與好朋友一起 顛覆世界
——贛州好朋友科技有限公司發展紀實

源于對礦山一份難以割舍的情懷與執著，何鵬宇和他的好朋友們一起扎根傳統產業，致力于提供專業、高效的礦石分揀設備和智能科技化改造解決方案。五年時間，他們為數十個礦山企業帶來每年千萬元的經濟效益，他們讓選礦行業發生了改變。一切過往，皆為序章，贛州好朋友科技有限公司的未來將更加美好。

創業的意義是什么？

這個問題沒有千篇一律的答案，不同的創業者有不同的思考，即便是自己，在不同的人生階段，也會得出或傾向于不同的答案。

當記者與贛州好朋友科技有限公司（以下簡稱“好朋友科技”）董事長何鵬宇討論這個話題時，我認為他的回答足以體現當代青年的認知與格局：一群志同道合的人，在實現自身價值的同時，能夠給某個行業帶來變革，從而幫助到更多的人，為社會創造價值，并始終秉持這份初心。

源于對礦山一份難以割舍的情懷與執著，何鵬宇和他的好朋友們一起扎根傳統產業，致力于提供專業、高效的礦石分揀設備和智能科技化改造解決方案。五年時間，他們為數十個礦山企業帶來每年千萬元的經濟效益，他們讓選礦行業發生了改變。

好朋友科技董事長何鵬宇

5月29日，記者見證了好朋友科技與江西百富源新材料創業投資基金（以下簡稱“百富源基金”）的投資簽約儀式，現場氣氛友好、熱烈，有一種噴薄的活力。通過實地走訪，記者也充分感受到這家年輕企業的能量，他們非常清楚地知道自己要干什么，正在干什么，未來的藍圖是什么。

得道者多助

合作伙伴是好朋友科技的“好朋友”。

百富源基金是經國家發改委審核批準，由財政部和江西省財政廳兩級財政共同出資設立的戰略新興產業創業投資基金。作為國家級創業引導基金，該基金不僅資金規模雄厚，能夠為企業加快技術研發、加速發展壯大注入強大動能，而且對好朋友科技下一步吸引其他戰略投資具有示范和促進作用，“可以說是開啟了公司更快速發展的新時代。”何鵬宇說。

一直以來，“融資難、融資貴”是影響企業進一步發展的瓶頸，而傳統與智能的碰撞，卻讓好朋友公司頻頻受到資本青睞。事實上，在與百富源合作之前，好朋友科技已經先后獲得贛州發展產業轉型投資基金、江西晨光投資有限公司等基金公司的資金支持，為其快速擴大規模及高質量發展打下了堅實的基礎。可以說，資本的青睞從另一個角度彰顯了企業的生機與行業的期待。

同樣，好朋友公司也沒有讓基金公司失望。從第一臺產品研發成功，到多系列產品成功下線；從第一個用戶吃螃蟹試用，到大江南北一百多臺套設備的應用；從與中國五礦、中鋁集團等大型央企，江鎢集團、廈鎢股份、云錫集團等國有企業，中金嶺南、中鎢高新、章源鎢業等上市公司的合作，到產品遍布全國的民營礦山企業……

好朋友科技智能選礦機，提前將夾雜在礦石中的廢石預選丟棄，依靠人工智能技術實現了傳統選礦技術無法實現的“該丟早丟”工藝，直接經濟效益顯著：提高礦石入選品位，大幅度降低后續破碎、磨礦、選礦成本；有效提升選廠實際產能；減少尾礦外排量，可節約尾礦輸送、尾礦庫維護成本；部分礦山預拋廢石還可做骨料或制砂銷售，增加企業營收；礦山歷史堆存廢石堆或現有開采剝離廢石，可進行資源綜合利用，回收其中有價金屬；還可以適當降低工業開采品位，提升礦山資源保有量，延長礦山開采年限；減少尾礦排放，從源頭減少礦山污染源；節能降耗，有利于礦山節能環保……

