天普股份：堅持客戶需求導向構建核心競爭優勢

韓晉

寧波市天普橡膠科技股份有限公司專業從事車用高分子材料流體管路系統和密封系統零件及總成等橡膠零部件系列產品的研發、生產和銷售，為各大汽車整車制造廠商提供配套汽車橡膠軟管產品，主要產品為汽車發動機附件系統軟管及總成、汽車燃油系統軟管及總成、汽車空調系統軟管及總成以及模壓制品等，是一家跨地區集團化生產的國家高新技術企業。經過多年的發展，公司積累了豐富的技術和生產經驗，并堅持以創新研發技術持續為客戶提供增值服務，是國內知名的汽車膠管生產商。

自主創新技術領先

天普股份始終堅持技術創新的發展戰略，致力于形成差異化的競爭優勢，現已形成完善的研發體系。公司擁有一支能力出眾的技術與科研隊伍，并實現老中青相結合的迭代式梯隊。公司實驗室配備國內一流的研究、檢測、分析和工藝等方面的裝備和設施，具有較強的技術研發實力和技術轉化能力，并于2004年獲得ISO/IEC17025：2005實驗室認證。在自主研發的基礎上，公司注重整合各方技術資源，實現優勢互助，資源共享，在技術上與多家國際汽車零部件廠戰略合作，在工藝配方上與大專院校、專業研究機構密切合作。為了補充和增強公司研發能力，公司還組建了專家委員會，聘用高級顧問和外部專家對公司的研發工作進行診斷和指導，有助于公司了解行業前沿的技術方向。

近年來，公司的自主創新和對外技術交流均取得了顯著成效，多次受到地方政府獎勵，擁有國家認可的工程技術中心。通過對前瞻性、關鍵性技術的不斷探索，公司攻克了多項行業內技術難題，在汽車用橡膠軟管及總成產品的制造領域已經具備優秀的技術實力及生產能力。通過對配料、煉膠、擠出、硫化、切割等過程的逐步優化完善，公司對整個生產過程進行嚴格管理和控制，覆蓋產品制造的全過程并掌握了多項核心技術，積累了多項研發成果，形成了較為穩定的技術競爭力。在自有知識產權方面，公司現已取得33項授權專利，其中發明專利16項，實用新型專利17項，技術研發及創新能力行業領先。在工程設計能力方面，公司在具備常規的二維、三維設計能力的基礎上，積極開展模擬仿真分析與驗證能力的導入與提升，現已具備產品正向設計開發與驗證的能力，能夠有效地與客戶進行產品的同步開發與驗證。依托于較強的同步開發能力，公司能夠參與國內多家大型商用車主機廠新車型的開發過程，贏得為主機廠提供匹配性較好的車用膠管產品的先發優勢，市場競爭能力較強。

嚴格質控性能優異

天普股份嚴格執行質量管理，現已通過IATF16949質量認證和ISO14001環境管理體系認證。公司通過不斷總結技術、生產、布局等方面的優秀經驗，并將上述優勢逐漸形成標準化、流程化、制度化體系運作，以提升公司的管理效率。豐富的生產經驗有力地推動了公司技術水平的提高和生產模式的改進，使公司可以更加有效地進行產品質量管控，并將其轉化為產品優勢。在產品質量管控上，公司主要從生產鏈條、生產工藝流程、生產管理制度三個方面進行全面把控。從生產鏈條來看，公司具備從混煉膠生產、擠出、硫化、組裝到檢驗的全工序自制的能力，在產業鏈條上擁有高度的完整性，為公司產品質量保障提供了基石;從生產工藝流程來看，公司設置了來料檢驗、過程檢驗、產品成品檢驗等多道檢驗流程，由實驗室和質保部共同負責實施，實驗室主要負責原材料性能檢測、膠料的過程檢測、成品膠管常規性能實驗，質保部主要負責外觀、尺寸、包裝等方面的檢測，兩者結合有效保障了產品質量的穩定性;從生產管理制度來看，公司制定了一系列與產品質量相關的管理控制文件。另外，公司擁有一支專業、成熟、穩定的管理團隊，具有深厚的行業經驗和技術產業化經驗，從管理層到基層生產員工都具備非常強的產品品質控制意識，并貫徹執行各項管理制度，對生產過程各個關鍵點進行控制，從而保障了產品質量，并獲得了客戶的高度認可。

