把技術信仰轉化為生產力

倪榮頁

2020年疫情讓生活與工作發(fā)生了多方面變化。加快新型基礎設施建設不僅是擴大有效投資，同時也是進一步激發(fā)新經濟企業(yè)活力非常重要的手段。

近期，上海新出臺《推進新型基礎設施建設行動方案（2020-2022年）》“新基建35條”。行動方案提出，要經過三年努力，率先打造新一代信息基礎設施標桿城市，率先形成全球綜合性大科學設施群雛形，率先建成具有國際影響力的超大規(guī)模城市公共數字底座，率先構建一流的城市智能化終端設施網絡。

禾賽科技聚焦自動駕駛汽車的“眼睛”——激光雷達這一關鍵部件，是一家智能交通基礎設施創(chuàng)業(yè)公司。激光雷達技術的成熟與否，決定著自動駕駛技術的推進程度和落地進展。憑借自主研發(fā)的微振鏡和波形加密技術，禾賽科技目前已獲得400多項專利，客戶遍布全球20個國家和地區(qū)的70座城市，產品獲得了全球超百家頂尖自動駕駛及機器人公司的青睞。

禾賽科技的三位創(chuàng)始人都是技術出身，在創(chuàng)業(yè)過程中推崇技術信仰，不斷嘗試用技術方法解決實際問題。

無人配送助力抗擊疫情

在物流配送領域，多家無人物流、無人配送團隊都選擇了禾賽科技的激光雷達作為主傳感器。

今年疫情期間，這些公司紛紛走上抗疫一線，用自家的無人物流車、無人配送車為群眾構筑起一道道健康防線。

對于無人車而言，高性能激光雷達就是明察秋毫的“眼睛”。在禾賽激光雷達的助力下，參與抗疫的無人物流車、無人配送車能夠在疫區(qū)內外靈活穿梭，實現更高效、更精準、更多場景的運輸和配送，大大降低了人員交叉聚集感染的風險。例如，武漢光谷方艙醫(yī)院落地的無人配送車就采用了禾賽科技的Pandar40P激光雷達作為主傳感器。該無人車可以協(xié)助進行藥物、物資在高風險區(qū)域的配送，分擔了危險區(qū)域工作人員的工作量。

抗擊疫情，新興的科技企業(yè)有著自己的突破口；穩(wěn)定增長，創(chuàng)業(yè)公司也需要自己的核心競爭力。

疫情在世界范圍內暴發(fā)后，禾賽科技在研發(fā)、供應鏈和客戶端都受到一定影響。特別是隨著國外疫情的加重，海外客戶受到的沖擊較大。公司主力產品中60%以上出口到歐洲和美國。加州DMV公布的65家獲得無人駕駛公開道路測試牌照的公司中，超過一半已經是禾賽的客戶。通過科學的供應鏈管理和經營整合，當前禾賽科技已從疫情影響中全面恢復，正在全力推進產品的研發(fā)和生產。

創(chuàng)業(yè)者的技術信仰

禾賽科技的三位創(chuàng)始人具有深厚的技術背景。

禾賽科技董事長孫愷博士本科畢業(yè)于上海交通大學機械與動力工程學院，2013年博士畢業(yè)于斯坦福大學機械系和電子系。在斯坦福大學期間，孫愷主要研究如何用激光器和新型探測技術搭建超快、高靈敏度、適用于極端惡劣條件的分子測量系統(tǒng)，其間多篇論文入選精選集。在回國創(chuàng)辦禾賽科技前，孫愷在斯坦福大學任研究相關職位。

禾賽科技首席執(zhí)行官李一帆擁有清華大學本科和美國伊利諾伊大學博士學位，是智能機器人領域的專家。李一帆持有超過100項發(fā)明專利，并在國際學術期刊上發(fā)表數十篇論文，內容涵蓋智能機器人設計與控制、慣性導航和三維空間感知，以及機器控制學習理論等。創(chuàng)立禾賽前，他曾經擔任美國西部數據集團首席工程師，作為一位極客，他曾自己設計制造了“史上最大鉆石”向太太求婚。

