石家莊市體育舞蹈培訓市場現狀調查及對策研究

張曉婷

上海大學

體育舞蹈作為一種綜合藝術形式。雖為體育，擁有著競技體育的技術性，但也同時具有舞蹈的藝術性。在體育強國的大背景之下，體育舞蹈作為新興產業，不僅僅能促進群眾體育進步、推動競技體育發展、更有利于促進相關體育產業的發展。不僅如此，面向全國招生的專業優勢，對于體育舞蹈事業來說，市場前景較大。因此，專業院校、舞蹈學校、舞蹈工作室、獨立舞蹈人、健身房、學校選修課等等均開設有體育舞蹈的教學、培養機制。對促進國家體育事業進步，提高國民身體素質，拉動體育產業內需做出了巨大貢獻。

主要的體育舞蹈市場有：體育舞蹈培訓（例如藝考生培訓、少兒體育舞蹈培訓等等）、體育舞蹈競賽（例如：中國體育舞蹈公開賽等）、體育舞蹈用品（例如：舞蹈服、舞蹈鞋、體育舞蹈音像制品等）、體育舞蹈商業演出等諸如此類。另外體育舞蹈以其獨特的自身價值，也為體育舞蹈事業賦值賦能。體育舞蹈培訓事業作為體育舞蹈經濟圈中的重要一環，占有相當大的價值比重。一來隨著社會經濟的快速發展，人們有了相對自由的時間和較大的資金支配權限，使得人們對于可以提高身體素質、增加藝術修養、釋放工作壓力的體育舞蹈情有獨鐘，也因此，體育舞蹈的培訓事業可以下至4 歲幼兒上至半百老人，無性別限制，無種族民族規定，愿者皆可一同起舞。熱情洋溢、優雅灑脫、強身健體、養生養性。通過調查發現體育舞蹈培訓行業存在著很多突出的問題，諸如：師資力量良莠不齊、衛生消防存在隱患、場地設施待改善等等。所以對現狀提出相應的措施和策略如消防、衛生、教育、城市管理等政府職能部門，相互配合，通力協作，定期排查，嚴查嚴打衛生、消防安全問題。

一、研究對象與方法

（一）研究對象

本文以石家莊市體育舞蹈培訓機構的開展現狀為研究對象。以石家莊市天天向上體育藝術俱樂部、遠航體育舞蹈培訓中心、飛揚文化藝術學校3 所具有代表性體育舞蹈培訓機構的部分學生、體育舞蹈教練和管理者為調查對象。

（二）研究方法

本文的研究方法以本人親身走訪，輔以文獻研究法、問卷調查法、數理統計法、訪談法。

1.文獻研究法

本文參閱了大量體育舞蹈有關的資料，大部分來源于中國知網CNKI,主要為從 2008 來，近10 年來的關于體育舞蹈的市場發展相關文獻和本人所學的課程的相關知識作為本文的重要理論依據。

2.問卷調查法

根據研究需要，設計了《石家莊市體育舞蹈培訓機構學生調查問卷》，采用隨機抽樣的方法對石家莊市3 所具有代表性培訓機構的學生進行問卷調查，具體情況見表1。

3.數理統計法

根據本研究需要，對回收的問卷進行整理和篩選，所得的有效問卷利用 EXCEL、問卷星等軟件進行處理，為研究提供有力數據支撐。

4.訪談法

通過對石家莊市體育舞蹈培訓機構的管理者就相關問題進行訪談，進一步了解了培訓機構的現狀。

二、研究結果與分析

（一）培訓機構的經營管理現狀

1.管理結構

表2 石家莊市體育舞蹈培訓機構管理結構表

如表2 為石家莊市體育舞蹈培訓機構基本管理架構，根據表2 可知：石家莊市健體育舞蹈培訓機構的組織架構頂層為店長，統管機構的經營管理，飛揚培訓設有副店長，輔助店長進行機構的經營管理，店長下層設置機構的主要6 部門，分別為教練部、會籍部、運營部、市場營銷部、財務部、后勤部等，其中教練部和會籍部是培訓機構最活躍、最核心，也是最能突出培訓機構特色的兩個部門，分別負責培訓機構教練員（教師）和會籍也即會員、學員等的管理。除了上述6 部門之外，不同的培訓機構還會針對自身狀況設置其他部門，如天天向上還設有后勤部，飛揚文化藝術學校還設有技術部、辦公室、后勤部等部門。

