無損檢測(cè)市場(chǎng)銷售的渠道與客戶群分析

張浩

摘 要：現(xiàn)如今隨著我國(guó)無損檢測(cè)技術(shù)的快速發(fā)展，無損檢測(cè)設(shè)備的應(yīng)用場(chǎng)景也越來越廣泛，大量的行業(yè)和企業(yè)都對(duì)無損檢測(cè)設(shè)備產(chǎn)生了更強(qiáng)烈的需求。本文首先對(duì)無損檢測(cè)的基本內(nèi)容進(jìn)行概述，其次列舉幾個(gè)主要的無損檢測(cè)銷售渠道和客戶群，最后做出總結(jié)。

關(guān)鍵詞：無損檢測(cè);基本概述;主要銷售渠道

1 無損檢測(cè)基本內(nèi)容概述

1.1無損檢測(cè)含義

無損檢測(cè)指的是在不傷害被檢測(cè)對(duì)象內(nèi)部結(jié)構(gòu)和功能的基礎(chǔ)上，通過物理手段來仔細(xì)確認(rèn)被檢測(cè)對(duì)象的內(nèi)部或者表面是否存在缺陷或是否暴露出問題，從而判斷出被檢測(cè)對(duì)象是否能夠正常使用或存在安全隱患。無損檢測(cè)有利于確保被檢測(cè)對(duì)象在未來應(yīng)用的過程中能夠產(chǎn)生最佳的效果，避免因自身缺陷而影響整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)行。在多年的發(fā)展過程中無損檢測(cè)已經(jīng)成為由磁粉檢測(cè)、超聲檢測(cè)、射線檢測(cè)和滲透檢測(cè)組成的整體，不同的無損檢測(cè)技術(shù)會(huì)被應(yīng)用到不同的行業(yè)以及渠道，同時(shí)各渠道的客戶也會(huì)根據(jù)自身實(shí)際需要來選擇與之相匹配的無損檢測(cè)設(shè)備。

1.2無損檢測(cè)的基本特征

當(dāng)前無損檢測(cè)已經(jīng)成為一種應(yīng)用范圍廣且應(yīng)用效果顯著的檢測(cè)方式，基本具備以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：第一，無損性。無損檢測(cè)最突出的特點(diǎn)之一就是無損性，它并不會(huì)對(duì)被檢測(cè)對(duì)象的結(jié)構(gòu)帶來損害，從而能夠適合眾多行業(yè)以及眾多渠道。第二，當(dāng)工作人員使用無損檢測(cè)設(shè)備來開展檢測(cè)活動(dòng)時(shí)，需要能夠根據(jù)檢測(cè)目標(biāo)來選擇合適的檢測(cè)技術(shù)。而多種多樣的無損檢測(cè)方式也能夠有效匹配不同行業(yè)以及不同客戶的實(shí)際需求。第三，工作人員能夠根據(jù)被檢測(cè)對(duì)象的實(shí)際物理結(jié)構(gòu)、化學(xué)結(jié)構(gòu)、材質(zhì)情況或制作工藝，而選擇與之相適應(yīng)的無損檢測(cè)方。另外工作人員也可以通過實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)而對(duì)設(shè)備的易損部位進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，進(jìn)而能夠提高無損檢測(cè)的針對(duì)性和有效性。

2、無損檢測(cè)的主要銷售渠道和客戶群

2.1機(jī)械工業(yè)

無損檢測(cè)的主要銷售渠道之一是機(jī)械工業(yè)，機(jī)械工業(yè)中使用的大量機(jī)械設(shè)備是無損檢測(cè)的主要檢測(cè)對(duì)象例如起重機(jī)械。在我國(guó)以建筑業(yè)為代表的很多行業(yè)都會(huì)應(yīng)用到起重機(jī)械，而只有有效保證起重機(jī)械的質(zhì)量，才能夠讓其在實(shí)際應(yīng)用和使用的過程中發(fā)揮出積極的效果，確保工程的有序推動(dòng)以及所有施工人員的安全。例如工作人員為了能夠準(zhǔn)確判斷起重機(jī)械設(shè)備中各結(jié)構(gòu)焊接質(zhì)量的高低，或者準(zhǔn)確判斷起重機(jī)械中金屬結(jié)構(gòu)或焊接的接頭質(zhì)量是否合格，而會(huì)產(chǎn)生對(duì)無損檢測(cè)設(shè)備的需求。并且現(xiàn)如今各種新型的無損檢測(cè)設(shè)備更能夠很好地滿足機(jī)械工業(yè)的實(shí)際需求。

