KBGHE：把握需求集中釋放的黃金時段

李璐 李前

2020年下半年國內唯一的廚衛家居行業盛會——中國綠色廚衛、燃氣用具及家居五金博覽會（KBGHE），改到了“黃金”檔期（2020年10月9—11日）和“黃金”場館（上海浦東新國際博覽中心）舉行。同時，為了幫助參展企業在疫情防控常態化下開拓新渠道、尋找新客戶，本屆展會在上屆成功經驗的基礎上，進行了三大創新：設立吸引終端消費者的體驗中心;與多家知名電商共同舉辦“線上采購節”，引入知名直播媒體及直播平臺、微信小程序等，搭建融合線上線下的營銷平臺;增強集團采購。同時，原有的展會各項規劃也在照常推進。

2020年，受疫情影響，各行各業都受到了打擊，但是，越是在困難時期，越要積極營銷、尋找商機。KBGHE作為2020年剩余時段里國內唯一的行業盛會和商機匯集地，無疑是參展企業提振銷售和證明自身實力的有效舞臺，也是為2021年營銷打下基礎的重要節點。KBGHE將成為2020年行業展會最耀眼的亮色之一。

“黃金”檔期和“黃金”場館?

展會的檔期對其價值及參展企業、買家、觀眾都具有重要的影響。KBGHE最后確定的檔期——2020年10月9—11日，正是黃金月份中的黃金時段。有業內人士認為，“金九銀十”（每年9月和10月）是市場規律，特別是2020年受疫情影響，市場需求被抑制，但廚衛家居產品作為家庭“剛需”，不會因疫情的出現而消失，待疫情過去，需求有望在這一時段集中釋放。因此，2002年10月將是消費爆發、企業營銷和買家采購的重要時段，也是“雙十一”“圣誕季”等購物季的重點備貨期，天貓、京東、蘇寧等國內大型電商及主流采購商都會在此期間進行采購。相信企業參加這場2020年10月舉辦的行業盛會，對其2020下半年乃至此后的營銷都有實際促進作用。

2020年，很多國內外相關展會因疫情影響均被迫推遲或取消。KBGHE作為2020年下半年最重要的廚衛家居精品展會，將吸引眾多商家、業界人士及消費者前來采購、洽談與參觀。

消費體驗中心吸引終端客戶

一個有價值的展會，不僅是企業、專業觀眾和買家的匯集地，而且能吸引終端消費客戶，為參展企業提升市場知名度和品牌忠誠度。2020年，KBGHE的一個創新之舉是設立了面對終端消費者、吸引終端消費者的“廚衛體驗中心”。

據主辦方介紹，2020年，KBGHE將開辟專區，搭建一個由最好、最新的產品集成的廚房和衛浴體驗中心，讓消費者身臨其境地感受時尚、智能的廚房和衛生間，看哪些品牌和產品是現代廚房和衛生間的必備之選，進而產生品牌認知和購買欲望。體驗中心既有市面上最受歡迎、最具品質的廚衛產品，又有行業企業最新的設計成果，集消費體驗和創新體驗于一身，能夠為市場提供適應消費升級需求的選擇。

此外，2020年，KBGHE還將舉辦一系列吸引終端消費者的體驗及營銷活動，如美食品嘗、烹飪表演、幸運抽獎、消費券派發等。

可以預見，2020年，KBGHE將成為一場匯聚企業、買家、消費者的精準營銷盛會。

線上平臺發揮更大的營銷及服務功能??

2020年，KBGHE的另一大重大舉措是全力打造一個綜合有效的線上展會服務平臺。該平臺與線下展會有機結合、互為補充，為企業帶來更大限度的參展營銷效益并提供長效增值服務。這一平臺除了在展會期間開放，展后還將繼續為線上企業提供綜合服務和客戶對接服務。

據主辦方介紹，KBGHE全新線上平臺將于2020年8月正式運營。屆時，參展企業可以通過網站、微信小程序、抖音、視頻云會議等渠道，與國內外買家和觀眾進行交流，實現詢盤和獲客，與買家精準配對。主辦方還將邀請國內知名地產商、設計師入駐平臺，進行瀏覽、采購，提高企業的參展價值。此外，線上平臺還將開展信息服務、供需洽談、業務培訓會等多場有針對性的活動，提升平臺價值。

為幫助企業實現參展營銷效益最大化，KBGHE將在展會期間與多家國內外知名跨境電商平臺展開合作，舉辦與集成灶、零冷水燃氣熱水器等產品相關的“線上采購節”等特色營銷活動。

2020年，KBGHE還將在展會現場引入直播媒體和直播平臺，為參展企業提供品牌宣傳、新聞采訪和活動直播服務。

集團采購力度空前

集團采購一直是KBGHE的重點和亮點。2020年，受疫情影響，廚衛家居行業普遍不景氣，增強集團采購功能更顯重要。這也是KBGHE帶給參展商的一大核心價值。

為了給參展企業帶來更多的客戶，展會主辦方加強了與集團采購機構的合作力度，深化與行業組織、房地產開發、裝飾裝修、設計師團隊、家居建材零售等相關主體間的合作，積極挖掘市場采購需求，為精品廚衛家居等產品推新推優、開拓工程渠道搭建平臺。

除了消費體驗、線上平臺和集團采購三大板塊的創新，KBGHE還將繼續堅持市場導向和技術導向，持續發揮行業前沿信息發布與交流平臺的作用。主辦方將繼續圍繞2020年展會主題舉辦一系列引導行業發展的有關活動。第二屆燃氣具行業技術大會、2020年中國廚衛產業創新發展峰會、第三屆中國集成灶行業品牌峰會、第二屆燃氣具零冷水產品高峰論壇、“金勾獎”工業設計大賽等，都將在展會期間亮相。會上將發布創新成果、品牌榜單等，從而引導消費，促進行業技術進步與發展。

2020年，KBGHE在百年一遇的疫情進入防控常態化時期仍能正常舉辦，更顯難能可貴。作為2020年下半年國內唯一的廚衛家居行業盛會，KBGHE在開拓新渠道、尋找新客戶、助力行業復蘇等方面必將發揮重要作用。2020年，KBGHE將與行業企業并肩攜手、共克時艱，為2021年的更好發展點燃希望之火。