2.經營規模

表3 石家莊市體育舞蹈培訓機構經營規模情況統計表

經營規模的大小是一個體育舞蹈培訓機構實力水平最直觀的體現，而評價一個機構規模的大小可以從注冊資金、場地規模以及學員規模等3 個方面來看。如表3 為石家莊市3家體育舞蹈培訓機構經營規模情況統計，根據表中數據可知，在注冊資金方面，飛揚文化藝術學校最多，為215 萬，是天天向上舞蹈培訓中心的的2 倍多，是遠航教育的2.7 倍，注冊資金的多少在很大程度上決定了培訓機構投資的多少，也即可利用資金的多少，資金越多，也越有利于機構在師資、場地及配套設施等方面進行完善，從而提高品牌專業性；在場地規模方面，飛揚文化藝術學校的場地為355 m2，其次是天天向上舞蹈培訓中心的265 m2，遠航教育的場地面積最小，僅有237 m2，場地面積的大小直接決定了培訓機構可同時容納學員的多少；在學員規模方面，飛揚文化藝術學校依然是最多的，學員超過1000 人，天天向上和遠航也依然次之，分別有500+和300+的學員人數；總體而言，石家莊市體育舞蹈培訓機構的經營規模差距較大，飛揚文化藝術學校是石家莊市三家培訓機構中經營規模最大的，遠航教育的經營規模是最小的，而天天向上舞蹈培訓中心的經營規模處于兩者之間。

3. 經營時間

表4 石家莊市體育舞蹈培訓機構經營時間統計表

如表4 為石家莊市3 家體育舞蹈培訓機構的經營時間情況的統計，根據表中數據可知天天向上舞蹈培訓中心的經營時間在上午9:00 至晚上21:00 之間，累計日經營時長為12小時，是三家培訓機構中經營時長最長的；遠航舞蹈的經營時間在上午10:00 至晚上21:30 之間，累計日經營時長為11.5 小時；飛揚文化藝術學校的經營時間為上午8:30 至下午17:00 之間，累計經營時長僅為8.5 小時，是三家培訓機構中經營時長最短的。

（二）培訓機構的市場定位與推廣宣傳

1.市場定位

表5 石家莊市體育舞蹈培訓機構市場定位情況

合理的目標定位是任何培訓機構發展狀況的關鍵因素之一，對于舞蹈培訓機構而言，市場定位也即其培訓對象的目標定位，通俗的說就是其可以培訓的學員群體或者計劃培訓的學員群體。如表5 為石家莊市三家舞蹈培訓機構市場定位情況統計。根據表中數據可知，石家莊市三家舞蹈培訓機構的市場定位上，三家培訓機構均把青少年兒童納入了市場目標，但是天天向上僅把青少年兒童作為市場目標，而遠航舞蹈培訓的市場目標定位還包括成人培訓，飛揚文化藝術學校則是把青少年兒童和藝考生作為市場目標；天天向上雖然市場目標僅為青少年兒童，但是相較于其余兩家培訓機構的市場目標為多個，也就使其沒有更多的精力把青少年兒童的培訓做精、做專，因此在青少年兒童舞蹈培訓上天天向上會占據更強的競爭力；但是相較于天天向上在青少年兒童舞蹈培訓的突出競爭力，遠航和飛揚的目標群體均更大，而成人群體或者是藝考生群體均是其他兩家均不具備競爭的目標市場。