X射線智能選礦機

高清圖像智能選礦機

據測算，好朋友科技智能選礦機，單機設備年創價值超過千萬元。給客戶創造價值，就是為自己創造價值！好朋友科技的營收，以每年翻番的速度增長。2020年雖然在一定程度上受新冠肺炎疫情影響，但每天都有從全國各地發來實驗的礦樣，新技術帶來井噴的市場需求，讓好朋友科技產銷兩旺，市場逆勢飄紅。截至目前，累計合同金額已經超億元，預計今年全年營收可超過2 億元。

好朋友科技的快速發展離不開當地政府的支持。

隨著2015年9月贛州市委、市政府 “六大攻堅戰”重大決策部署實施，贛南大地掀起了“主攻工業，三年翻番”的新浪潮，“萬眾創新”“人人創新”新態勢正如春汛一樣蓄漲。借此春風，本地人何鵬宇帶領創業團隊進駐贛州市科技創業服務中心的小企業孵化基地。這里的廠房、水電等基礎配套設施完善、價格低廉，遇到問題還有科創中心干部的貼心幫扶。

生產車間

試驗車間

“剛起步時，公司在人才、資金上都存在很大困難，但借助孵化基地平臺，利用本土化優勢，我們獲得了充足的客戶資源，市場迅速打開，與此同時，優越的外部環境也讓我們能夠把精力集中到產品研發、生產、推廣和銷售上。”何鵬宇強調，“從市里到區里等各級政府的政策支持，對公司早期發展起到非常關鍵的作用。”

2018年7月26日，好朋友科技智能分揀裝備項目正式落戶贛州經濟開發區，工廠占地60 余畝，建有總建筑面積超過4 萬平方米的現代化制造車間、實驗車間和完全按照礦山工況模擬的選礦工業實驗生產線，公司發展后勁更足。贛州市委書記李炳軍到好朋友科技調研時就表示，贛州擁有一片非常適合創業的土壤，好朋友科技在經開區落地生根高速發展，現在也是贛州市唯一一家種子獨角獸企業，是十分可貴的，希望能夠繼續努力，培養成為全省獨角獸企業。他勉勵說：“政府就是你的好朋友，以后發展中有什么困難，我們一起來解決。”

與客戶一起攻堅技術 實現共贏

客戶是好朋友科技的“好朋友”！秉承“給客戶創造價值，就是為自己創造價值”的理念，好朋友科技與國內外眾多大型礦企一起征服選礦技術高峰，并結下深厚友誼。

好朋友科技幫助中鎢高新遠景鎢業從瀕臨破產到重新煥發生機。

2017年年初某一天，衡陽遠景鎢業有限責任公司由總經理帶隊，一行十余人蒞臨好朋友科技。當時，好朋友科技自主研發的X 射線智能選礦機尚未下線，但這批專程而來的客人已經迫不及待！這家中國五礦集團旗下上市公司中鎢高新材料股份有限公司的下屬企業，礦山日處理量2200 噸/日，因原礦品位低、礦石難選，礦山經濟效益一直不佳，長期處于虧損破產關閉邊緣。

為解決礦山生存問題，礦山歷任領導都在不斷探索如何破解選礦技術難題，早在2016年，遠景鎢業即開始了礦石預選拋廢工藝探索，先后選取幾批礦樣發往挪威，利用國外某知名品牌X 射線選礦機進行預選試驗，試驗取得了一定的效果，但分選指標未能達到礦山要求。遠景鎢業考察團隊對好朋友科技的自主研發、制造能力進行全方位考察后，安排了多批次礦樣進行試驗，試驗指標均優于國外設備，最終遠景鎢業采購了好朋友科技4 臺X射線智能選礦機。

設備投產時間為2018年4月，使用至目前已超過兩年，設備運行穩定，技術指標良好，完全達到了礦山要求，每年為礦山創造了巨大的經濟價值和社會效益，衡陽遠景鎢業徹底摘掉了長期虧損的帽子，一家瀕臨虧損的礦山依靠好朋友科技智能選礦機重新煥發了生機。目前，中鎢高新已經成為好朋友科技的戰略合作伙伴，旗下多家礦山使用了好朋友智能選礦機。

