拓展金融市場 業務穩健發展

朱軍

2019年，江蘇泗陽農村商業銀行按照總行黨委和董事會確立的任務目標。不忘初心，堅守支農支小市場定位;求真務實，傾情服務鄉村振興和實體經濟：深化商務轉型。疏通金融業務發展渠道：多措并舉，防控信貸資產風險，推動金融業務向高質量方向發展，存貸款業務在縣域同業競爭中處于領先位置。去年末，該行各項存款余額達166.59億元，比年初上升10.97億元;各項貸款余額達146.45億元。比年初上升15.18億元。該行被國家級相關媒體評為“中國普惠金融十佳縣城銀行”、安保工作被江蘇省公安廳授予“集體三等功”、金融服務被地方政府部門評為2019年度服務地方經濟發展“特殊貢獻獎”。品牌銀行社會影響力提升，金融市場業務競爭力增強。

拓展存款市場份額 增強銀行資金實力

一是抓客群營銷。針對不同的時間節點，推廣“收銀寶”業務、發行理財產品等新業務做好個體工商戶群體的資金歸集。重點關注水稻收購時節收糧大戶購銷資金的回籠和普通農產賣糧資金的營銷工作。通過業務拓展，該行主動與學校進行對接，做好學校學費收繳時跟進服務工作，保證資金歸集該行。并做好年末返鄉外出群體營銷工作，根據摸底的外出創業高凈值客戶信息，組織團隊外出試點營銷，提高此類客群存款歸行率。二是抓中間業務拓展。通過積極拓展客戶水費、電費簽約，開展社保卡激活，拓展燃氣費收繳業務，挖掘新客戶，維護老客戶，沉淀客戶資金。三是抓資金歸集。春節前，各項財政資金及農民工保障工資等也相應提前發放，該行積極協調財政、部委辦局、國資等財政性存款，確保來行資金不流失。針對四季度社保資金歸集，各網點提前做好人手保障和動員部署工作。四是抓結構優化。合理確定各類存款的結構和規模，加大對低成本資金的營銷力度，努力提高低成本存款占比，增強銀行資金實力。

抓牢為農服務中心 助力鄉村經濟振興

一是堅守定位，調優結構。截止2019年末，該行普惠型農產貸款和普惠型小檄企業貸款增速為48.66%，比各項貸款增速高37.1%;控大額、放小額，增加貸款投放面。大額貸款占比為10.41%比年初下降1.29個百分點，其中農村網點小額農產貸款（30萬元以下）戶數占比達93.43%，金額占比達55.38%。二是精準對接，服務三農。積極開展春耕備耕等專項營銷活動，鄉村金融部及時安排各農村網點摸底轄區內收糧經紀人、種糧大戶、家庭農場等情況，積極協調對接縣農發行、糧食供銷公司、全縣7個糧食收購庫點，共營銷貸款18戶，金額達1625萬元。對轄內新農主體實現100%走訪營銷，有效地建立了客戶信息檔案和需求檔案，深化與省農擔業務合作，去年末。該行發放“惠農快貸”貸款44戶。金額4798萬元。三是打造產業鏈服務新模式，落實客戶精細化管理。成立產業鏈金融部，下設六個專業化營銷團隊，向行業縱深開展營銷。四是做好扶貧貸款發放，助力脫貧攻堅。至12月末，該行扶貧貸款余額達11414萬元。

深耕小微企業市場 傾情服務實體經濟

在深耕小微企業市場，傾情服務實體經濟工作中，該行重點念好“四字訣”，為民營經濟發展提供強勁的動力支持。一是念好“引字訣”。在績效考核引導上，做到支農支小的考核權重不低于全行業務經營考核權重的50%，實施目標責任制與“三占比四增速”“雙百分”考核掛鉤。二是念好“拓字訣”。組織開展“企業春節開工拜訪”“民營和小微企業金融服務質量提升年”以及“百行進萬企”等融資對接活動，從“企業閃貸”系統中篩選有經營經歷的小微企業下發給各網點營銷，當年新增小微企業和小微企業主貸款228戶，用信42936萬元。三是念好“快字決”。實施提前集中預授信。完成2020年中小企業集中授信工作，共審議企業259戶，授信35.42億元。四是念好“改字訣”。將全行網點劃分南片、北片和中片。并在每個片區設置兩組調查崗和一名審批崗負責權限內貸款授信調查和授信審批，以維護和遵循“三臺制衡”核心理念，體現流程操作和部門、崗位間有效制約，防范信貸風險，轉變行業作風，提高服務效率，優化服務質量。

拓寬金融服務渠道提升金融服務水平

一是抓“收銀寶”市場拓展。以“收銀寶”業務和商戶回訪系統為考核抓手，督促支行加強商戶回訪和不動戶喚醒，提升收單商戶質量。去年末，該行累計發展“收銀寶”商戶1.88萬戶，比年初凈增6614戶，目標完成率110.49%;全年發生交易661.5萬筆，金融達27.1億元。二是優化產品服務功能。該行全年先后兩次修訂ETC業務管理辦法，簡化流程，擴大ETC車輛受理范圍。同時，拓寬線上、線下受理渠道以及開通借記卡綁定服務，提升服務效率。去年末，該行累計發展ETC用戶13143戶。比年初凈增10831戶;ETC交易筆數為28萬筆，交易金額達1285萬元。上線貸記卡實時發卡系統，調整貸記卡汽車分期商戶合作準入模式，引進轄內其他優質汽貿。全年累計發放大額消費分期675筆，金額達6593.59萬元，超年任務1593.59萬元。目標完成率達131.87%。三是上線推廣電子銀行營銷平臺、“E路有我”互聯網金融平臺以及手機號碼支付業務。去年末，該行累計注冊“E路由我”互聯網金融平臺用戶7241產、商戶114戶，發生交易7592筆59.33萬元;累計注冊手機號碼支付用戶8384產。超省聯社目標任務3384戶，目標完成率達167.68%。