“一帶一路”引導下嘉興外貿產業升級探究

張鵬利 祝萬青 張久宴 劉彪

[摘? 要]“一帶一路”倡議實現沿線國家與我國貿易增長，中美貿易戰中美貿易額增長率下降，跨境電商促進了嘉興外貿產業升級，國際物流快遞行業轉型升級。嘉興外貿、投資在“一帶一路”沿線國家發力，競爭中降本增效，融入到當地市場中，為外貿產業升級爭取時間和資金，并基于不同市場持續創新，融入區域一體化進程中，構建波特的產業競爭優勢。

[關鍵詞]“一帶一路”;跨境電商;國際物流

[DOI] 10.13939/j.cnki.zgsc.2020.11.

“一帶一路”倡議[1]，根植于歷史上的絲綢之路，具有濃厚的文化積淀，習近平主席號召各國人民追求幸福美好生活[2]，以大國的姿態推動“一帶一路”沿線國家實現區域經濟一體化，打開貿易投資開放合作的新局面。

浙江省積極擔當起“一帶一路”倡議的執行者。目前有200多萬浙商在境外投資，倡導雙向往來，境外浙商回歸和境內浙商走出去。嘉興外貿借助跨境電商國際物流構建海外渠道推動商品和服務流通。

2018年我國外貿進出口總值30.51萬億元，同比增長9.7%，成為全球貨物貿易第一大國。民營企業對外貿出口貢獻率超過50%，出口商品結構持續優化，汽車和手機為代表的機電產品出口占出口總值58.8%，服裝和玩具類傳統勞動密集型產品出口占比19%。

1? 嘉興外貿發展與國際物流快遞現狀

外貿行業跨境電商平臺重點開發“一帶一路”沿線國家市場，構建產業鏈，從國際物流供應鏈變革上提升競爭力。深挖平臺規則，多平臺運作，建立獨立站，開展站外營銷。使用互聯網，接觸客戶端，建立數據，挖掘數據，進行分析。將客戶端信息用于設計、生產、銷售、客服等各環節的決策，并不斷向市場推陳出新，捕捉新變化，并適應新變化，甚至引領新變化。依據“一帶一路”沿線市場需求推動產業升級，加快創新和科技步伐。

2018年嘉興進出口總值2821.2億元人民幣，比上年增長14，2%，其中出口總值2017.3億元，增長13.6%，增速列全省第一。進口總值803.9億元，增長15.8%。機電、服裝紡織類和家具產品占主導地位。

長三角地區由于營商環境、物流、位置優越，形成了集聚的產業群。跨境電商繼續保持增長，塑造了很多新崗位和供應鏈條，運營、美工、設計，第三方服務商，物流集成商，供應鏈金融服務商。

2? 國際物流國際段被海外物流公司控制

外貿跨境電商模式配套國際快遞物流海外倉形成的供應鏈需效益提升。亞馬遜FBA，自建與整合物流提高了買家的購物體驗。阿里巴巴做一達通，整合馬士基最大的船運公司，眾多的國際貨代企業，外貿企業積極借助這些網絡平臺，并與這些國際物流快遞貨代公司合作，推進市場開發和投資項目的跟進。

基于“一帶一路”互聯互通，國際物流快遞貨代公司積極尋找“一帶一路”沿線合作伙伴貨代，開通線路，承接好貨物運量的增加業務。嘉興港外貿貨物吞吐量為1166.3萬噸，增長22.1%。嘉興海運依托嘉興港、上海、寧波港，空運依托上海機場，陸運實現短途集中港區，服務現有外貿企業的出貨需求。

跨境商品大多走郵政小包，國內發貨，到國外時間久。采用國際UPS、TNT、FedEx、EMS這種一件或者少量發貨，物流成本高得難以承受。自建海外倉對外貿企業來說成本過高。

國內的快遞物流供應商只是攬貨，完成國內段運輸，進入國際段，幾乎完全依賴于國外的快遞公司。FedEx、TNT、UPS、DHL會在國內以合資、獨資形式開展業務。國際海運物流所依賴的船公司除了Cosco，大多都是國外的船公司。國際空運物流方面主要依然是國外物流公司，進入目的國的運輸段，基本國內的外貿企業已經完全失去了物流倉儲安排的能力。

鑒于此，B2B生意基本上選擇FOB，很多老板不敢接CIP、CPT甚至是CFR、CIF的訂單，原因就在于難以掌控國外物流終端。一旦貨物進入國外買家國際物流商手上，跟著就是運費價格高，還有貨物被欺詐的風險。華為包裹被FedEx轉遞美國事件引起轟動。阿里巴巴菜鳥海外倉和貨集倉，聯合海外貨代和國外郵政，與中國郵政合作加入萬國郵政聯盟，構建全球物流體系才剛剛起步。