好朋友科技幫助中金嶺南凡口鉛鋅礦從廢石堆里揀出數千萬元巨大財富。

地處廣東省韶關市的凡口鉛鋅礦，是深圳市中金嶺南有色金屬股份有限公司下屬礦山，以資源稟賦好聞名的有色金屬行業“富家公子”，礦山各項生產技術經濟指標都在行業前列。礦山浮選尾礦地下充填，開采外排廢石由建材廠加工骨料制砂銷售，是國內率先實行無廢開采的礦企環保標兵。

2019年8月，由深圳市中金嶺南有色金屬股份有限公司凡口鉛鋅礦和贛州好朋友科技有限公司聯合完成的原礦預選拋廢技術研究項目，通過了中國有色金屬工業協會組織的評審，被認定為：國內鉛鋅行業首創，應用技術達到國際領先水平。經凡口鉛鋅礦測算，好朋友科技X 射線智能選礦機，可為下屬建材廠500 噸/日制砂生產線年增加效益6580 萬元。2020年上半年，該礦又招標采購了4 臺好朋友科技X 射線智能選礦機，用于原礦預選拋廢，目前該項目正在加緊建設中。

好朋友科技與錫業巨頭——云錫集團一起孜孜以求共謀技術創新。

云錫集團是世界錫業巨頭，其產能占據國內錫行業的半壁江山，尤其是其錫選礦技術，一直獨步全國，他們追求技術進步的腳步也從未停息。旗下控股企業華聯鋅銦，較早引入預選拋廢技術進行廢石處理，取得了較好的經濟效益。2018年下半年，云錫集團在經過充分論證后，決定在下屬礦山全面推廣預選拋廢技術。

國內礦石預選拋廢技術，經過好朋友科技三年時間推廣后，已經從初創到成熟，好朋友的設備也已經迭代到了第三代產品，從南到北市場模仿追隨者數家。云錫集團委派由資深選礦專家組成的考察團隊，對贛州好朋友科技有限公司的研發、生產、服務能力進行了深入考察，特別是工業實驗流程、方式進行了實際測試，同時還深入章源鎢業等設備用戶一線現場調研，考察設備生產運行技術指標和設備運行穩定性。

調研結果打動了這群嚴謹的技術專家，現場設備運行數據表明，好朋友科技設備現場實際生產數據與工業實驗結果完全吻合，偏差不超過1%！從1 臺到4 臺，云錫集團先后招標采購了4 臺好朋友科技X 射線智能選礦機。就在記者采寫本文時獲悉，云錫集團再次通過招標的方式采購了3 臺好朋友科技X射線智能選礦機。

據了解，云錫集團與好朋友科技雙方已達成戰略合作協議。依托好朋友科技礦石預選拋廢技術，礦石工業開采邊界品位可適當降低，采礦廢石可以資源綜合利用，雙方未來將在全球錫資源整合、錫選礦技術工藝優化、錫廢石資源綜合利用等多個方面進行深度合作。

第二步計算各圖書館四項指標的人均率。例如某圖書館服務人口總數為5 000人，每年有40 000次訪問，則該圖書館人均率=40 000÷5 000=8次/人。

好朋友科技讓崇義章源鎢業股份有限公司屢次成為“回頭客”。

2018年5月14日中午，在崇義章源鎢業股份有限公司淘錫坑鎢礦（以下簡稱“淘礦”）職工宿舍樓門口有一場特殊的聚會。只見五六張餐桌前坐滿了婦女，她們邊吃邊談，很有氣氛，飯后，聚會人員還在一起合影留念。原來，這是一場由淘礦撿零砂人員自發組織的“散伙飯”，她們在最近一段時間感覺選廠基本沒有砂子可撿，大部分人決定退出撿零砂這項工作。這次聚餐意味著淘礦選廠撿零砂的時代將成為過去。

