在定制珠寶中傳遞財富和情感

柯思婷

珠寶的價值不只是裝飾和財富的傳承，更是一種情感的延續(xù)。珍貴的珠寶承載著很多東西，可以傳遞給下一代。

葛恩齊是一位很時尚的老板娘，曾經(jīng)在新加坡多年，結(jié)婚后回到上海創(chuàng)業(yè)。摩邦世家高級珠寶位于黃浦濱江的珠寶會所里有很多精美的收藏，每一件背后都有很多故事。

二代的變革

葛恩齊以前在新加坡讀的是建筑設(shè)計。來自上海知名珠寶世家的她，回國后也開始接觸和學(xué)習(xí)這個行業(yè)。

2014年，葛恩齊創(chuàng)辦了摩邦世家高級珠寶品牌，打算給家里傳統(tǒng)的黃金珠寶店生意升級，開發(fā)高級珠寶的私人定制服務(wù)。她說：“其實我們這一代已經(jīng)不是那么認(rèn)同和接受傳統(tǒng)的東西了。既然家里是做這一行的，我就想要更進一步，做中國人的高級珠寶。”她的目標(biāo)是打造出中國的格拉夫（Graff，英國奢華珠寶品牌）。

所謂的高級珠寶和普通門店賣的金銀首飾有很大不同，只有收藏級別的寶石加上獨特的設(shè)計和匠人手工制作，才能稱作高級珠寶。葛恩齊說：“中國珠寶的圈子里很少有人真正去做高級珠寶和藝術(shù)珠寶。做高級珠寶需要多方面的條件，既要有設(shè)計的品位和能力，也要有足夠的財力去投資，我覺得我們可以嘗試去做這件事?！?/p>

定制化是必然

目前，摩邦世家擁有自己的尋寶團隊和設(shè)計團隊。摩邦出品的高級珠寶一款一件，手工雕蠟、獨立制作。

馬云說，未來不通電的東西都將個性化、定制化。葛恩齊很贊同這個說法。“未來大家都想要自己獨有的東西。“

摩邦的定制服務(wù)通常從挑選裸石開始。“我們到寶石產(chǎn)地去考察，直接和當(dāng)?shù)刈畲蟮牡V主供應(yīng)商合作，幫客人把關(guān)裸石的品質(zhì)和價格?？腿诉x好寶石后再開始做設(shè)計。我們會通過和客人的溝通，了解他們的故事和情感，或為了傳達感情表達愛意，或為了投資收藏，我們會根據(jù)客人想要的方向給出設(shè)計稿子，再以專業(yè)的角度從工藝等方面告訴客人，他們心目中的完美珠寶將會如何實現(xiàn)。”葛恩齊介紹，一般的珠寶定制周期需要2-3周，而高級珠寶定制周期往往需要3-6個月。

2014年，他們趕上了移動互聯(lián)網(wǎng)人人做電商的浪潮。“那時候還沒有那么多人在做線上的定制，而我們一直在做線上導(dǎo)引到線下、線下導(dǎo)引到線上的服務(wù)。當(dāng)線下的珠寶店有了信任度之后，在線上的服務(wù)就有了粘性。客人逛街進店的機會還是比較少的，我們在線上服務(wù)可以裂變客人?！蹦Π钪閷氂泻芏喾?wù)號，被葛恩齊定位為“掌上私人珠寶寶典”。

高級珠寶定制在國外有悠久的歷史，在中國還是一個新興的行業(yè)。現(xiàn)在國內(nèi)做高級珠寶的品牌很少，市場還不夠成熟。葛恩齊說：“比如，國外有很多夸張的設(shè)計，外國人的審美相對比較開放，接受度大。中國消費者的消費觀還是比較傳統(tǒng)，更喜歡日常可佩帶的精致款。我們和客人都需要再進一步積累?！贝送?，高水平、具備藝術(shù)審美的制作匠人也越來越難找了。葛恩齊說：“我很愿意花高價請師傅，但是現(xiàn)在很多人都沒有耐心去學(xué)了。”