3? 構建邁克爾.波特競爭優勢促進嘉興外貿發展策略

3.1? 增強全球資源配置能力和實現人才培養與匯聚

全球資源配置能力和外貿跨境運營精英人才是推動產業發展的關鍵。嘉興6所高校對接企業參加2018年嘉興市商務人才大賽暨跨境電商人才大賽，共同培養優秀的跨境電商和國際物流人才。參觀考察嘉興華爾特電機，了解到對印尼圓鋼的需求，從全球范圍布置產業鏈，在勞動力成本高升的背景下，將生產加工放到越南、菲律賓等勞動力成本更低的地區來完成。嘉興外貿企業應著力去做微笑曲線兩端價值含量較高的環節，為創新產品設計開發和銷售模式去努力。

3.2? 平臺數據分析市場需求

跨境電商平臺有利于企業調研市場需求條件，積累數據，開辟接觸終端的通道，精準把握產品設計開發，提供周到服務。配套的嘉興國際物流快遞企業增強整合全球物流、快遞、倉儲、報關、配送的資源的能力，掌控整個全過程的物流，進而為國內外的客戶提供本地化的服務，進一步改善用戶體驗。

3.3? 整合關聯和輔助行業

企業組織分工細化，提高效率，避免市場交易高成本。哪家外貿企業更能整合從原材料到終端產品鏈條關鍵環節，哪家企業就會在市場上更有競爭力。參觀調研嘉興潔陽家居公司，公司整合了捷順旅游（制造研發總部）、泰豪旅游（潔具、箱包生產）、杰創智能（智能設計）、杰輝家居（潔具制造）、福泰家居（梯子、箱包生產加工）、福特電器（智能家居、清潔家居生產）、嘉禾潔具（潔具制造），形成了全產業鏈，未來對供應鏈的管理，可進可出，緊密合作，正是這些關聯和輔助行業的加入，才有潔陽琳瑯滿目的創意拖把產品問世。此外，外貿銷售渠道從國內電子商務、跨境電商、商超到電視購物多渠道推進，彰顯了強大的活力。但是，線上線下的倉儲物流配送售后仍需完善，特別是海外倉布局對投入和回報的計算仍需要精細考量。一般來說，海外倉成本高，只有倉儲周轉快的快消品適合，否則很多外貿企業面臨亞馬遜FBA高昂的倉儲費甚至是被當垃圾清理出去的風險，這就需對商品在海外市場銷售數據做較準確的把握，或者依靠嘉興國際物流快遞企業對自身服務和全球物流快遞資源的整合，進一步降本增效，來滿足國內外貿企業物流需求。

3.4? 動態靈活的企業戰略

企業動態戰略、結構和同業競爭，制定靈活市場開發戰略，勇于競爭，不斷追求卓越，調整結構，創造價值。企業以開放的姿態去與同行交流學習協作，競爭中有合作，學會分享，在互聯網經濟中，越分享越豐富，通過分享才會有不斷地交流學習創新和突破。

3.5? 政府營商環境打造和企業審時度勢把握機會

社會中創新創業思潮洶涌，跨境電商和配套的國際物流快遞產業進一步為外貿降低交易成本，提升海關和商檢的效率，降低政府服務成本。同時，推動外貿企業和高校人才培養的校企合作，從教育源頭上為大學生創新創業提供行業、企業專業領域的寬視野和合作機會。

參考文獻：

[1]招商銀行“一帶一路”戰略工作組.“一帶一路”綜合金融服務方案剖析[J]，中國外匯，2017（8）：97-99。

[2]魏亮.“五通”則路路通[N].中國青年報，2017-05-22（2）.

[3]邁克爾.波特.國家競爭優勢[M].李明娟，邱如美，譯.北京：華夏出版社，2002.

[作者簡介]張鵬利（1981-）女，漢族，河南新鄉人，講師，碩士研究生，嘉興南洋職業技術學院經濟與管理分院國際貿易實務專業，研究方向：國際電子商務。

[基金項目]浙江省教育廳2016年度高等教育課堂教學改革項目“基于搜狐快站的國際貨代實務實訓課程創新”（項目編號：kg20160929）;嘉興南洋職業技術學院2017年“三個一百”立項一般課題“現代學徒制到‘雙創國際貨代實務課程教學模式改革”（課題編號：P30017jg049）。