絕密競投仇國仕為你破解新玩法

方曉

5月23日，持續9天的“絕密競投——巧奪天工”結拍。盡管按照拍賣規則，拍賣結果將完全保密，但這場嶄新的拍賣模式再度讓香港蘇富比成為業界焦點。

13件拍品，總估價逾3.5億港元，涵蓋中國藝術品及書畫、現當代藝術、珠寶及威士忌等古今珍品。“絕密競投”正如其名，讓業界人士充滿好奇。這究竟是一種什么樣的新模式？

據介紹，該模式融合了私人洽購的保密優勢及拍賣書面競投的刺激與樂趣，屬于暗標拍賣的一種。特別的是，“絕密競投”加入了拍賣的競價階梯。假設最高出價是1000萬港元，由于競價階梯固定在10萬港元，所以如果第二高出價是500萬港元，那么勝出的競投者只需付510萬港元的得標競投價及相應的買家傭金。值得一提的是，一般暗標拍賣只有一次出價機會，但“絕密競投”則讓藏家最多出價兩次。

“趣雅東方”專場是面對亞洲藝術的全新跨門類拍賣，其構思博達新穎，展現東方美學意蘊，觸發觀者無限想像。圖為“趣雅東方”預展現場。

“絕密競投”只是蘇富比近期推出的奇招之一。就在該場拍賣結拍的前一天，香港蘇富比面對亞洲藝術的全新跨門類拍賣——“趣雅東方”也迎來捷報。2 5 0件來自亞洲的工藝品，共斬獲3378.825萬港元總成交額，為拍前估價近兩倍。同時，此專場刷新兩項藝術家個人拍賣紀錄，分別為何鳳蓮《午夜綻放》，成交價32.5萬港元;陳英杰《刺穿束縛-中國龍系列02號》，成交價9.375萬港元。

近來，蘇富比可謂奇招不斷，除了“絕密競投”、“趣雅東方”，還推出了即時洽購平臺——蘇富比線上畫廊網絡、“ 快閃”概念拍賣——Contempor a r y Showca se以及全新網上鐘表專場——“每周名表精選”。可以看出，在當前疫情的環境下，蘇富比反而表現得更加敏捷，他們積極創新，將自己的固有優勢發揮得淋漓盡致。這背后強大的動因來自哪里？僅僅是因為疫情嗎？對此，蘇富比亞洲區主席、中國藝術品部國際主管及主席仇國仕（Nicolas Chow）日前接受本刊記者采訪時表示，每年都有不同的因素或情況可能會影響購藏情緒和決定，但始終不變的，是藏家對藝術品的熱情。

清乾隆 御制白玉光素菊花鈕茶壺20.5厘米此壺早在1871年在世界博覽會中展出，后收入蘇格蘭貴族 Laird of Strathgarry 六世 Hinton DaniellStewart珍蓄，遞藏歷史尤為顯赫。“絕密競投——巧奪天工”拍品張大千《灊霍瑞靄》潑墨潑彩金箋 鏡框 1967年作128.2厘米×63.5厘米本幅乃張大千寫贈摯交臺靜農雙親，賀其壽誕，并取其故鄉安徽霍山入圖，以祝岡陵同壽。畫家創作時為1967年，乃潑墨潑彩創作大盛時期，筆底大膽創新，以抽象手法營造傳統山水煙云霧繞之氣氛。“絕密競投——巧奪天工”拍品奈良美智《冰棒糖》油畫畫布 1998年作109.9厘米×120厘米此作作于1998年，正值奈良美智創作生涯的關鍵時期，囊括了其上世紀90年代晚期筆下所有經典藝術語匯，為觀者呈現了當今藝壇一大巨匠的成功精萃。“絕密競投——巧奪天工”拍品

《中國收藏》：從“趣雅東方”到“絕密競投”，再到蘇富比線上畫廊網絡即時洽購平臺，短短半個月，蘇富比連推三大新舉措。請問這背后的動因是什么？

仇國仕：亳無疑問，我們的世界在過去數月轉變甚巨，疫情的爆發使現場拍賣無法進行。鑒于此種狀況，我們也相應調整了接觸及服務客戶的渠道與模式。從全力推廣網上拍賣、加強洽購業務的力度，以及推出創新的業務模式，包括蘇富比線上畫廊網絡及“絕密競投”拍賣等，我們皆盡力與時并進，不斷推陳出新。種種措施是因時制訂，但我同時相信，前所未有的時期是改變的契機，這讓我們可以鞏固已有趨勢，加快創新的步伐。

明宣德 雪花藍釉香爐《大明宣德年制》款 成交價：437.5萬港元此器所施釉色，藍白斑駁，淡者雅致，濃色奪目。其燒成難度極高，因此失敗廢棄之品眾。完整雪花藍釉器例，除本品外，存世僅有8件，但器型均與此不同，十分罕見。“趣雅東方”拍品

《中國收藏》：“絕密競投”“趣雅東方”均已結拍，這兩場拍賣的結果如何？是在您的預期之內嗎？

仇國仕：雖然“絕密競投”拍賣的結果需要完全保密，但整體來說，這個專場可算成功。這種嶄新專場的形式融合了私人洽購的保密優勢及拍賣書面競投的刺激與樂趣，巧妙地滿足買賣雙方的需求，得到了藏家的熱烈回應。

