探討建筑施工企業的市場營銷管理

魏浩

【摘? 要】隨著我國經濟水平的不斷提高和科技創新的不斷發展，建筑行業市場也在不斷改革創新，建筑施工企業在不斷發展進步的過程中難免會遇到諸多挑戰和機遇，而相對合理的市場營銷管理模式對于建筑施工企業的未來發展有著至關重要的作用。由此可見，加強建筑施工企業的市場營銷管理，積極防控企業經營風險，提高管理人員的管理能力等都十分重要。

【Abstract】With the continuous improvement of China's economic level and the continuous development of scientific and technological innovation， China's construction industry market is also constantly reforming and innovating， construction enterprises will meet many challenges and opportunities in the process of continuous development and progress， and the relatively reasonable marketing management mode plays an important role in the future development of construction enterprises. Therefore， it is very important to strengthen the marketing management of construction enterprises， actively prevent and control business risks， and improve the management ability of management personnel.

【關鍵詞】建筑施工企業;市場營銷;管理

【Keywords】construction enterprise; marketing; management

【中圖分類號】F274;F426.92? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻標志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2020）06-0011-02

1 引言

目前我國大多數建筑施工企業的市場營銷管理模式相對單一，基本都是處于普通的招投標階段，管理人員缺乏管理意識和營銷策略，市場營銷團隊也缺乏凝聚力，不能做到及時了解當前社會的發展現狀和預測未來的發展趨勢。為了解決這一現狀問題，建筑施工企業要加以重視，管理工作人員要加強管理意識，制定合理的營銷策略，加強團隊凝聚力，抓住市場的有力機遇。以下主要圍繞建筑施工企業的市場營銷管理的內涵展開簡單的分析與探討。

2 建筑施工企業市場營銷定義

建筑企業的市場營銷，通常是指建筑企業為了在建筑市場獲取施工建設的承包主動權，而采取的一系列行動方式。建筑施工企業市場營銷的生產和交易無法分割，在整個建筑企業的經營過程中都能有所體現。而建筑企業的市場營銷工作主要劃分為六大板塊：深入市場調研、收集市場資料、確定最終目標;根據業主的不同需求制定合理的經營方式，目前最常見的經營方式主要就是BT、BOT、工程招標承包等;通過招投標方式確定承包單位;與承包商商洽并簽訂合同;辦理簽證和工程索賠等細節工作;關于施工建筑的中間結算和竣工結算工作。

3 建筑施工企業市場營銷特點

3.1 時間戰線較長

建筑企業市場營銷的時間戰線周期長也體現在方方面面：第一，市場調研、搜集信息、項目跟蹤時間較長，有的大型市場營銷項目可以持續幾年的時間，很費時;第二，建筑工程的招投標過程時間較長，一般整個招投標項目的持續時間可以長達數月;第三，建筑施工企業與承包商簽訂的合同期限和施工期限周期較長，一般來講，從施工項目確定雙方交接施工資金一直到項目驗收和后期維護保修整個過程，至少都要四到五年的時間，再加上目前政府鼓勵支持各方合作減輕債務負擔等舉措，這樣建筑企業的市場營銷管理又要繼續到整個工程的營運期間，因此，營銷戰線的時間就會更長[1]。

3.2 突發狀況無法預測

建筑企業市場營銷的突發情況也多種多樣，其中最典型的幾種情況主要體現在以下幾個方面：第一，同行業內的競爭對手以及競爭環境都無法估量，每個不同的建筑項目都會有不同的競爭對手，多方之間不一樣的營銷策略、有差異的技術水平、不同的競標單位等，都會對結果造成不一樣的影響，再加上不同地區的競爭環境各有差異，不可能完全一致，對結果也會有一定的影響;第二，項目本身以及業主需求的多變性，建筑項目多種多樣，如公共建筑多為公路橋梁等，民用建筑而多為居住場所，不同的建筑項目的設計結構和所需的施工技術都有所不同，再加上不同的業主也有其特有的管理模式和企業文化等，特點不同必然會導致施工項目的差異性，由此可見，項目本身以及業主需求對企業市場營銷的挑戰不容小覷;第三，無法預測的競標標準和規則，為了能更好地在競標過程中展示自身企業的特點，這就需要企業自身增強經濟實力，加強內部管理能力，并積極響應國家政府的號召，只有努力提升自身，才更有可能取得成功[2]。

