低碳經濟背景下市場營銷模式分析

郭靜 魏叢

[摘?要]低碳經濟是順應時代發展、社會進步而產生的新型經濟發展形態，隨著科技的進步和人們思想意識的提高，低碳經濟取代高污染、高消耗經濟發展模式已是必然趨勢。文章論述了在低碳經濟背景下，市場營銷模式的轉變和創新，以及實現環境效益和經濟效益共贏的有效路徑。

[關鍵詞]低碳經濟;市場營銷;新型經濟發展形態

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.12.131

1?引言

工業革命以來，經濟的飛速發展和物質財富的快速累積，導致生態環境失衡，能源過度消耗。因此低碳經濟的發展是人和自然、人和社會、社會和自然和諧發展的必然趨勢。在低碳經濟背景下，企業市場營銷策略也應當做出改革和創新，尋求生態環境、社會經濟的共同發展。

2?低碳經濟背景下營銷模式發展的利與弊

市場營銷模式可以簡單分為三個階段，即傳統、現代和低碳，每種模式都體現出特定時代的經濟發展特點，傳統市場營銷是賣方市場，產品市場供不應求，企業生產和營銷影響甚至決定著消費者的消費行為;現代市場營銷是買方市場，產品供過于求，消費者的消費行為影響甚至決定著企業的生存發展狀況。而低碳市場營銷模式雖然沒有統一的定義和概念，但其本質上是尋求自然環境、生產主體和消費者三個利益主體的和諧平衡，在三者共贏的前提下對產品生產、設計、營銷和使用進行科學改革和優化。[1]

2.1?低碳市場營銷的發展機遇

低碳經濟給人們的生產生活帶來諸多變化，企業應當及時應對這種挑戰，抓住發展機遇，提高自身在低碳經濟時代的競爭力。而實現這一目標的有效手段即是提高企業科技實力，轉變生產模式，實現生產的低碳化，具體包括在生產過程中提高原材料使用率，采用低碳技術實現節能減排，降低污染物排放。

另外，除了生產技術上的低碳發展目標，企業應當在理念和意識上追求低碳化，尤其是現代市場交易中，后買方市場決定了消費者有更大的選擇權和決定權。而低碳時代必然推動消費者群體的思想意識的提升，高污染、高排放和高消耗的產品和消費者追求環保、科學的消費理念相抵觸，市場競爭力和吸引力有限，很容易被市場淘汰。在這種背景下，企業要想尋求長遠發展，必然要在理念、思維和認知上尋求低碳化，主動調整產業鏈，推動產業結構升級轉型，推動企業運營管理高效化、節能化、數字化，構建節能減排、綠色發展的企業形象。

2.2?低碳市場營銷的困境

低碳經濟倡導的是全方位的低碳化發展，是企業從生產、管理、運營等多個方面尋求的經濟效益和社會效益的雙贏發展模式。而當下的市場營銷卻呈現嚴重的滯后性，主要表現在企業營銷理念陳舊，營銷模式固化，部分企業的營銷策略沒有緊跟時代步伐，沒有意識到供過于求、后買方市場下應有的營銷特點，無法做到以人為本，沒有切實探究當下消費者的消費心理、消費期待。這種保守落后的營銷理念束縛著企業營銷模式的發展，導致營銷對企業經濟效益的提升作用有限。

另外，部分企業雖然也在尋求市場營銷的創新，卻沒有觸及到實質，更多地停留在表面，營銷策略缺乏系統性、科學性和實效性，往往機械照搬成功經驗，尤其是市場營銷方式單一，不僅缺乏對消費者的消費欲望、消費心理的科學、客觀了解，更缺乏對企業自身產品、市場環境、經濟政策的深入調研，導致產品的市場定位不準，企業未來轉型發展方向不明，潛在消費者、目標消費群體黏性不足。[2]

3?低碳經濟背景下市場營銷模式的發展策略

3.1?推動技術進步，宣傳低碳發展理念

技術是低碳經濟發展的物質基礎，理念是低碳經濟發展的思想導引，技術和理念創新是我國低碳經濟發展的關鍵要素。在當前的時代背景下，我國科技得到大力發展，企業生產技術上的革新為經濟模式的轉型升級奠定了堅實基礎，從本質上而言，低碳經濟的核心就是技術開發和技術應用。因此新時代發展低碳經濟，尋求企業市場營銷模式的轉變，首先應當注重節能、環保和高效的低碳技術應用，以技術促進企業市場營銷轉變營銷模式，改進營銷方略，提高營銷效率。

