互聯(lián)網(wǎng)+裝飾繪畫創(chuàng)業(yè)課程改革探索

李學敏

關(guān)鍵詞：36號文;課程價值;教學模式;網(wǎng)絡(luò)平臺銷售策略

為了更好地貫徹落實中央36號文的指導意見，本項目在國家鼓勵廣大青年積極創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，結(jié)合當前互聯(lián)網(wǎng)+實踐創(chuàng)新性裝飾繪畫創(chuàng)業(yè)課程，探索研究新裝飾繪畫課程如何為藝術(shù)設(shè)計的學生提供一個能夠結(jié)合自己的專業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上展示作品的平臺。

一、課程改革的意義

目前高校的裝飾繪畫課程很大部分是復制傳統(tǒng)美術(shù)學院的教學系統(tǒng)與課程設(shè)置，而由于學院系統(tǒng)有機構(gòu)化、科班化、專業(yè)化特征，這種看似有序的系統(tǒng)其實正逐步固化和僵化。課程設(shè)計系統(tǒng)常出現(xiàn)內(nèi)容孤立，知識環(huán)節(jié)割裂，難以形成有機整體。傳統(tǒng)裝飾繪畫課程常常是封閉的課程體系，教和學、課內(nèi)和課外、研究和創(chuàng)作、社會和學院被專業(yè)的名義隔離開，很少能夠做到跨學科的創(chuàng)新性互動交流。

綜觀當前裝飾藝術(shù)品市場，消費者對產(chǎn)品的創(chuàng)新需求并不高，只要能夠滿足基本的裝飾功能即可，甚至覺得畫作是越寫實越有價值。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，帶來了海量的新潮信息，不管是消費者或者企業(yè)，對于裝飾藝術(shù)的內(nèi)在要求越來越高。對于裝飾繪畫除了要求品質(zhì)高，也要求作品有更多的創(chuàng)新性特色，同時人們的裝飾畫審美品位也正在發(fā)生變化。廣大藝術(shù)院校作為藝術(shù)市場的人才供應主力，卻還是一直堅守著“學院派”的理想化教學方式。

常規(guī)的裝飾繪畫課程主要以傳授裝飾繪畫的技法為主，課程結(jié)構(gòu)重點難點在裝飾畫的設(shè)計創(chuàng)作實踐上。裝飾繪畫創(chuàng)業(yè)課程主要與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相掛鉤，是在傳統(tǒng)的裝飾繪畫課程的基礎(chǔ)上與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程相結(jié)合的跨學科課程改革的產(chǎn)物。該項目在立項初期為目前的裝飾畫市場做了企業(yè)對目前裝飾畫需求的調(diào)研。從調(diào)研的結(jié)果得知，目前高校中的裝飾畫作品其實遠遠達不到市場對產(chǎn)品的要求，或者量產(chǎn)的難度太大。

二、課程改革的創(chuàng)新點

（一）創(chuàng)業(yè)模式創(chuàng)新

傳統(tǒng)裝飾畫創(chuàng)業(yè)模式一般分為“裝飾畫代理銷售”“裝飾畫自產(chǎn)自銷”“品牌裝飾畫加盟”“裝飾畫廠商加銷售”等?；ヂ?lián)網(wǎng)+ 裝飾繪畫創(chuàng)業(yè)模式主要以學生與設(shè)計老師隊伍為主體，項目分工為三組：網(wǎng)絡(luò)平臺銷售組、裝飾畫制作組、產(chǎn)品設(shè)計組。網(wǎng)絡(luò)平臺銷售組主要負責銷售網(wǎng)店的建設(shè)與維護，網(wǎng)店業(yè)務(wù)職能分為兩種：1. 直接銷售現(xiàn)成的裝飾繪畫作品，主要面向的客戶為個人或裝飾企業(yè)。2. 接受裝飾畫設(shè)計定制服務(wù)，主要面向有特殊設(shè)計要求的客戶。裝飾畫制作組主要負責裝飾畫的制作，部分特殊工藝的裝飾繪畫作品會與優(yōu)質(zhì)的廠商合作共同完成。產(chǎn)品設(shè)計組主要負責裝飾畫的日常創(chuàng)意設(shè)計，同時也與定制裝飾畫的客戶溝通交流。