2.推廣宣傳

表6 體育舞蹈培訓機構宣傳渠道重要性評價及采用頻率匯總表

培訓機構的經營者對于培訓機構推廣宣傳渠道的認知情況決定了其在實施宣傳過程中的傾向，對培訓機構的發展有著重要乃至決定性的影響。而經營者對于推廣宣傳渠道的認知是培訓機構堅持采取最有利于培訓機構健康發展宣傳渠道的基礎。如表6 為經營者認知的渠道對培訓機構推廣宣傳重要性及采用頻率的情況統計。根據表中數據可知，石家莊市舞蹈培訓機構經營者普遍認可且已經采用的最重要的兩個宣傳渠道是消費者宣傳和網絡推廣，消費者宣傳主要指培訓機構已經入會的會員介紹朋友入會，也即“口碑宣傳”，這是各種宣傳渠道中效率最高的宣傳方式，但也是經營者最不可控的宣傳渠道，無法控制其是否發生，也無法控制其何時發生，培訓機構只能努力提高服務質量獲得消費者的認可來促進“口碑”的提高。網絡宣傳是基于近年來微信公平臺等自媒體網絡快速發展而形成的，是現在宣傳速度最快、最經濟的宣傳手段，也是在各種宣傳渠道中被采用頻率最高的一項，三家培訓機構的年推廣次數均不低于50 次，也即平均約每周使用一次；其余得到領導者一致認可的宣傳渠道還有發放宣傳單和戶外平面廣告等傳統的宣傳渠道，其中宣傳單發放的渠道約每月都會采用一次，戶外平面廣告約每2 月使用一次；其他形式的宣傳渠道三家培訓機構經營者存在這不同的差異。總體而言，石家莊市舞蹈培訓機構領導者普遍認可的推廣宣傳渠道正是當前性價比最高的主流宣傳推廣方式，并且宣傳成本越高的推廣方式被采用的頻率也就越低。

（三）培訓內容與收費標準

1.培訓內容

表7 石家莊市體育舞蹈培訓機構培訓內容統計

如表7 為石家莊市3 家體育舞蹈培訓機構培訓內容情況統計，根據表中數據可知，天天向上的主要培訓項目是拉丁舞和芭蕾舞，輔助項目還有爵士舞、中國舞等，遠航培訓的主要培訓項目是拉丁舞和中國舞，同時其也有肚皮舞、民族舞、古典舞甚至瑜伽等項目的培訓；飛揚文化藝術學校主要是拉丁舞和爵士舞兩類，輔之以古典舞、民族舞等；三家培訓機構的主要培訓內容中均有拉丁舞，說明拉丁舞是當前石家莊市各個舞蹈培訓機構的主要開展項目，同時也側面說明了拉丁舞在石家莊市更受舞蹈愛好者的歡迎。但同時芭蕾舞、爵士舞、中國舞、民族舞、古典舞、街舞等舞蹈項目也均有培訓機構開展培訓，說明石家莊市體育舞蹈培訓機構的培訓內容已經呈現出了多樣化。

2. 收費標準

表8 石家莊市體育舞蹈培訓機構收費情況統計

如表8 為石家莊市3 家體育舞蹈培訓機構收費情況統計，總體而言遠航舞蹈的收費標準最低，價格最低的培訓班僅需約20 元/節，其次為天天向上舞蹈培訓中心，價格最低的培訓班約25 元/節，收費標準最高的是飛揚文化藝術學校，最低收費標準約為40 元/節；通常而言培訓機構會根據學員的需求而提供不同的培訓班型，如一對一培訓、小班型培訓、大班型培訓等，不同的培訓班型有不同的收費標準，同時對于同一班型培訓，培訓機構通常還會給出時間周期和課時數的限制，如飛揚文化藝術學校的強化班的收費標準為2000 元，學習周期為75 天，學習課時數為50 節，也即如果學員參與培訓的頻率低，即使沒有上滿50 節課，在75 天后所報培訓班也會結束，但如果學員參與頻率高，只要已經上滿50 節課，即使沒有到75 天，所報培訓班也即結束。

（四）現有學員期望培訓機構改善內容分析

表9 學員認為所處的培訓機構存在的問題統計表（N=287，多選）

由表9 可見，在調查的石家莊市體育舞蹈培訓機構的學員隊伍中，認為自己所在的培訓機構仍然存在很多問題，諸如：教練員專業度不夠，自己學不到先進的技術，還有男女生比例失調問題較為嚴重，人次達到241 人，占比83.97%，有很多女學員出現沒有舞伴的問題，這一現象較為普遍，大多數男生和家長對體育舞蹈沒有準確的認識，認為男孩子學舞蹈不夠陽剛。針對這一現象，體育舞蹈培訓機構可以做好體育舞蹈的宣傳，讓更多的人意識到體育舞蹈的益處，消除對男生學體育舞蹈的偏見，從而調整學員分配情況，使體育舞蹈健康發展。其次是認為教練員專業度不夠和場地設施較差的問題，分別占比52.61%和53.31%，通過走訪調查，在大量的體育舞蹈培訓機構，存在著許多速成班的出師的師資，這些“教師”大多是跨行轉入、并未接受系統而專業的訓練，也因此存在著基本步伐錯誤、節奏錯誤、其他舞種混入等等。究其原因，這其中最為突出和明顯的便有體育舞蹈的入學門檻較低，不拉韌帶、無需長時間訓練、一周或幾周內速成，學習一個或多個基本套路即可出師。還有在龐大的利益市場面前，總有許多投機取巧的投機主義者選擇在教育行業扎根。應市場需求，許多大型的體育舞蹈培訓機構也順勢推出成人速成班、免費開班扶持計劃等等，造成了現如今的體育舞蹈培訓市場師資力量精品少但數量多的現狀。