另外，在發展低碳技術的基礎上，要在企業運營和營銷中融入低碳理念，重點表現為對消費群體、產品市場、經濟環境進行深入調研，掌握市場發展信息，構建動態市場跟蹤模型，研究低碳消費市場的發展前景、發展現狀和發展趨勢，根據市場的變化、消費者的低碳消費心理開發相關產品和服務。同時企業還要注重自身經營理念的轉變和升級，正確看待各種利益主體之間的關系，推動企業低碳營銷朝向綠色、可持續的方向發展。[3]

3.2?建立健全法律法規保障

國家、政府應當盡快出臺相關法律法規，為低碳經濟的發展保駕護航，構建客觀、公正、科學的法律環境。在立法方面，我國可以借鑒發達國家的成功經驗，如美國制定的《低碳經濟法案》、意大利的“能源計劃”、丹麥提出的綠色能源發展模式等。完善法律法規體系，可以對低碳市場競爭進行嚴格規范和約束，保護合法的、科學的、健康的低碳市場競爭和營銷行為，從立法和執法上維護低碳經濟發展，倡導低碳市場營銷和市場競爭。

3.3?重視市場營銷的渠道低碳化

低碳環境下的市場營銷模式，本質是對低碳產品進行優化、科學和高效的宣傳和分銷，因此在企業產品或服務的實際銷售、運輸環節，要有效地減少碳排放。企業可以根據自身市場定位、銷售目標選擇低碳營銷渠道。如廣開銷售門路，借助現代信息技術，開展電子商務，以網絡銷售的方式減少營銷過程中的碳排放。同時也可以利用多種信息平臺，如網絡媒體、微信平臺、微博等宣傳低碳生產和消費理念，將企業產品和互聯網、現代營銷理念結合起來，構筑企業低碳營銷的有效路徑。

3.4?倡導低碳消費意識，構建低碳營銷團隊

一方面，后買方市場環境下，低碳營銷模式的發展歸根結底是由消費者決定的，任何一種市場營銷模式、營銷策略都需要消費者的積極參與和認可才能得以實現。因此低碳經濟背景下的市場營銷模式更應當尊重消費者的主體地位。倡導低碳消費，在市場營銷中讓個體消費者參與進來，宣傳低碳消費理念，并從市場營銷細節做起，宣傳和推廣低碳消費行為，如使用購物帶取代塑料袋、使用高效率節能燈、提倡綠色出行、消費時不選擇過度包裝產品等。

另一方面，企業應當創建符合低碳經濟要求的低碳營銷團隊，以正規化、專業化的營銷人才踐行低碳營銷理念，并將低碳環境下消費者的消費心理、消費欲望融入到企業低碳營銷模式中，不僅滿足消費者的消費需求，更要對消費者的消費觀念進行正確引導，借助科學的市場營銷模式，最大程度實現企業經濟利潤。

4?結論

低碳經濟背景下，企業應當轉變傳統營銷理念，改革傳統營銷模式，踐行低碳營銷策略，準確把握低碳營銷的內涵和外延，創建專業化營銷團隊，大力推動理念和技術創新，結合消費者的低碳消費需求，構建完善的低碳營銷模式，用低碳營銷實現企業經濟效益和社會效益的雙贏發展。

參考文獻：

[1]陳楨銘.低碳經濟下的企業市場營銷策略[J].投資與創業，2018（4）：47-48.

[2]劉秋連.低碳經濟時代的市場營銷模式[J].鄂州大學學報，2015，22（1）.

[3]王斌.低碳經濟下的企業市場營銷策略[J].現代營銷，2017（8）：74.

[作者簡介]郭靜（1982—），女，漢族，河北承德人，本科， 河北工程技術學院，助教，研究方向：市場營銷;魏叢（1984—），女，漢族，河北石家莊人，本科，河北工程技術學院，講師，研究方向：應用經濟學。