賺錢后進軍深加工研發，關門后我只想說：別聽學者的

楊紅英

我的創業靈感來源于中央7套《致富經》欄目。2005年的一天，《致富經》上一個叫“黃粉蟲養殖”的項目讓我眼前一亮。上面介紹說，黃粉蟲營養價值高，利用價值大，養殖簡單，利潤高，在日本廣為流傳，更是被作為高檔菜肴進駐宮廷。

我身在農村，日出而作、日落而息本是我的生活常態，但偏偏我無法做到正常生活。你們可能無法想象，作為一個體能不健全的人，我有多渴望擁有一份平常人的健康。太多的狀況發生，讓我覺得我的存在像是一個笑話。

讀幼兒園時，不小心掉進水井里，我沒有沉下去;年過20歲時，我只有60斤的體重;頭會經常痛到我受不了，看到什么東西尖硬，我會拼命往上撞;最恐怖的莫過于我會經常吐血，有時說話說著說著，便是滿嘴的鮮血。這些痛苦的體驗，讓我多次瀕臨崩潰。

當然，我并不是怪物，我只是生下來就只有一個腎臟，而且偏小，所以導致我的體質與身體機能與正常人不一樣。

后來，我有幸遇到了我的老公，讓我對生活開始燃起了希望。不做他的累贅，是我對自己的要求。所以，當一個既能賺錢又能保證健康的項目出現在我面前時，我覺得那是上天給我的出路。

從小生活在農村，養殖對我來說本就是拿手的事，更何況我曾在廣州有過務工和小本經商的經歷，但更多的，是來自于我自身對健康的強烈渴望。

在一段時間的籌備下，我走上了養殖黃粉蟲的道路。這條路我一走就是9年光陰。

對于一個外行來說，養蟲的道路從一開始就坎坷不已。得知黃粉蟲要用麥麩養，我傷透了腦筋，因為重慶主食是大米，很難找到足夠數量的麥麩。

供應方告訴我，用糠來養也可以。但沒想到的是，黃粉蟲吃了糠以后開始長螨蟲。那段時間，只要我去喂蟲子，臉上、手上、脖子上到處都會有螨蟲在爬。更糟的是，本來蟲子就少，長了螨蟲以后，更是大批量死掉。

經過各種嘗試，我終于找到一個辦法，用篩子篩。因為螨蟲體積小，用篩子一篩就掉下去了，只留下黃粉蟲。雖工序復雜，但這樣一來二去，螨蟲終于被除掉了。

螨蟲除掉了，蟲子的伙食問題又困擾了我。有人出主意說可以用發酵飼料。發酵飼料和上玉米粉用油炒了以后味道很香，蟲子很愛吃。聽取了他的建議，我開始全部用發酵飼料喂。沒想到沒多久，蟲子又大批量死掉。我后來才知道，原來發酵飼料的酸度重、水分多，不能作為蟲子的主食。

又失敗了，損失巨大，但我沒有心力去氣餒。仔細研究后，我現蟲子不喜歡吃糠，吃不完的糠堆積起來就會長螨蟲。所以，我想著或許可以試著把糠和發酵飼料混合著喂給蟲子吃，只是要在用量上精確考量。這下總算對了，蟲子終于肥肥得長起來了。

摸清了門路，但并不代表困難就此結束，新的問題又出現了。我到處推銷我的蟲子，卻處處碰壁。當時知道黃粉蟲的人少之又少，他們對我的推銷毫無信任感可言。有人擔心蟲子的質量不好，有人覺得價格高，還有人擔心貨源跟不上。

我沒有放棄，拼命拜訪客戶。夏天的時候，經常在烈日炎炎下曬得頭暈，好幾次，想靠著路邊的樹休息，一覺醒來，卻已是天色漸黑，我只能打道回府，等到第二天天亮后再次出發。

在推銷的過程中，我學著別人的方式，讓人在阿里巴巴平臺發布信息，自己再出去找喂甲魚的、蝎子的，喂雞的，喂鴨的，向他們推銷黃粉蟲，介紹黃粉蟲的營養價值。擔心蟲子的質量不好，我就免費送蟲子給他們，讓他們先把心門打開。這就有了后來經常發生的狀況：買一百斤黃粉蟲，往往要送掉五六斤。

在銷路越走越順時，我不甘心這輩子只是養蟲子，我想走得更遠，我要把健康帶給更多人。2010年，我組建的公司正式成立，采用公司+基地+農戶的模式，一年時間，在古溪、梓潼、太安、雙江、花巖、米心等鎮（街道）發展黃粉蟲養殖戶30多戶，年產黃粉蟲500噸，產品暢銷重慶、成都、廣安、遂寧、貴陽等地，供不應求。

后來，在重慶工商大學、山東農業大學等科研院校的幫助下，我把所有的資金、精力全部投入到昆蟲產品的深加工研發上。經過兩年多的技術公關，我們以多種昆蟲為原料，成功研發出可以快速提升免疫力的高級營養補品“蟲博士活力肽”及“蟲博士護肝精華液”等一系列產品，還注冊了“蟲博士”商標，申請了十多項國家專利，有兩個產品還獲得了重慶市高新技術產品稱號。

2012年，我們研發的“蟲博士活力肽昆蟲蛋白”和“蟲博士精油”上市，很快得到了山東蟲業協會的重視。經研究表明，蟲博士活力肽在增強人體抵抗力，對抗疲勞方面有明顯的效果。同年年底，我個人相繼被評為潼南縣人大代表、巾幗建功先進個人、全國致富女能手、全國最美鄉村青年等榮譽稱號。

那段時間，我成了各家媒體爭相采訪報道的香餑餑。那是我人生最為風光的一段時間，我以為我那么久的努力換來的是人生巔峰，沒想到我同時也在一步步陷入絕境。

從2013年起，為了把銷路打得更廣，我嘗試過各種渠道，參加美博會、蔬菜博覽會、保健品博覽會等各種展銷會，想以鋪貨的方式將黃粉蟲散布到各個賣場，銷售卻一直停滯不前。一段時間后，我開始入不敷出。

在我苦思冥想找原因時，一個朋友的鼓勵，讓我覺得另辟蹊徑或許會是出路。不久后，我在重慶魯能星城投資了一個270平米的昆蟲養生會館，也就是這個會館一步步把我拖入絕境，讓我變得一無所有。

經營會館成本巨大，從未有過管理經驗的我漸漸有些吃不消，但那時我幼稚地以為那只是我事業的低谷，只要挺過來，一切都會好起來。

現在想來，我的失敗是必然的。這么多年我把所有專注力都放在養蟲和研究蟲上面，我所擅長的只是如何養殖昆蟲。我不懂策劃、不懂包裝、不懂管理，產品的后續發展沒有任何依靠。

經營上的不善，導致我的壓力特別大，身體越來越虛弱，一個賣健康產品的人自己都沒有一個康健的體魄，哪有立場去跟顧客談健康。

漸漸地，越來越多的業務疏漏，導致顧客量越來越少。我的會館資金鏈出現了斷裂，為了交房租、水電費，發員工工資，我不得已向小額貸款公司借貸做周轉，可是我已無償還能力。

員工離職，會館房租馬上到期，房東給出了最后期限，如果不能續交房租，就要收回房子，會館的一切歸房東所有;小額貸款公司每天催債，我過著每天被人圍堵的日子;怕拖累丈夫孩子，我不得已選擇了離婚。

在這個城市，我變得一無所有了。所有的悲與歡，都只剩下聲聲嘆息。我難道真的只有放棄嗎？