三、結論與建議

（一）結論

1.石家莊市三家體育舞蹈培訓機構的管理構架主要是店長下設6 部門的形式，其中教練部和會籍部均是最活躍的部門；在經營規模上飛揚無論在注冊資金、場地規模和學員規模方面均是最大的，天天向上次之，遠航的規模最小。而在營業時間上三家舞蹈培訓機構也存在差異，天天向上的營業時間最長，遠航次之，飛揚的營業時間最短。

2.石家莊市三家舞蹈培訓機構的市場定位主要以青少年兒童為主，但是個別培訓機構也把成人、藝考生等群體納入了培訓范圍。在推廣宣傳方面，三家機構均非常注重提高服務質量而開展“口碑營銷”，其他采用最多的宣傳渠道主要有網絡廣告、發放宣傳單、戶外平面廣告等。

3.石家莊市三家體育舞蹈培訓機構的經營項目已經呈現了多樣化的趨勢，但是主營項目中均有拉丁舞項目；三家機構的收費標準差異較大，飛揚最高，天天向上次之，遠航最低。

4. 體育舞蹈學員認為培訓機構需要改善的是教師的專業水平和場地環境質量。較為成熟的體育舞蹈培訓機構有完善的硬件設施，龐大的師資力量，優良的辦學質量。

（二）建議

1. 改善場地設施和環境。硬件設施是是培訓學校教學活動得以開展的保障，既然開設了體育舞蹈培訓學校，就要讓學校的各個硬件設施達到標準舞蹈房的要求，就要在能力范圍內統籌資源，創造優良的學習環境和條件，長遠發展。因此培訓機構不僅應在場地和必要設施的配備上，而且應在空調、舞蹈墊等人性化的設施上完善配備，為學員提供更好的培訓參與體驗。

2.培訓機構應根據自身條件，不斷強化在主要目標群體中的競爭力，并且在適當的條件下拓寬市場目標的定位范圍，擴大學員的潛在群體。

3. 各培訓機構應該注重提高服務水平，以促進現有消費群體形成更大的“口碑效應”，同時充分利用自媒體平臺和傳統的營銷宣傳方式，使得培訓機構的相關信息能夠被更廣大的目標消費群體有效獲取。

4. 建立教師水平等級測試評價體系。教師教學對于學生至關重要。每位教師都有其特有的教學方法，教師太少，師資力量不足，學生自然而言提高行業整體從業能力水平，是把握行業良好發展方向掌舵手，及時設立教師水平等級測試評價體系，并且及時定期注冊、參加測試并且要求教師隊伍實時向家長展示評價。設立師資隊伍網上查詢、舉報、投訴功能，提高教師隊伍的整體服務水平，讓教師隊伍的師資能力公開透明，不僅可極大的推進教師隊伍的能力水平，更能提高行業的核心競爭力，同時也為家長們了解某個老師提供評判依據。共同打造清朗的體育舞蹈培訓市場。

5. 政府部門盡快設立監管部門，加大監管力度。政府相關部門，應以教育主管部門牽頭，衛生消防部門聯手，物價、城市管理等政府職能部門，相互配合，通力協作，定期排查，嚴查嚴打培訓學校的衛生、消防安全問題，共同守護孩子們的未來。堅決取締不正規培訓機構，維護良好秩序。提高行業從業門檻，讓不合法、不合規的培訓機構無法通過審核，無法取得正規的營業執照，對現有培訓機構的培訓收費標準進行監管，避免培訓機構惡性競爭、亂收費，將不正規扼殺在搖籃之中，讓孩子們享受更優質的教育服務。