作為小型的鎢選礦廠，淘礦選廠一直以來都是采用人工手選來進行預先拋廢，該作業勞動強度大，作業人數多，生產率低，近年來，更是由于礦山地處偏僻、工作條件艱苦，越來越難吸引到勞動力，導致選廠手選工段缺員嚴重，選礦回收率無法保障，也就有了外部近百名撿零砂人員的存在，這也造成選廠手選作業的金屬流失問題。

淘礦礦長黃澤祥經過多番考察，引進了好朋友科技生產的XRT-1200 智能選礦機，新工藝流程減少了手選作業人員近30 人，外部撿零砂人員則無活可干，只能解散。嘗到甜頭后的淘礦當即著手考慮對選廠粗選車間現有手選作業流程也進行改造，爭取早日實現“機械化、智能化代人”的目標。

很巧，記者在好朋友科技采訪當日，正好碰到“回頭客”黃澤祥礦長。這次他們專程到好朋友科技考察高清智能圖像選礦機設備，計劃建設一條廢石回收石英生產線。黃澤祥對好朋友科技智能選礦機產品質量和服務都表示滿意，他告訴記者：“在家門口就能買到智能化選礦設備，非常方便，我們與好朋友科技的合作和友誼是雙贏的，也是長久的。”

據悉，淘礦是好朋友科技的老用戶，此前，章源鎢業旗下已經有三家礦山在使用好朋友科技的選礦設備，其良好的口碑，讓淘礦選廠下定了購買決心。采訪中，好朋友科技總經理彭健平告訴記者，在礦石智能化分選市場中，好朋友科技具有先發優勢，目前已逐漸占據市場主導地位，客戶覆蓋廈鎢股份、中鎢高新、江鎢集團、章源鎢業、正威國際、中金嶺南、廣晟有色、云錫集團、華錫集團、南方有色等大型礦企集團。

追夢赤子心

知道自己想要什么的人，往往走得更遠。歌德曾說過：人生重要的事情是確定一個偉大的目標，并決心實現它。

何鵬宇總結自己創業五年的感悟是：選對了方向，選對了地方，同時，這些正確的選擇使他對未來更有信心。

最近幾年，人工智能在工業上的應用如火如荼，智能檢測分選裝備在中國的發展速度也十分迅猛，已經較多應用在農產品、工業產品、礦產品等領域。曾留學法國、專業為圖像處理的何鵬宇也一直在關注這些新的技術和應用，并琢磨如何在這些領域結合自己的專業優勢。

何鵬宇的人生經歷和高度社會責任感幫他做出了這個最重要的選擇。他的童年在大余縣下壟鎢礦度過，作為礦山子弟，他親眼看到礦山工作的辛勞，選礦工人們那一雙雙布滿細小傷口的手給他留下了深刻印象。就業后，一次偶然的機會，他在礦山洽談業務時，發現大部分礦石開采依然還在采用人工選礦的方式，生產成本高、工作效率低，工人工作強度大并伴隨職業病，而且，資源被大量浪費。何鵬宇認為，選礦這個環節比較機械，是可以用智能機器人來代替的。

更重要的是，何鵬宇發現，雖然早期人工成本低、礦價高，礦山盈利能力強，對智能設備的需求動力不足，但隨著礦山資源的枯竭，礦山開采品位越來越低，采選成本越來越高。因此，研制智能圖像選礦機替代傳統的手選作業，避免人工操作的不穩定性，起到簡化工序、提高效率、增強可靠性的作用，具有重要的意義，符合當前數字化礦山建設發展的趨勢，研究成果將有巨大的市場空間。