2.2隧道工程

隧道工程也是無損檢測(cè)的主要銷售渠道和客戶對(duì)象，眾所周知，隧道工程中最為關(guān)鍵的是要能夠?qū)Φ刭|(zhì)條件進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷，從而預(yù)防在修建隧道的過程中因斷層、流沙或溶洞等情況影響工程的進(jìn)行以及人員的安全。所以應(yīng)用可靠技術(shù)而提前進(jìn)行檢測(cè)是必不可少的。無損檢測(cè)能夠顯著提高隧道工程地質(zhì)情況分布圖的精準(zhǔn)度，從而準(zhǔn)確的反映地質(zhì)情況尤其是其中的很多細(xì)節(jié)，便于施工人員能夠提前了解地質(zhì)情況來提前采取舉措進(jìn)行解決。搭載著電磁法無損檢測(cè)技術(shù)的地震雷達(dá)設(shè)備，可以被應(yīng)用到隧道工程中的地質(zhì)情況測(cè)定中。通過反復(fù)的實(shí)踐和測(cè)量，能夠得到較為準(zhǔn)確的地質(zhì)雷達(dá)圖像。總之，隧道施工行業(yè)是無損檢測(cè)的客戶群和主要銷售渠道之一。

2.3道路橋梁工程

近年來我國(guó)道路橋梁工程的發(fā)展速度不斷加快，而且其中應(yīng)用的一些新型材料或新型工藝也得到了快速的發(fā)展。在道路橋梁建設(shè)和養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域中無損檢測(cè)能夠發(fā)揮出重要的作用，因?yàn)樵摷夹g(shù)能夠?qū)Φ缆坊驑蛄旱慕Y(jié)構(gòu)安全程度進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷。例如搭載著先進(jìn)的無損檢測(cè)技術(shù)的設(shè)備能夠?qū)Φ缆泛蜆蛄哼M(jìn)行無損傷性的物理檢測(cè)活動(dòng)，而且該技術(shù)已經(jīng)在反復(fù)的應(yīng)用和實(shí)踐中被證明是可行和有效的。尤其是隨著技術(shù)的創(chuàng)新和升級(jí)，無損檢測(cè)設(shè)備的工作穩(wěn)定性以及工作的準(zhǔn)確度都得到了較大程度的提升，不僅能夠大幅度提升檢測(cè)的效率，而且也能夠提升檢測(cè)的準(zhǔn)確性。所以未來隨著我國(guó)進(jìn)一步加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，道路與橋梁工程中對(duì)于無損檢測(cè)設(shè)備的需求量會(huì)越來越多，對(duì)于無損檢測(cè)技術(shù)的依賴性也會(huì)越來越強(qiáng)。所以道路與橋梁工程行業(yè)也會(huì)成為無損檢測(cè)設(shè)備的主要客戶群和銷售渠道。

2.4管道工程

無損檢測(cè)也能夠在管道工程中得到很好的應(yīng)用，例如我國(guó)政府推動(dòng)建設(shè)的西氣東輸以及中緬天然氣管道等大型工程。在對(duì)天然氣管道進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)和漏洞發(fā)現(xiàn)的過程中，能夠產(chǎn)生無損檢測(cè)設(shè)備的需求。無損檢測(cè)設(shè)備能夠準(zhǔn)確的對(duì)輸氣管道的焊縫進(jìn)行檢驗(yàn)，通常情況下在實(shí)際施工的過程中，搭載著射線檢測(cè)技術(shù)的無損檢測(cè)設(shè)備可對(duì)天然氣管道進(jìn)行檢測(cè)。除了我國(guó)政府推動(dòng)的大型工程以外，在城市以及農(nóng)村的天然氣管道，同樣也可使用無損檢測(cè)設(shè)備來對(duì)管道的焊縫進(jìn)行檢驗(yàn)。這不僅能夠有效及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，而且還能夠大幅度的提高施工的質(zhì)量。另外除了管道工程能夠?qū)o損檢測(cè)設(shè)備產(chǎn)生大量的需求以外，眾多使用壓力容器的行業(yè)或者企業(yè)都會(huì)應(yīng)用到無損檢測(cè)設(shè)備。比如天然氣站或化工廠中都會(huì)使用到壓力容器，無損檢測(cè)設(shè)備能夠準(zhǔn)確的判斷出壓力容器的質(zhì)量，及時(shí)發(fā)現(xiàn)壓力容器可能出現(xiàn)的問題從而及時(shí)進(jìn)行彌補(bǔ)，

總結(jié)

綜上所述，隨著技術(shù)升級(jí)和換代無損檢測(cè)技術(shù)已經(jīng)越來越成熟，而無損檢測(cè)設(shè)備的應(yīng)用場(chǎng)景和應(yīng)用渠道也越來越廣泛。深入分析無損檢測(cè)的主要銷售渠道和客戶群，將能夠?yàn)闊o損檢測(cè)設(shè)備供應(yīng)商提供重要的參照。本文僅列舉了幾個(gè)典型的無損檢測(cè)設(shè)備銷售渠道和客戶群，實(shí)際上大量的行業(yè)和領(lǐng)域都會(huì)運(yùn)用到無損檢測(cè)如風(fēng)力發(fā)電站檢測(cè)、船舶制造行業(yè)、飛機(jī)維修領(lǐng)域等。未來隨著無損檢測(cè)技術(shù)的可靠性和準(zhǔn)確度越來越高，無損檢測(cè)設(shè)備的銷售渠道將會(huì)越來越廣。

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