拓展金融市場 業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展

朱軍

2019年，江蘇泗陽農(nóng)村商業(yè)銀行按照總行黨委和董事會確立的任務目標。不忘初心，堅守支農(nóng)支小市場定位;求真務實，傾情服務鄉(xiāng)村振興和實體經(jīng)濟：深化商務轉(zhuǎn)型。疏通金融業(yè)務發(fā)展渠道：多措并舉，防控信貸資產(chǎn)風險，推動金融業(yè)務向高質(zhì)量方向發(fā)展，存貸款業(yè)務在縣域同業(yè)競爭中處于領先位置。去年末，該行各項存款余額達166.59億元，比年初上升10.97億元;各項貸款余額達146.45億元。比年初上升15.18億元。該行被國家級相關媒體評為“中國普惠金融十佳縣城銀行”、安保工作被江蘇省公安廳授予“集體三等功”、金融服務被地方政府部門評為2019年度服務地方經(jīng)濟發(fā)展“特殊貢獻獎”。品牌銀行社會影響力提升，金融市場業(yè)務競爭力增強。

拓展存款市場份額 增強銀行資金實力

一是抓客群營銷。針對不同的時間節(jié)點，推廣“收銀寶”業(yè)務、發(fā)行理財產(chǎn)品等新業(yè)務做好個體工商戶群體的資金歸集。重點關注水稻收購時節(jié)收糧大戶購銷資金的回籠和普通農(nóng)產(chǎn)賣糧資金的營銷工作。通過業(yè)務拓展，該行主動與學校進行對接，做好學校學費收繳時跟進服務工作，保證資金歸集該行。并做好年末返鄉(xiāng)外出群體營銷工作，根據(jù)摸底的外出創(chuàng)業(yè)高凈值客戶信息，組織團隊外出試點營銷，提高此類客群存款歸行率。二是抓中間業(yè)務拓展。通過積極拓展客戶水費、電費簽約，開展社保卡激活，拓展燃氣費收繳業(yè)務，挖掘新客戶，維護老客戶，沉淀客戶資金。三是抓資金歸集。春節(jié)前，各項財政資金及農(nóng)民工保障工資等也相應提前發(fā)放，該行積極協(xié)調(diào)財政、部委辦局、國資等財政性存款，確保來行資金不流失。針對四季度社保資金歸集，各網(wǎng)點提前做好人手保障和動員部署工作。四是抓結(jié)構優(yōu)化。合理確定各類存款的結(jié)構和規(guī)模，加大對低成本資金的營銷力度，努力提高低成本存款占比，增強銀行資金實力。

抓牢為農(nóng)服務中心 助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟振興

一是堅守定位，調(diào)優(yōu)結(jié)構。截止2019年末，該行普惠型農(nóng)產(chǎn)貸款和普惠型小檄企業(yè)貸款增速為48.66%，比各項貸款增速高37.1%;控大額、放小額，增加貸款投放面。大額貸款占比為10.41%比年初下降1.29個百分點，其中農(nóng)村網(wǎng)點小額農(nóng)產(chǎn)貸款（30萬元以下）戶數(shù)占比達93.43%，金額占比達55.38%。二是精準對接，服務三農(nóng)。積極開展春耕備耕等專項營銷活動，鄉(xiāng)村金融部及時安排各農(nóng)村網(wǎng)點摸底轄區(qū)內(nèi)收糧經(jīng)紀人、種糧大戶、家庭農(nóng)場等情況，積極協(xié)調(diào)對接縣農(nóng)發(fā)行、糧食供銷公司、全縣7個糧食收購庫點，共營銷貸款18戶，金額達1625萬元。對轄內(nèi)新農(nóng)主體實現(xiàn)100%走訪營銷，有效地建立了客戶信息檔案和需求檔案，深化與省農(nóng)擔業(yè)務合作，去年末。該行發(fā)放“惠農(nóng)快貸”貸款44戶。金額4798萬元。三是打造產(chǎn)業(yè)鏈服務新模式，落實客戶精細化管理。成立產(chǎn)業(yè)鏈金融部，下設六個專業(yè)化營銷團隊，向行業(yè)縱深開展營銷。四是做好扶貧貸款發(fā)放，助力脫貧攻堅。至12月末，該行扶貧貸款余額達11414萬元。

深耕小微企業(yè)市場 傾情服務實體經(jīng)濟

在深耕小微企業(yè)市場，傾情服務實體經(jīng)濟工作中，該行重點念好“四字訣”，為民營經(jīng)濟發(fā)展提供強勁的動力支持。一是念好“引字訣”。在績效考核引導上，做到支農(nóng)支小的考核權重不低于全行業(yè)務經(jīng)營考核權重的50%，實施目標責任制與“三占比四增速”“雙百分”考核掛鉤。二是念好“拓字訣”。組織開展“企業(yè)春節(jié)開工拜訪”“民營和小微企業(yè)金融服務質(zhì)量提升年”以及“百行進萬企”等融資對接活動，從“企業(yè)閃貸”系統(tǒng)中篩選有經(jīng)營經(jīng)歷的小微企業(yè)下發(fā)給各網(wǎng)點營銷，當年新增小微企業(yè)和小微企業(yè)主貸款228戶，用信42936萬元。三是念好“快字決”。實施提前集中預授信。完成2020年中小企業(yè)集中授信工作，共審議企業(yè)259戶，授信35.42億元。四是念好“改字訣”。將全行網(wǎng)點劃分南片、北片和中片。并在每個片區(qū)設置兩組調(diào)查崗和一名審批崗負責權限內(nèi)貸款授信調(diào)查和授信審批，以維護和遵循“三臺制衡”核心理念，體現(xiàn)流程操作和部門、崗位間有效制約，防范信貸風險，轉(zhuǎn)變行業(yè)作風，提高服務效率，優(yōu)化服務質(zhì)量。

拓寬金融服務渠道提升金融服務水平

一是抓“收銀寶”市場拓展。以“收銀寶”業(yè)務和商戶回訪系統(tǒng)為考核抓手，督促支行加強商戶回訪和不動戶喚醒，提升收單商戶質(zhì)量。去年末，該行累計發(fā)展“收銀寶”商戶1.88萬戶，比年初凈增6614戶，目標完成率110.49%;全年發(fā)生交易661.5萬筆，金融達27.1億元。二是優(yōu)化產(chǎn)品服務功能。該行全年先后兩次修訂ETC業(yè)務管理辦法，簡化流程，擴大ETC車輛受理范圍。同時，拓寬線上、線下受理渠道以及開通借記卡綁定服務，提升服務效率。去年末，該行累計發(fā)展ETC用戶13143戶。比年初凈增10831戶;ETC交易筆數(shù)為28萬筆，交易金額達1285萬元。上線貸記卡實時發(fā)卡系統(tǒng)，調(diào)整貸記卡汽車分期商戶合作準入模式，引進轄內(nèi)其他優(yōu)質(zhì)汽貿(mào)。全年累計發(fā)放大額消費分期675筆，金額達6593.59萬元，超年任務1593.59萬元。目標完成率達131.87%。三是上線推廣電子銀行營銷平臺、“E路有我”互聯(lián)網(wǎng)金融平臺以及手機號碼支付業(yè)務。去年末，該行累計注冊“E路由我”互聯(lián)網(wǎng)金融平臺用戶7241產(chǎn)、商戶114戶，發(fā)生交易7592筆59.33萬元;累計注冊手機號碼支付用戶8384產(chǎn)。超省聯(lián)社目標任務3384戶，目標完成率達167.68%。