（二）品牌管理創(chuàng)新

麥當勞創(chuàng)始人雷·克羅克曾說過“我們不能認為自己是賣漢堡的。我們是在做展示交易”。一提到麥當勞，相信大家都不陌生。頭腦中立刻浮現(xiàn)出黃色的弧形M 標志、可笑的麥當勞大叔、套餐菜單、不精致卻總想得到的小玩具。吃完后想著短期內(nèi)不能吃也會想念巨無霸的美味，吵鬧的就餐環(huán)境并不會感覺太差。而我想將雷·克羅克的話稍微改一下“我們不能認為自己是賣畫的。我們是在做展示交易”。

“展示交易”是我們課程改革項目品牌創(chuàng)業(yè)的重點。“展示交易” Show Transactions 主要應用在商業(yè)銷售領(lǐng)域，指為了能夠多角度體現(xiàn)商品的價值，通過各角度的演示展示等表現(xiàn)，進而促使商業(yè)交易行為更加流暢。品牌的價值不該只體現(xiàn)在商品本身上，如果通過展示交易賦予它高于本身的價值。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，實力強勁的裝飾畫家越來越多，客戶們的要求越來越苛刻，消費者的眼光也越來越高，且審美口味會時常變化。因此為了能夠更好地從眾多競爭中脫穎而出，可以將我們的作品設(shè)計創(chuàng)作過程與互聯(lián)網(wǎng)的多媒體技術(shù)結(jié)合，展示給消費者，例如借用抖音短視頻、直播平臺，發(fā)布創(chuàng)新裝飾畫的制作過程或者繪畫教程等，進而通過互聯(lián)網(wǎng)建立我們的粉絲群。反復打磨自己的裝飾畫產(chǎn)品是我們的競爭利器，同時也能加強學生的品牌概念，強化學生的自我品牌意識。

三、課程改革方案

（一）裝飾畫創(chuàng)作設(shè)計項目式教學

針對裝飾畫項目的種類，以老師為核心學生為輔助的團隊協(xié)作模式，根據(jù)裝飾畫項目串聯(lián)相關(guān)專業(yè)課程，形成課程群。“課程群模式”可以有效加強課程之間的聯(lián)系，避免知識點重復，使項目教學深入淺出，使設(shè)計達到一定的深度和廣度。定制式裝飾畫的設(shè)計是項目的重難點，原創(chuàng)性裝飾畫要達到打動客戶的預期目標，需要我們的項目老師與學生運用發(fā)散性創(chuàng)新思維，與我們的客戶充分溝通。

（二）項目資源調(diào)配管理

項目負責人必須以市場為導向，預測和實踐項目內(nèi)容，及時調(diào)整課程設(shè)置內(nèi)容，整合資源，增減工作比，及時調(diào)整項目設(shè)置要求，整合資源，做到結(jié)合市場，與時俱進。接到產(chǎn)品訂單后，為了能夠做到保質(zhì)保量地按時完成訂單任務(wù)，需要老師們高效地組織學生、分配任務(wù)，進而順利地完成訂單作品。如地產(chǎn)軟裝飾項目需要定制“高爾夫主題風格”的裝飾畫20 幅，為了保證作品的質(zhì)量，按時交付，將訂單項目拆分為四份，每組分配一位經(jīng)驗豐富的老師與數(shù)名優(yōu)秀的學生協(xié)作完成五幅原創(chuàng)作品。項目開始前，四個團隊的老師必須交流協(xié)商統(tǒng)一設(shè)計風格，結(jié)合裝飾畫的材料創(chuàng)新性地展開想象，與客戶達成方案共識后，統(tǒng)一報備，并在同一時間交付作品。

（三）校企項目聯(lián)動

與市場接軌，校企聯(lián)動培養(yǎng)。指導老師與校外裝飾項目工藝師對接，建立指導小組，保證制造的裝飾畫作品迎合當前市場審美傾向，并有好的質(zhì)量。定期將學生派遣到品牌裝飾畫工廠頂崗實踐，向優(yōu)秀的工藝師學習新的材料表現(xiàn)技法與裝飾畫創(chuàng)意表現(xiàn)技法，讓學生作品的品質(zhì)與市場的作品的品質(zhì)基本持平，培養(yǎng)學生熟練掌握材料的多種表現(xiàn)手法。

