觀心舍舍長黃偉：小店也要多元化靈活經營

柯思婷

文前提要：古董店如果只是賣東西，難免會遇到和其他實體店一樣的局限性，而如果往文化創意服務的方向發展，生存空間將極大地拓展。

南昌路是上海鬧市中一條安靜的馬路，坐落著許多法式老洋房，觀心舍古美藝術空間就隱藏在其中。小店位于一座百年老洋房內，從外面看并不起眼，里面則別有洞天。

講話慢悠悠的舍長黃偉看起來很不像一個生意人，他說自己是一個文化內容經營者。實體店經營不易，他希望以后的路線更加側重文化創意服務。

一家難以定義的小店

黃偉以前做了22年的傳統商業，從事的是服裝方面的大宗商品貿易。在做服裝貿易和企業管理的時候，他接觸了各種業態，退出轉行的最大契機是，傳統制造業面臨著一些難以解決的問題，他能發揮的空間越來越小。因為爺爺以前是個古董商，黃偉對藝術領域有較多了解，因而他決定創辦一個藝術空間。

開店最初的經營思路是要做一個古董店，后來黃偉覺得，如果只是單純地經營藝術品交易，還是擺脫不了傳統商品銷售模式的瓶頸，既有規模化的困境，也有線上線下整合的問題，還不利于挖掘和輸出內容。他必須為小店找到一條新路。這次疫情對實體店的影響，也說明多元化靈活經營的重要性。

“現在大家都普遍面臨轉型，大家都在思考，有的人想的是，我該去學誰，有的人想的是，我該如何去創造。也許大多數人只是在學，而我們想嘗試的是一種創造，想從文化的角度去推動商業改造和內容提升。”

在經營過程中，觀心舍的創造在于，既銷售商品，也提供文化創意服務，這些服務涵蓋策展、藝術家經紀、提供文化解決方案等等。黃偉把古董、古代藝術作為內容的汲取地，他想要對外投送的不僅僅是藝術品，還有可落地的文化解決方案。他說：“很多品牌企業和機構都需要文化解決方案來協助他們在內容上提升。比如紅星美凱龍，去年他們帶來現代版《韓熙載夜宴圖》，用經典古畫來包裝他們企業的形象，話題性和趣味性十足。像故宮、上海豫園和西岸等大IP也都在嘗試商業結合的各種可能性，本質上都是運用文化來提升商業和服務水平。我們能做的就是提供相應的解決方案。”目前，此類文化創意服務是觀心舍利潤來源的重要部分，比重會越來越大。

觀心舍的店鋪角色很難界定，兼具畫廊、私人博物館和古董店的功能。小店平時經常辦主題展，黃偉會親自為來客講解。店里展示的都是自己的收藏，包括喜馬拉雅藝術、中國古代石刻、隋唐時期青銅佛像、宋代青白瓷四大類，今年還會增加現代藝術。疫情打亂了原本的辦展計劃，黃偉只能把內容濃縮，盡量把展覽辦得更有質量。

小店平時也可以作為接待場所，用來和企業、機構、藝術家洽談，以及迎接媒體。“不管什么樣的人來，大家的需求都是一樣的，對美好事物的渴望總是在增長的，文化和藝術的享受正在成為生活的必需品。”黃偉說。

一人店最小化成本

這幾年來，黃偉的小店業務主要就靠他一個人來經營，除了店租之外沒有太大的成本，因而抵御風險的能力較高。他扮演的角色是經營者、攝影師、自媒體運營者、講解員、撰稿人、藝術品買手……不需要很大店面，也不需要很多員工，他以一人的力量就可以做很多事。

和其他古董店、私人藝術館不同的是，觀心舍自己就能輸出內容。在觀心舍的公眾號上，每天都有豐富的內容更新，包含許多影像資料和文字介紹，黃偉把每日文章當作學習筆記，將自己逼成藝術專家。他平時也常跑各大博物館收集素材，每天的工作狀態不是在寫作就是在拍攝，不是在拍攝就是在交流。他用通俗可理解的方式介紹深奧的古代藝術，和現實生活相聯系。他說：“我想傳遞的不僅是古代藝術，還有滿足當代人文化需求的內容。我想透過時空，把古代藝術的價值展現給現代世人，因為我堅信一點，這些內容可以觸及人的內心深處，可以打動我的靈魂一寸，汲古涵今，無有端涯！”

黃偉也為他方代運營公眾號，目前總共有5個公眾號由他負責，包括茶品牌、教育品牌、生命科學品牌的公眾號，工作量不小。這些品牌都和黃偉有一個共同點，都認為文化元素的加入可以讓行業得到質變。

積累案例擴大影響力

觀心舍的文化創意業務還處于成長期。黃偉想讓更多的人接受自己的觀點和服務，用成功的實踐案例來獲得更多的合作。

店里擺著的原木長凳就是一個很好的例子。黃偉介紹說：“這張凳子是我們為日本大阪的麗茲卡爾頓酒店所做的設計，我給這個系列起的名字叫作‘自然與偶然。它是一個在公共空間陳列的家具，可以觀賞、可以觸摸、可以使用，它的成本不高，天然雕琢而成，在自然中偶然形成的非常漂亮的又有質感的原材料，稍加改動就會變成一件高級藝術品。你可以想象在一個灑滿陽光的走廊，有鋼窗投射的影子，白墻上掛著藝術品，再加上這凳子，效果非常好。”在項目進行過程中，觀心舍提供理念和方案，與設計師、甲方、工匠一起來完成。

去年10月，黃偉應四川成都一家茶空間的邀請去做一場活動。線上預熱、線下的策劃布置、后期宣傳等工作都由他自己搞定。那兩天內，黃偉打造了一場雅集。現在文化企業和機構的雅集很多，而黃偉用自己的古代美術積淀辦出獨具特色的雅集，得到觀眾的喜愛，為茶空間增色不少。“那一次我用一件宋代的花器，請一個花藝老師，用天然的枯枝和即將枯萎的花表演一場宋式插花，觀眾看了非常興奮，大家都圍著拍照。”一位在現場的老先生告訴黃偉，他參加過很多文化類的活動，也見過很多插花表演，但是對這一次的感觸最深，他被這種儀式感和內容所吸引，第一次認認真真地看完一場插花。

“其實這次疫情給了我一個機會，因為它讓很多企業開始思考，未來該如何經營，內容打造和商業架構都離不開文化元素。”黃偉說。至于小店的未來，他想持續地辦主題展覽，并且免費開放，為到店的客人帶來優質的文化服務，另一方面，也希望對外投送的文化文案可以取得很好的社會效益和商業效益。