探索醫療器械銷售公司營銷戰略

魏鈺

中圖分類號：F274 文獻標識：A 文章編號：1674-1145（2020）05-147-01

摘 要 本文概述了醫療器械銷售公司在成功路上，必須注重創新醫療器械的營銷戰略，在營銷戰略上有所突破，及時根據社會環境的變化結合醫療器械企業自身的發展特點，對企業發展戰略進行相應的整合，才能在醫療器械銷售行業立于不敗之地，才能使企業的發展長期穩定進行。

關鍵詞 醫療器械 營銷戰略 戰略分析

隨著我國經濟水平的提高，人們的生活條件也有極大的進步，人們對健康的重視程度也相對大幅度提高，因而，對我國的醫療服務提出了更高的要求，而醫療器械是醫療衛生事業發展的產業支柱，也促使其迅速發展，因此，發展醫療器械銷售事業，就必要進行營銷戰略的改革與創新。

一、營銷模式的創新和突破

醫療器械企業可以通過器械分期付款的模式進行銷售，大型的醫療器械單價較為高昂，可以模仿銷售房車的模式，進行分期付款，這樣可以拓寬銷售對象，很多中小醫院也可以引進大型醫療設備，面向更多的銷售群，從而增加銷售量，提高利潤所得，另外，分期付款是當今社會的潮流與趨勢，例如，現在已經有家用電器開始實行分期付款，甚至有一些小商品也都開始了分期付款，它是一種新型的消費手段，符合現代經濟的發展特征及當代人們的消費觀，因此，醫療器械公司應用分期付款的方式不失為一種促銷手段，但在運用分期付款的同時，必要注意它的安全性，簽訂相應的合同協議，避免發生法律糾紛。醫療器械公司還應該注重對傳統營銷方式的改革與創新。在日常銷售中，許多的醫療器械公司還遵循著原本的銷售方式，而在信息化時代的今天，如一直循規蹈矩不懂得創新，將不能順應時代的發展，會制約醫療器械企業的銷售量，例如，在銷售的過程中可以適當調整價格，給予經銷商一些還價的空間，加強后期的多次合作，因此，醫療器械營銷公司應積極做好市場營銷方式調控，展開渠道營銷，開拓銷售企業的新型市場。

二、醫療器械營銷戰略

（一）銷售模式

保證醫療器械設備產品的先進性是企業能夠長期立足醫療器械行業的根本，醫療器械是具有知識性的科技產品，始終占據著高科技發展的前沿地位，也是保障傷病患者健康的有效手段，因此，醫療器械銷售公司具有現代化的銷售模式十分重要。這就要求醫療器械銷售公司要在傳統銷售渠道的基礎上，拓寬銷售空間，不斷發展具有立體式的銷售模式，進而能夠有效提高銷售量，現代的醫療器械產品的銷售對象已經不只是面向大中型醫院及診療所，一些小型醫療器械逐漸走進了千家萬戶，起到保健作用，因此只要從醫療器械產品自身性質上做出創新和改革才能夠更好地銷售。例如，可以采取經銷商模式，這樣可以拓寬醫療器械銷售商的名氣范圍，還能夠有效防止低成本產品的惡意競爭，此時醫療器械產品的銷售企業就應該著手嶄新的思維，使醫療器械產品成為多元化的優秀產品，拓展器械的多項功能，能夠被廣大患者所認知和接受，需要多方思維結合市場的需求量來生產出適合當今時代發展的醫療器械產品，更是取得優秀銷售業績的重要舉措之一。

（二）服務模式

醫療器械銷售也需要對相應的服務體系進行完善，建立健全的售前售后服務，這樣有利于打造良好信譽，得到患者的極大信任，在患者使用醫療器械進行治療或診斷病情時，會有和銷售商反復溝通詢問的時候，醫療器械銷售企業做到優質的服務和及時的回復，給患者認真講解產品的功能效用，能讓患者進一步了解和體驗到醫療器械帶來的效益，提高患者的滿意度，有利于提升醫療器械銷售企業在眾多企業當中樹立較好的口碑，患者在進行購買醫療器械的時候，會自然而然地貨比三家，所謂的“貨比三家”不僅僅是對產品本身的比較，也是對商家售前和售后的服務進行比較，只有把最好的服務和產品體驗完美地展現給患者，才能夠占據有利的市場地位，為了確保醫療器械的工作正常進行，應該將醫療器械銷售的售后服務劃分到個人，讓銷售人員產生責任感和使命感，更加積極主動地去為患者答疑，互聯網絡帶給人們極大的便利，因而銷售人員可以和患者建立微信群或者利用寬帶網絡的嵌套，在線為患者拓展醫療器械的知識，更好地將產品的優質功能傳遞給需要的人，如在患者使用醫療器械的過程中，出現了任何故障也可以及時進行解決，因此，在當今社會，建立多元化的數字服務，遠程指導，才能在迎接數字化時代的道路上披荊斬棘，更好地迎接時代帶來的所有挑戰，在銷售市場立于不敗之地[1]。

三、結語

在我國經濟整體水平的大幅度提升的環境下，對醫療器械的要求也有了極大的提高，為了適應時代的發展要求，國內的醫療器械銷售企業不得不結合自身的特點，來改變自身的營銷戰略，積極對企業進行創新發展，利用成熟的市場營銷手段來迎接時代的挑戰，為更好地實現醫療器械的高質高量銷售提供良好的基礎條件。

參考文獻：

[1]任軍.國內醫療器械企業現狀分析與市場營銷策略研究[J].新商務周刊，2019（22）.