四、裝飾繪畫創(chuàng)業(yè)課程營銷方案

（一）目標客戶定位

本項目主要結(jié)合線上的銷售渠道，為學生創(chuàng)作的裝飾繪畫作品提供好的銷售展示平臺，為了更好地達到銷售目標，準確定位我們的目標客戶是必不可少的一環(huán)。

在定位我們客戶群前，我們有必要理清幾個問題：目前的藝術(shù)產(chǎn)品購買主力是誰？客戶的消費習慣與用途是什么？客戶的消費行為后面的盈利痛點在哪里？有沒有潛在的客戶？通過對客戶地域的分析，對定位制作也有很大的指導意義，進一步將有限的課程資源投入到潛力客戶的需求中去，可以大大提高擊中客戶盈利痛點的概率。

（二）產(chǎn)品管理

LKK 洛可可整合創(chuàng)新設(shè)計集團創(chuàng)始人賈偉對互聯(lián)網(wǎng)思維下對產(chǎn)品的管理是這樣描述的：“互聯(lián)網(wǎng)思維就像一杯理性的涼水，它強調(diào)買家的疼點，解決價格、速度、數(shù)據(jù)等問題。但是，僅有一杯涼水還解決不了我們?nèi)松杏鲆姷囊磺袉栴}，還需要一杯感性的熱水，也就是設(shè)計思維。后工業(yè)時代，買家更需要愛和幸福感，需要忘我的交互和情融。設(shè)計思維恰恰能滿足買家的感情訴求，解決買家的幸福感問題。理性的互聯(lián)網(wǎng)思維加感性的設(shè)計思維能產(chǎn)生一杯溫和的水，能夠帶來科技、文化、生產(chǎn)和藝術(shù)之間的完美結(jié)合?！?/p>

這里說的設(shè)計思維不只是藝術(shù)創(chuàng)作中的創(chuàng)意思維，更多的是在保證裝飾作品本身的創(chuàng)新和品質(zhì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的審美需求，在市場的審美習慣中，必須對這些裝飾藝術(shù)作品進行符合當下審美習慣二次設(shè)計創(chuàng)作。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中受歡迎的，其實就是設(shè)計賦予產(chǎn)品的極致的藝術(shù)魅力，因而極大地提升裝飾藝術(shù)品的商業(yè)附加值。我們的產(chǎn)品“極致化”不是單純地追尋產(chǎn)品的“極致”，而是服務(wù)于我們的消費者，以消費者為核心，結(jié)合裝飾藝術(shù)的美作為我們作品的生產(chǎn)理念。觸及消費者的“疼點”，然后將“疼點”做到極致，比依據(jù)消費者的“疼點”進行創(chuàng)新更高效、更便捷、更具說服力。

（三）銷售策略

“在互聯(lián)網(wǎng)時代，媒體的傳播已經(jīng)從傳統(tǒng)的自上而下傳播變?yōu)楸馄交瘋鞑?，每一個有影響力的買家都將變成自媒體，不管是名人明星，還是草根意見領(lǐng)袖;不管是微博大號、微信公眾號，還是普通買家，都是有一定影響力的傳播媒體。因此，把握買家心理，用好極致思維，對于產(chǎn)品和服務(wù)的銷售，有著巨大的幫助?！彼囆g(shù)作品在互聯(lián)網(wǎng)銷售與普通實體店的銷售有著本質(zhì)區(qū)別，是消費者對藝術(shù)作品的認知和審美需求的差異化的體現(xiàn)，裝飾繪畫作為室內(nèi)裝飾最常見的藝術(shù)品，消費者更加看重的是作品的藝術(shù)價值和空間裝飾效果，因此在裝飾繪畫課程中必須讓學生學會抓住消費者的心理去創(chuàng)作作品，忌諱單方面地自我滿足式的藝術(shù)創(chuàng)作。

五、結(jié)語

本項目研究在國家鼓勵全民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境中對實踐課程進行課程改革探索，借助新媒體平臺的推動，能夠讓學生更好地將自己的作品推廣到社會中去，同時也是測試學生能力的試金石，作品的優(yōu)劣評價不再以老師的評判為唯一標準。因此本項目對其他相關(guān)藝術(shù)課程的改革有借鑒引導意義。