有了方向，何鵬宇便著手行動。他與好朋友一起創立了好朋友科技公司，他作為公司研發帶頭人，帶領團隊奔走于贛南各大礦山礦洞，采樣做實驗，一一攻破技術難關，“我們整個研發過程是一個正向的研發，沒有參考、模仿別人，我們是沿著客戶的需求一步步成長起來的原創技術。”憑借專業的知識儲備及多年的礦山經驗，好朋友團隊先后研發出圖像智能選礦機和XRT 射線選礦機，這兩項不僅填補了國內選礦機器人的空白，還突破了國外核心技術壟斷。

智能圖像選礦機，采用圖像識別原理對原礦石區分后再進行分選，通過礦石成像系統與氣動系統共同協作，實現礦石分揀全程自動化。智能圖像選礦技術入選2016年國土資源部公布的《礦產資源節約與綜合利用先進適用技術目錄》（第五批）。

截至2020年，好朋友團隊累計申請發明專利和實用新型專利50 余件，現已獲得《一種全自動鎢選礦機》等發明專利3 項，實用新型專利28 件，軟件著作權13 件，在智能分選設備平臺的照明、成像和采集、信息分析處理、驅動和執行、物料輸送等方面構成了一個完整的技術體系，形成了強大的CCD 智能分選平臺。

各種礦石樣本被拿到好朋友科技進行測試

在鎢礦的實際工業應用過程中，好朋友科技智能選礦技術，可以為礦石粗選流程節約成本，提高鎢礦礦石的整體利用率。以原礦處理量2000 噸/天的中型鎢選廠為例，手選作業由圖像智能選礦機取代后，一臺設備能為礦山企業多創造利潤120 萬元/年；現已大面積應用于各種有色金屬礦山的X 射線智能選礦機，可節約礦石破碎、磨礦、選礦成本，回收礦石廢石資源實現無尾開采，經礦山企業用戶實測，單機年創綜合經濟效益超過千萬元。

在一次推介會上，江西理工大學副校長羅仙平高度評價好朋友科技：通過現階段分揀選礦的研發技術與企業自身生產發展相結合的方式，好朋友科技為業內做出巨大貢獻，為中國智能分選貢獻了自己的一分力量。今年1月8日，江西理工大學與贛州好朋友科技物料智能揀選技術聯合研究院揭牌儀式舉行，此舉將推進校企深度技術合作，增強企業品牌技術力量，加速科研成果的轉化落地。

好朋友科技于2014年9月在深圳注冊成立，2015年7月落戶贛州小企業孵化基地。對于為什么選擇回鄉創業，何鵬宇基于幾點考慮。第一，贛州鎢與稀土資源豐富，是全國稀有金屬產業基地和先進制造業基地，是其開展設備研發最好的“試驗場”；第二，創業團隊自身懂技術，擁有很硬的“軟實力”，創業受地域限制小；第三，礦山子弟的身份使其擁有一些礦山企業的人脈，他們會把需求告訴他并和他一起討論技術問題，他們信任也支持他，產品能夠較快走向市場；第四，贛州市政府的鼓勵與支持，以及個人對家鄉的情懷，“作為贛州人，我希望把這個企業在家鄉做起來，做到全國知名，至少在這個領域領先，我有這個情懷也有這個信念。”采訪時，何鵬宇坦誠地說。

不過，現階段在贛州發展也給何鵬宇帶來一些困擾。“贛州在人才方面有短板，技術類、管理類等人才都比較缺。”他話鋒一轉，“當然，我們也可以從另外的角度看待這個問題，從歐美的知名企業分布情況分析，我認為企業布局在未來一定是全球化、多地化的，贛州作為好朋友科技的發源地、創業基地，能夠完成工業化后端的工作，與客戶近距離互動也更便利，因此，這個選擇是正確的。我們堅持，哪里有需要的技術或人才，我們就可以去哪里設立研發中心，這只是在考驗我們未來如何實現全球化人才多地化管理模式的能力。”

江西省政協副主席到好朋友科技視察

在云錫卡房應用

在章源鎢業應用

在華錫五吉應用

去年9月，好朋友科技在深圳設立了研發中心，主要開展軟件研發等前端工作，新冠肺炎疫情使人才建設工作略有停滯，“近期疫情穩定，我們將前往深圳招聘更多高精尖人才，進一步提升團隊實力，與贛州基地形成有效互補。”