精益管理贏得好評

天普股份生產工藝優良，并不斷通過精細化管理，持續改進生產過程中各個工序，控制生產環節中的成本支出，實現成本優化，降低單位成本。經過長期的發展和經驗積累，公司在成本管控上形成了較大的競爭優勢。首先，公司在售產品規格型號眾多，在同類產品生產企業中排名前列，具備較強的規模化生產優勢，有效降低了產品的生產成本。其次，公司積極借助各類信息化管理工具，建設了SAP、MES、PLM等信息化管理系統，通過經營管理制度和系統建設、優化，全面提升了公司的經營管理能力，并有效降低了公司的運營成本，為公司的持續發展提供了有力保證。

產品質量是汽車零部件制造商的核心競爭力，只有具備優秀的品質管控能力，并經過長期嚴格的認證過程，才有機會進入下游優質客戶的供應鏈體系，成為汽車品牌商的長期供應商。而一旦通過這些優質客戶的認證，彼此之間基本會形成穩固的長期合作關系。尤其是以日產、馬自達、豐田、本田為代表的日系汽車企業的渠道資源，一旦成為供應商后幾乎是終生合作。公司憑借完整的產品體系、較強的技術研發創新能力、強大的訂單承接能力、快速高效的資源整合能力，并依靠多年積累的技術優勢、管理優勢和客戶優勢，形成了為客戶提供全方位、一站式的全車膠管解決方案的業務經營模式。公司主營業務突出，盈利能力較強，與全球大批優質客戶保持了長期穩定的良好合作關系，奠定了堅實的市場基礎，樹立起優質的品牌形象，獲得日產投資、東風日產、日本倉敷、邦迪、英瑞杰等主流汽車廠家和全球知名的汽車零部件一級供應商的認可和批量使用，有40%左右的產品銷往海外。除汽車領域外，公司客戶還包括久保田等國際知名的工程機械廠家。憑借優異的產品質量和良好的售后服務多次得到客戶的好評，獲得客戶年度0PPM供應商、優秀供應商、合格供應商等稱號，逐步提高在客戶采購中所占的比重，并能通過現有高端客戶的推薦取得其他大企業的訂單。

募投主業提升實力

天普股份此次主板上市將進一步鞏固并提升公司的市場地位，增強公司的核心競爭力，提升公司的盈利水平，為公司未來的發展奠定堅實的基礎;同時，公司的總資產和凈資產規模將大幅增加，資產結構和財務狀況進一步優化，公司抗風險能力將大大增強。

公司募投項目均緊密圍繞主營業務開展，其中，“汽車輕量化管件創新能力建設項目”將新建獨立的研發中心，添置研發中心所需的研發設備、檢測設備對未來相關技術課題進行研究和實驗，以進一步提高公司的研發能力和自主創新能力，為公司技術創新提供軟硬件支持和實驗保障，為公司可持續經營和快速發展提供有力保證。“中高壓軟管生產基地建設項目”建成達產后，將形成年產汽車軟管3050萬件、渦輪增壓軟管50萬根、液壓軟管（鋼纏）155.52萬米、液壓軟管（鋼編）300萬米的制造能力，預計實現年銷售收入5.88億元。“總成生產線建設項目”建成達產后，年產膠管總成160萬套，預計實現年銷售收入0.85億元。產能的提升將有助于解決產能不足所帶來的發展約束，保證公司營業收入的穩定增長以及市場份額的不斷擴大，全面優化公司的產品結構，大幅提高公司生產規模和自動化程度，有力提升生產效益及生產效率，有效增強公司的盈利能力和整體競爭力，進一步鞏固公司的行業領先地位。

公司將通過優化管理、科技創新、市場開拓等措施不斷提高在汽車流體管路領域的競爭力。在不斷提升產品性能與質量、最大化滿足客戶需求的基礎上，拓寬產品應用領域，吸引更多優質客戶，打造公司品牌影響力，力爭獲取更多市場份額。隨著企業規模的不斷擴大，將進一步對企業成本進行優化，結合規模效應，提升企業整體盈利水平。同時，借助資本力量，擴大生產規模，改進技術設備，鞏固市場地位和競爭優勢

未來，天普股份將繼續貫徹“質量是生命，安全是根本，技術是動力，管理是關鍵”的經營方針，秉承以客戶需求為導向的服務宗旨，致力于為客戶和消費者提供品質優良、價格合理的產品和服務。公司將通過不斷深化技術研發創新、優化人力資源結構、改善公司管理體系、拓寬產品市場應用領域等措施，在汽車管路系統領域深入挖掘，努力將公司打造為國內領先、國際一流的汽車與工業流體管路系統模塊綜合解決方案提供商，持續創造高效的社會價值與經濟價值。