品牌定位在市場營銷戰略中的地位

摘 要：隨時經濟社會的不斷發展，企業在市場環境中，需要更為重視市場營銷戰略，從而能夠在市場中讓消費者認可。基于品牌定位，能夠確定市場營銷戰略中，企業應當面對的競爭情況和目標情況，從而提高市場營銷的效果。通過品牌定位，使得市場營銷戰略具有針對性和執行性，能夠將企業品牌產品與消費者更好地聯系在一起，推動市場環境的發展。

關鍵詞：品牌定位;市場營銷;廣告宣傳;營銷渠道

品牌定位在市場營銷中的具有積極的價值與作用，是市場營銷的基礎與核心。通過戰略制定方面的地位、廣告宣傳方面的地位、引導消費方面的地位以及營銷實施方面的地位，使市場營銷向著科學合理方向發展，能夠在消費者心目中形成品牌效應，讓企業能夠更好地被市場所認知和了解，讓企業與消費者形成黏合聯系，提高品牌影響力和市場占有率。

1.品牌定位類型

1.1競爭定位

在現代市場經濟競爭環境中，企業要想更好地完成銷售目標，就要找準市場定位。企業依托市場營銷戰略，通過品牌定位來占據市場份額。品牌定位方式中，競爭地位是非常重要的。競爭定位是企業基于市場環境，對于企業產品競爭情況予以掌握。有市場就必然會有競爭，企業競爭的關鍵是利用產品營銷來獲得更多消費者的關注和青睞，進而能夠擴大市場份額，增加產品銷售量。企業競爭定位中，主要是同類產品競爭或者可替代產品競爭。由于同類產品具有外形、功能等方面的同質性，消費者可以通過選擇來獲得價格、質量等方面的優化，當消費者認可某個品牌時，就是對該品牌產品價格、質量、功能等多個因素的認定，從而促使消費者的消費行為趨向品牌化[1]。可替代成品雖然不是同類產品，但由于具有一定的替代性，因此也是競爭定位中需要充分考慮的。如果某類產品無法滿足消費者對于價格、質量以及性能等方面的需求時，消費者會選擇其他產品進行替代，從而增加了企業競爭對手的范圍。

1.2目標定位

企業品牌定位中，運用目標定位能夠幫助企業更好地鎖定消費群體。不同的產品具有不同的消費對象屬性，如小兒感冒靈的消費群體是兒童，在詩詞營銷戰略中，通過目標定位能夠讓營銷宣傳更有針對性，在營銷宣傳內容和形式上，可以更好地突出兒童的特點等。如采用卡通動漫形象來介紹小兒感冒靈，可以加深兒童的印象[2]。在營銷廣告詞中，可以突出家長們所關注的成分健康性等，讓家長在選擇兒童感冒藥時，能夠認準綠色無副作用成分的兒童藥物品牌。通過目標定位，讓市場營銷中的賣點更為明確，與消費者需求特點相一致。目標定位讓企業可以明確市場營銷方向，同時在確定市場營銷手段時，能夠更為有效。

2.品牌定位在市場營銷戰略中的地位

2.1戰略制定方面的地位

企業在市場營銷中，需要基于營銷戰略來指導具體的營銷活動。在制定戰略時，需要始終以品牌定位為核心，通過對市場的充分調研和分析，確定營銷目標、渠道、方法等。戰略制定中，基于競爭定位、目標定位等因素，對自身品牌商品有準確全面的認知，并對競爭對手情況進行分析與總結，實現知己知彼的營銷目的[3]。在制定戰略時，根據品牌定位可以掌握自身產品與其他產品的異同點，對產品營銷的優勢和劣勢都全面把握，從而在營銷過程中能夠揚長避短，提高營銷實效性。市場營銷戰略需要有準確充分的數據作為支持，在活動市場數據時，基于品牌定位理念，可以提高數據采集的針對性，使數據具有強有力的支持性質，可以顯著提升市場營銷的精確程度。

2.2廣告宣傳方面的地位

廣告宣傳是市場營銷非常重要的手段，在廣告宣傳中為了能夠讓更多消費者了解并認可品牌產品，需要結合品牌定位方式，確定品牌商品的主要受眾人群。通過對品牌產品受眾人群的信息分析，能夠幫助企業明確廣告宣傳的方向和內容。如可口可樂產品的銷售對象一直以年輕人為主，在廣告宣傳中，可口可樂品牌將青春、活力等作為宣傳主要思想，從而引起年輕群體的共鳴，也增加了消費者對該品牌的認可程度[4]。步步高學習產品在廣告宣傳方面，也是結合了品牌定位價值，通過將學習成效與步步高產品進行關聯，讓家長和學生都能夠認識步步高學習產品對于學生的幫助，進而突出了該品牌產品的優勢和特色，在市場營銷競爭中獲得更好地成績。

2.3引導消費方面的地位

品牌定位時由于對于消費群體有了更為準確的判斷，因此在市場營銷中，可以積極利用品牌定位來引導消費。市場營銷過程中，需要對消費群體的特點和需求進行全面細致地調研，進而通過調研數據來分析消費者的消費意愿與品牌定位的關系，從而能夠在營銷中，做好價格、品質、性能等因素的協調統一，找到價格、品質以及性能幾個要素之間的平衡點，從而能夠讓消費者在接受價格的同時，對品牌產品的功能、質量等都非常滿意，從而增強消費者的購買欲望[5]。通過品牌定位來引導消費，能夠讓消費者的消費行為更加趨于理性，同時也能夠使品牌產品獲得市場的廣泛認可，這樣有助于擴大產品知名度，形成消費者口碑作用。

2.4營銷實施方面的地位

市場營銷實施過程中，需要做好所有營銷環節的工作。品牌定位能夠讓品牌產品營銷過程更為順利，通過在營銷實施中與有效的渠道進行合作，利用高效途徑來讓消費者了解品牌產品。如在市場營銷中，針對于年輕群體的產品營銷，可以主要運用互聯網、微信公眾號以及微博等年輕受眾較為集中的平臺作為營銷渠道，而對于一些老年群體的產品來說，就要更多地將營銷渠道放在老年人經常收看的電視媒介和廣播媒介中，這樣才能夠確保更多的老年人能夠及時了解產品信息。

結束語：

品牌定位在市場營銷戰略中的地位是非常重要的，在市場營銷過程中，企業應當基于品牌定位途徑來確定消費者人群以及消費者需求等，進而在營銷活動中能夠具有針對性和有效性，幫助企業更好地占有市場。

參考文獻：

[1] 陳啟源. 淺談品牌定位在市場營銷戰略中的地位[J]. 中國戰略新興產業， 2020， 000（010）：252.

[2] 李秦佑. 探究品牌定位在市場營銷戰略中的地位[J]. 現代營銷（經營版）， 2020， 325（01）：140-140.

[3] 胡珂銘. 分析品牌定位在市場營銷戰略中的地位[J]. 海峽科技與產業， 2019， 239（06）：104-105.

[4] 厲宗萍， 黃文君. 企業市場營銷戰略中品牌定位重要地位分析[J]. 商場現代化， 2020， 000（002）：18-19.

[5] 沙海琴. 品牌定位在企業市場營銷戰略中的作用及實施策略[J]. 企業改革與管理， 2019， 000（010）：107-108.

作者簡介：

胡錦瀾（1980-），男，民族，籍貫：重慶，職務/職稱：中國管理科學研究院專家咨詢委員會秘書長，副高，學歷：博士生，單位：中國管理科學研究院，研究方向：軟科學。