解決企業經濟結構調整的有效方式

傳統的交易方式是一方以貨幣換取對方的商品，必須嚴格遵從貨幣的價值認定，屬于“點對點”單向交易。而多向交易是在一個共用平臺上進行多邊交易，不僅發生在生產商和消費者之間，也發生在生產商與生產商之間、消費者與消費者之間，屬于“點對多”“多對多”的多邊交易。當前，中下游低端產品的生產企業面臨著落后被淘汰的危險，如果不及時調整產業結構，提升產品檔次，企業發展將會舉步維艱。若企業采取“點對多”“多對多”的貨貿易模式，將自己的產品易貨給其他企業，那么就有可能通過易貨貿易把其他企業的閑置資產、庫存產品成為效益增長點，完成獲取高端產品原材料的機會，進行產業結構調整，實現完美的華麗蛻變轉身。

參考文獻：

[1]《易貨貿易無窮的價格優勢》，國際易貨聯盟，2019年10月31日

[2]《現代易貨是怎么樣運作的，怎么參與》，國際易貨聯盟，2020年3月17日