贛州與深圳相距500 多公里，明年有望開通高鐵，屆時，只需兩個小時就能實現兩地互聯互動，何鵬宇離夢想的距離又近了一步。

與好朋友一起創造未來

自創業以來，好朋友科技創造了很多個“第一”。他們是第一家將智能選礦設備推向市場的中國企業，最早應用于鎢礦領域；他們的原礦預選拋廢技術，被中國有色金屬工業協會認定為國內鉛鋅行業首創，達到國際領先水平；他們的產品先后在國內首個鎢礦山、首個錫多金屬礦山、首個鉛鋅礦山、首個銅礦山、首個鉬礦山、首個金礦山、首個磷礦山成功應用……“我們能夠成為這么多礦山中的‘第一臺’，說明我們的工作比較踏實。到目前為止，我們的設備運行穩定，我們每一個案例都是成功的，這不但給自己帶來很多信心，更給予我們的礦企朋友很多信心。”何鵬宇表示。

以國際先進企業為對標，橫向擴充產品系列，從鎢拓展至其他金屬，特別是大的、難選礦種；縱向增加技術深度，產品應用從小規模礦山到各種規模礦山，是好朋友科技的指導思想和奮斗目標。他們提出“傳感技術選礦”的理念，傳感技術本身就包括多種類型，好朋友科技規劃在每種類型上都進行布局，使每種類型的每一代產品都有正常的生命力，而不是很快被淘汰，與此同時，在方案和識別體系方面，好朋友科技將根據客戶需求定制，“未來應該是多元的，是圖像、射線等多種技術的結合，才可能深入幫助客戶解決好問題，誰能掌握核心技術，誰更有創新能力，誰就能給客戶提供更好的服務。”

為此，好朋友科技視創新為生命線，公司內部推出很多創新激勵機制，每年將產值的10%投入到研發領域。2020年，好朋友科技的目標是：持續加大技術創新研發的投入、技術研發隊伍的建設，突破至少五大礦種的分揀技術瓶頸。何鵬宇強調：“作為國家高新技術企業，以技術為引擎，持續創新是我們賴以生存的根本。”

公司以“成為全球礦產智能分揀設備第一品牌”為愿景，希望幫助客戶解決別人解決不了的問題，或者是能把相同的問題解決得更好、性價比更高。作為專家型企業家，何鵬宇對行業發展有自己的觀點，他認為目前智能選礦行業還處于初級發展階段，市場和技術開發還遠遠不夠，還有很多問題尚待解決，包括國外的成熟品牌也面臨同樣的問題，因此，這個行業渴望大量的投入，大量的技術研發，大量的人才，“我相信只有對行業感興趣、對礦業有情懷、對選礦有熱情的團隊，才能真正扛起這份責任。競爭將是持續性的。”

在市場拓展方面，何鵬宇表示，全球化發展是他們的未來方向。去年已經拿到首個海外訂單，如果不是受疫情影響，他們計劃今年就展開布局。

在好朋友科技成立三周年時，何鵬宇曾動情地說過這樣一番話，我認為同樣適用于今天：

三年的歷程不算長，所幸的是，三年的時光里，我們聽到了汗水落地的回響。

收獲里有耕耘，成長里有努力，掌聲里有淚水，成長里有希冀。攀登的路途上，每個足印都記錄著向上的渴望；每個里程碑上都銘刻下奮斗的印記。歷經三載之余的贛州好朋友分揀團隊，記錄著我們與時俱進、奮力拼搏所取得的輝煌成就；浸透著我們開拓創新、追求發展灑下的辛勤汗水；更承載著全體好朋友科技的憧憬與希望。

一切過往，皆為序章。祝福這個奮斗的好朋友團隊：

繼續跑 帶著赤子的驕傲

生命的閃耀不堅持到底怎能看到

（——《追夢赤子心》歌詞）