不過，葛恩齊相信，外國人能做的中國人也能做。摩邦世家的設(shè)計師團隊很多成員畢業(yè)于倫敦中央圣馬丁學(xué)院、倫敦高級珠寶學(xué)院、清華大學(xué)等知名學(xué)校，既了解西方藝術(shù)文化核心，又具備中華文化底蘊。事實上，現(xiàn)在中國珠寶的工藝和設(shè)計也在不斷進步，同時，中國人對珠寶的看法也漸漸有所改變。“大家的財富積累了一段時間了，現(xiàn)在的中國人更會花錢，知道怎么花錢，開始能接受新的東西了，所以這對我們來說是一個很好的時代?！备鸲鼾R說。

客人的想法千奇百怪，每個訂單都很特別。摩邦世家的設(shè)計師對每一個案例都花了百分之百的心思，才最終呈現(xiàn)出產(chǎn)品來。葛恩齊說：“比如說一個花朵，它的曲折度、鉆石的排列方法、彩色寶石的漸變感，是鏟邊鑲還是破邊鑲，每個細(xì)節(jié)都是影響整體的關(guān)鍵。但是我們覺得，難從來不是重點，重點是無論多難，我們都要完成它。”

梵克雅寶有個高難度工藝叫作隱秘鑲嵌。一般來說，寶石需要金屬爪來固定。曾有一位梵克雅寶設(shè)計師出了一個新的設(shè)計，希望從外觀上看不見任何金屬爪或底座，工匠都認(rèn)為不可能做得到。最終，在品牌負(fù)責(zé)人的堅持下，一位名叫Jacques-Albert Algier的匠人發(fā)明了隱秘式鑲嵌法，將爪子藏起來，上面依然有寶石排列?！斑@個故事很激勵我們，一個優(yōu)秀的設(shè)計稿一旦敲定后，不管有多么困難，我們都會想辦法去解決問題，將這個設(shè)計稿實現(xiàn)。”

定制背后的故事

創(chuàng)業(yè)多年，葛恩齊接觸過很多客人，常常被客人的故事感動。葛恩齊說：“不只有愛情是浪漫的，親情也很浪漫。有個女客人從小爸媽就離婚了，長大后，她促成了爸媽復(fù)婚，她自己來為爸媽定制婚戒。”還有一位客人，他的女兒喜歡粉紅色的海螺珍珠，海螺珍珠數(shù)量少、價格高，他就一顆一顆地搜集，而且每做完一件珠寶還會寫一封信給女兒。

2017年，意大利佛羅倫薩的著名收藏世家貝利尼家族的貝利尼老先生到訪上海，帶來了意大利文藝復(fù)興時期的許多藝術(shù)作品，在上海喜馬拉雅藝術(shù)中心舉辦展覽。600年來，貝利尼家族收藏了油畫、雕塑、家具等各種藝術(shù)品超過5000件，為保護和展示藝術(shù)珍品做了很多努力。在這次的展覽中，貝利尼家族還展示了他們收藏的16頂皇冠。葛恩齊說：“當(dāng)時，貝利尼老先生和我們做了一個珠寶設(shè)計的結(jié)合，他們把其中兩個皇冠的形象授權(quán)給我們。我們以皇冠為元素設(shè)計出了一系列衍生品，像金湯匙、金筷子、戒指等等，都有小皇冠在上面。”皇冠過去象征著權(quán)力，現(xiàn)在更多地則代表著寵愛。人們常說有些人“含著金湯匙出生”，這款小皇冠金湯匙有傳承的意義，因此非常受歡迎，曾經(jīng)參加嫣然天使基金會的慈善拍賣，拍出了58萬元，創(chuàng)下新紀(jì)錄，成為當(dāng)時的標(biāo)王。

葛恩齊認(rèn)為，珠寶不只是裝飾品和財富的傳承，更是一種情感的延續(xù)?！盎使谑秦惱峒易逦幕目s影，我們和貝利尼家族一樣都很注重傳承。珍貴的珠寶承載著很多東西，可以傳遞給下一代?！?/p>