網絡經濟時代市場營銷策略的變革初探

宋芳

摘? ? 要：在網絡經濟時代下，消費者的消費方式、消費觀念都發生了根本性的轉變，企業的市場營銷環境也出現劇變。在這種背景下，企業需要對營銷策略進行創新轉變，從而獲取市場競爭力，贏得更好的發展機會。基于此，本文主要分析了網絡經濟時代市場營銷策略的變革。

關鍵詞：電子商務;現代國際貿易;應用

一、網絡時代的發展對市場營銷產生的重要作用

（一）網絡背景促使傳統市場營銷中的推銷方式以及推銷手段產生轉變

隨著網絡社會的快速發展，信息的快捷性、交叉性、復雜性以及傳播性等都促使傳統的市場營銷產生了很大的變化，同時也為傳統的市場營銷帶來了更為新鮮的血液。與傳統的實體店形式進行營銷相比，網絡社會當中所采用的市場營銷方式更加便捷，方便顧客采購且節約采購成本，真正意義上打破了時間和空間的界限。除此之外，網絡時代背景下消費者在對相關商品進行采購、挑選的過程當中，可以依據網絡搜索的方式，精準化地采購到自身所需要的產品，并且依據產品下方顧客的體驗和評論信息，對產品自身的質量、價格以及售后都能夠提前進行了解，并且可以與其他同等級別的商品進行相互之間的對比，從而挑選最佳的、適合自身需要的產品。

（二）網絡時代促使市場營銷得到更好的優化

在網絡時代背景之下，市場營銷使得我們國家所開展的售賣策略得到更為快速的提升，并且能夠在網絡當中，依據不同區域以及不同居民之間的關系進行分析和總結，不斷對市場營銷策略當中存在的弊端進行優化。除此之外，在網絡社會發展過程當中，能夠進一步對不同人群的需求進行精準化的分析，獲取符合人群的需求，慢慢提升企業對市場工作的效率。這樣的一種全新的、通過網絡形式的市場營銷方式，為產品的消費者提供了更為精準化的服務、更為時效化的服務、更為全面的信息服務，能夠讓消費者有效地掌握產品的同時，經過不斷對比來得到最大的滿足。

（三）網絡時代促使市場營銷得到更為創新化的發展

網絡發展背景下，對人類的生活環境產生了很大的影響，同時也為市場產品后期的售賣開拓了更為全新的技能領域。在運用網絡時代對相關產品進行售賣的時候，可以對相關購買信息和瀏覽信息，通過大數據的手段進行分析，這樣就可以準確的了解不同的人群，在各不相同的區域、不同的年齡階段，他們對于產品的喜好分別是什么，能夠促使企業在分析之后發布符合人類需求的產品，進而通過最有的資源分配方式以及最佳的產品設計和精準化的銷售實現利潤空間的最大化，促進企業的快速發展。

二、網絡經濟時代企業市場營銷策略的轉變

（一）通過轉變市場營銷理念創新市場營銷戰略

首先，企業市場營銷應從思想觀念上進行徹底改變，企業經營管理者需要深刻認識當前市場經濟條件下，開展營銷戰略創新的重要意義，結合企業目前情況，進行營銷策劃、服務體系等多種經營環節的創新發展。其次，現代企業應摒棄單一的市場營銷模式，采取多元化營銷手段，實行能夠促進企業快速發展，有效應對市場變化的經營策略。最后，在買方市場中，企業必須建立完善的客戶服務體系，通過提供優質服務，提高企業競爭能力。

（二）利用“互聯網+”技術提升企業市場營銷水平

“互聯網+”作為一種新型技術手段在各行各業生產經營中得到廣泛應用。作為經濟快速發展過程中逐漸形成的一種企業營銷思維模式，“互聯網+”能夠利用計算機技術和網絡技術，實現產品銷售與互聯網平臺的聯合，為企業營銷打造全新的通路。這種全新的市場營銷方式對傳統營銷戰略產生了很大的沖擊，在實際應用過程中已經得到了用戶的廣泛認可，符合現代市場經營模式發展需求。因此，企業應結合自身經營特點，對市場營銷戰略進行創新，增加產品銷售路徑，提高企業的市場競爭力。

（三）利用企業合作模式創建市場共贏體系

通過建立開放型的產品網絡營銷平臺，不僅能夠拉近商家與消費者之間的距離，也能為同行業、跨行業企業之間的合作建立溝通橋梁，市場環境越來越復雜，行業的發展需要企業共同努力，通過建立良好的合作模式，實現企業之間的優勢融合，形成市場共贏的全新局面。企業應抓住與國內外其他企業的合作機會，進而拓寬自己的銷售渠道，吸收優秀企業的市場營銷管理觀念，結合自身實際發展情況，創新市場營銷戰略，創造出具有自身特色的先進市場營銷戰略道路。

（四）提高產品優勢、創新營銷渠道

當前，企業在營銷渠道創新方面，可以結合市場需求，對生產經營的產品進行分類，結合不同類型產品選擇不同營銷模式和營銷渠道。利用大數據對市場進行分析，對市場變化進行合理預估，利用企業在市場營銷方面的創新能力，制定現代化營銷管理措施，通過實際應用不斷提高企業經營管理效率。同時，企業需要根據市場的動態發展情況，對用戶信息進行實時采集，根據用戶的需求變化，對產品進行合理創新。在市場銷售渠道創新方面，企業可以大膽拓展，利用現代媒體提高市場份額，同時做好營銷渠道管理工作，利用優質的服務提升用戶黏性。

（五）創新市場營銷發展渠道

在電子商務以及自媒體等平臺發展以前，企業與消費者溝通的媒介渠道有報紙、新聞、宣傳單頁等形式，企業與消費者之間的信息是不對等的，消費者處于被動的地位。因此，傳統的營銷渠道難以實現雙向或多向的溝通，導致客戶的滿意度不高。但是，在電子商務環境下，消費者可以通過各種電商平臺、自媒體平臺來了解自己想要的產品和企業的各種信息。消費者對產品的外觀、內在質量等方面都有了更高的追求，社會大眾更愿意去嘗試一些新生事物。因此，企業要想提高客戶的滿意度以及促進企業的長遠發展。

結束語

在網絡信息化這樣的發展領域和背景之下，信息在計算機網絡背景下能夠更為快速和便捷性地傳播、更新，確保市場當中的銷售人員對不同的突發事件都能夠更為有效、及時、準確的做出相應的反應。由此，在網絡發展背景下，市場營銷資源的最佳分配就變得更為重要。

參考文獻：

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