禾賽科技首席技術官向少卿本科以綜合成績全系第一畢業(yè)于清華大學精密儀器與機械學系，獲得全校級優(yōu)秀畢業(yè)生榮譽，后獲得美國斯坦福大學電子工程和機械工程雙碩士學位。畢業(yè)后任職于蘋果公司美國總部負責電路系統(tǒng)設計，參與了多代iPhone的原型設計，技術開發(fā)以及海外生產線的架設。曾任職于三星全球總部研究中心，負責下一代消費產品概念研發(fā)。愛好模型的制作和收藏。

在禾賽科技，工程師文化深入日常工作，工程師團隊被看做公司最寶貴的財富。出于對人才的重視，公司吸引了一大批畢業(yè)于斯坦福、伊利諾伊等知名高校，以及曾就職于蘋果、三星等企業(yè)的頂尖研發(fā)人員。短短數年時間里，公司團隊從最初的幾十人成長為近700人，優(yōu)秀的技術團隊使禾賽能夠始終緊跟行業(yè)發(fā)展前沿，保有持久的競爭力。

迄今為止，禾賽已完成累計超過2.3億美元融資。

2015年初，成立不久的團隊就獲得遠瞻資本、大米創(chuàng)投、PreAngle數百萬美元的天使輪投資。

2017年5月，完成高達投資、將門創(chuàng)投、磐谷創(chuàng)投和遠瞻資本參投的1.1億元人民幣A輪融資。

2018年5月完成光速中國、百度領投的2.5億元人民幣B輪融資。

2020年1月，又完成了由德國博世集團和光速聯合領投，美國安森美半導體、啟明創(chuàng)投、德同資本、新加坡Axiom等跟投的1.73億美元C輪融資，該融資刷新了激光雷達行業(yè)最高單筆融資紀錄。

作為最早投資禾賽科技的機構之一，遠瞻資本對禾賽科技的成長有著深入洞察。“現在有一種說法叫‘產品經理改變世界。風險投資投的是企業(yè)產品，投的不是技術本身。毋庸置疑技術很重要，但事實上產品的市場、整個企業(yè)的組織管理和運營更為重要。真正好的就是改變世界的那些產品，比如蘋果的喬布斯、小米的雷軍等，他們都是極好的產品經理，知道用戶的需求是什么。所以，投資就是要找到那個最好的產品經理。什么樣的產品經理才是最好的：第一是要有科學家的特性，在技術上特別執(zhí)著；第二是要有優(yōu)秀商人的特性，重承諾重規(guī)則、抓得住轉瞬即逝的時機。最好的產品經理就是要有這兩種屬性的有機平衡。禾賽的團隊的成功正是因為他們滿足了這些成功的要素。”遠瞻資本創(chuàng)始合伙人李喆評價說。

技術轉化生產力

在禾賽科技的三位創(chuàng)始人看來，他們選擇了創(chuàng)業(yè)，就是要把知識、技術轉化為實實在在的生產力。

2014年，禾賽科技的三位創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)階段選擇落戶于上海。在這三位創(chuàng)業(yè)者看來，上海地處長三角，區(qū)位優(yōu)勢明顯，資源、人才集聚，基礎設施完備，且具備良好的產業(yè)政策和積極的科研氛圍。上海在信息、金融、汽車、人工智能、芯片制造等產業(yè)領域的深厚積累，也將為禾賽科技這樣的高成長性創(chuàng)新企業(yè)提供強有力支持。

像禾賽科技這樣的科創(chuàng)企業(yè)快速崛起展現了新經濟企業(yè)的“活力”。同時，創(chuàng)業(yè)者也是非常幸運的。關于禾賽的“成功秘訣”，禾賽科技首席執(zhí)行官李一帆總結認為，降維打擊是禾賽最正確的戰(zhàn)略決策之一。“通常中國公司進入高端制造業(yè)，都是從低端產品開始做‘國產替代，在這個過程中積累技術、資金和市場，再慢慢向上滲透。但我們在一系列深度調研之后覺得，應該先做高端產品，解決行業(yè)痛點，占領頂級玩家市場，再用這些積累去‘降維打擊低端市場。”

事實證明了禾賽的判斷。在性能和穩(wěn)定性要求最高的市場建立全球口碑后，禾賽的中低端產品在低成本市場獲得快速推廣。

在李一帆看來，起步階段來就挑戰(zhàn)最難選項，當年看起來最不可能的一個決策，但當攔路虎都被化為墊腳石后，挑戰(zhàn)不可能就是成功的捷徑。