“趣雅東方”成績令人滿意，反映出市場對優質藝術品的殷切需求。本次拍賣雖不設現場投標，但競投氣氛依然熾熱，吸引了世界各地的藏家參與，其中以中國內地及香港的客戶尤其踴躍。該專場涵蓋多個藝術品門類，順應了現今跨界收藏新趨勢，迎合客戶日趨多元化的品位，特別是年輕藏家。

何鳳蓮《午夜綻放》成交價：32.5萬港元“趣雅東方”拍品

《中國收藏》：依您所了解，目前藏家對“絕密競投”這種新模式的接受度如何呢？

仇國仕：由于疫情關系，出行及聚集均被禁止，所以現場拍賣也要暫停舉行。然而，我們知道不少藏家仍然積極尋找買賣頂級藝術品的機會，這個拍賣形式正好符合買賣雙方的要求，滿足現時藏家的需要。我們的努力亦獲得了客戶的熱烈回應與認同。

《中國收藏》：“趣雅東方”打造的是一場面對亞洲藝術的跨門類拍賣。而這也并非蘇富比第一次推出跨門類拍賣，比如較早的“人間異珍：奇·趣”專場便涵蓋東西方的奇珍異品。在您看來，跨門類拍賣是未來的一個趨勢嗎？

仇國仕：我絕對認同跨門類拍賣是未來的一大趨勢。現今藏家興趣越趨廣泛，保持專注的時間縮短，品位變化也更為迅速。在這樣的前提之下，跨門類拍賣正好啟發藏家以嶄新的角度欣賞藝術品，也同時為接觸新客戶提供了有效的平臺。

里查德米勒（Richard Mille RM07）全新白金鑲鉆石及黑色藍寶石鏤空腕表備珠母貝表盤 約2019年制此表鑲有401顆寶石，重6.85卡拉。“每周名表精選”拍品

《中國收藏》：以上新舉措是為應對疫情而誕生的“一時之舉”，還是會延續下去呢？

仇國仕：在這個必須保持社交距離的時期，“絕密競投”的拍賣模式成功為我們最頂級的客戶提供了一個創新而有效的買賣平臺。我們相信這個商業模式可進一步發展，長遠來說，成為蘇富比的創意拍賣形式之一。

伊黛爾·阿德楠《無題》油畫畫布 2016年作 35.5厘米×45厘米“Contemporary Showcase”拍品

《中國收藏》：有人說，目前藝術品市場并不缺少資金，缺少的是信心。通過這兩場剛剛結束的拍賣，以及近期蘇富比私人洽購、網上拍賣的表現來看，您認為當前市場的真實需求如何？

仇國仕：盡管當前存在挑戰，但我們發現藏家仍然積極尋找買賣高質藝術品的機會，人們對藝術市場的實力及潛力都有新的信心。除“絕密競投”和“趣雅東方”取得理想成績，我們的網上拍賣也連連報捷。例如，全新推出的網上鐘表專場“每周名表精選”，每隔七天便會推出新一輪腕表拍品上拍。該系列的首場拍賣（2 0 2 0年4月1日至8日）已經為網上手表拍賣設定新基準，包括獲得手表網上拍賣有史以來的兩項最高成交價。而Contemporar y Showcase系列則采用了“快閃店”概念，透過不同主題的當代藝術品來呈現。精心策劃的拍品組合，為藏家帶來了領先市場兼趣味盎然的藝術品。

《中國收藏》：我們知道，香港蘇富比2020年春拍日益臨近。近期這些新舉措是對春拍的一種補充還是一種試探呢？

仇國仕：自2019年秋季以來，已有數個月沒有任何重大拍賣活動舉行，這些新舉措可以緩解藏家對高質藝術品的渴求，為7月拍賣帶來期待。

凱瑟琳·布拉福德 《冰淇淋女孩和超級英雄男孩》壓克力畫布 2019年作 101厘米×76厘米“Contemporary Showcase”拍品

《中國收藏》：對于并不明朗的藝術品拍賣行業，一些業內人士表示出擔憂。作為一位資深拍賣界人士，您也經歷過拍場的起起伏伏。如今，您是怎么看待疫情對未來藝術品拍賣業的影響的？

仇國仕：每年都有不同的因素或情況可能會影響購買情緒和決定，包括宏觀經濟環境、經濟增長和市場預期等。始終不變的是，藏家對藝術品的熱情，這在我們每季的強勁業績中得到了體現。

對于許多企業而言，這次疫情帶來了不少挑戰，但這不會令業務方向完全改變，反而能鞏固已有趨勢，并加快創新步伐。以數字創新發展為例，自2 016年推出以來，網上拍賣已成為蘇富比全球拍賣業務中不斷增長的部分。盡管我們一直致力發展網上競投、電子圖錄和資訊互動，但隨著藝術市場的實體活動暫停舉行，數碼科技的重要性在最近數月急速增長。值得留意的是，無論是什么時候的拍賣，成功關鍵基于對拍賣行對市場趨勢及拍品的深刻理解。這也是讓蘇富比脫穎而出的原因，也是造就我們在各個板塊不斷取得增長的致勝之道。