3.3 前期投入資金過大

在建筑企業項目前期需要做很多準備工作，在對競標結果一概不知的前提下，前期要投入很多人力、物力和財力的資源，對于一個較大的建筑工程其投入的資金不是一筆小的數目，如果項目最終競標失敗，對企業會是致命的打擊。

3.4 風險太大

整個建筑施工企業市場營銷的過程中，存在資金風險、市場風險、社會風險等各種各樣的風險，比如，企業的競標成功概率微乎其微，如果有幸中標，項目利潤也不是十分樂觀，資料數據顯示，一般情況下公開招標的中標率不會高于百分之五，而相對差不多的項目的利潤率也是在百分之五左右。

4 建筑施工企業市場營銷現狀

4.1 市場競爭相對激烈

我國目前的經濟形勢發展比較迅速，對于基礎設施建設的需求也在逐年增加，再加上建筑施工企業的入門門檻較低，當前社會涌入了大批的建筑施工企業，這種現象無疑會導致當下建筑施工建設供大于求，各企業只能通過降低價格和墊資施工等方式來確保自身生存和利益等問題。

4.2 企業市場營銷團隊缺乏凝聚力

建筑施工企業的市場營銷部門的工作人員對于自身職能的認知還不夠明確，沒有充分認識到團隊合作的重要性，各工作人員對自身面臨的業主以及當下的市場環境沒有深入的了解調查和相互交流，使得人員任務不夠明確，效率低下。

4.3 企業市場營銷手段不夠創新

目前建筑施工企業市場營銷部門管理工作人員的一個知識盲點就在于單純以為市場營銷手段就是招投標，這種想法大錯特錯，再加上營銷人員對市場大環境沒有深入調研分析，也沒有制定長遠計劃和發展目標，無法合理引用新的營銷手段和技術，對于營銷過程中出現的問題也不能及時解決等，都嚴重阻礙了建筑施工企業的長遠發展。

4.4 市場供需嚴重失衡

在市場經濟快速發展的背景下，我國基礎設施日益完善，建筑施工行業門檻放低，行業發展中面臨著生產能力過剩、惡性降價、墊資施工等問題，建筑產品的附加值不斷下降，企業盈利能力下降。

4.5 營銷管理理念落后

許多建筑企業將市場營銷等同于招投標，對于目標市場的分析不全面，未制定長遠的發展規劃與戰略，不重視對產融結合模式的應用。在營銷管理過程中采用單一的手段，渠道建設不通暢，難以及時反饋與糾正營銷中的偏差。

4.6 營銷團隊建設滯后

企業缺乏對發展戰略以及業主的深入認識，未對區域市場進行深入分析，導致區域指揮部、營銷辦事機構等存在職能重疊，管理鏈條過長，責任劃分模糊，營銷效率一直偏低。

5 改善建筑施工企業市場營銷現狀的具體措施

5.1 加強企業市場營銷管理基礎以及風險防控

市場營銷管理人員要做好管理基礎保障工作，首先，要根據不同項目情況以及不同業主要求進行深入的市場調研并制定合理的經營策略;其次，要做好投標競爭前的資金預算工作，為投標現場決策提供及時有利的數據，避免企業資金風險問題;最后，要做好營銷管理的風險防控措施，盡可能確保企業建筑施工的質量。

5.2 樹立先進的企業市場營銷理念

為了更好地適應當下建筑市場的基本環境，提升企業市場營銷管理能力，建筑施工企業要樹立立體化的市場營銷理念，這就要求企業明確市場經營的具體概念，通過多種多樣先進的經營模式和經營手段拓寬市場營銷道路、擴大營銷范圍和營銷領域，從而更好地提升企業的市場營銷效益。目前我國市場深受“一帶一路”的深遠影響，建筑施工行業的發展前景一片光明，再加上技術改革的浪潮使得社會競爭相當的激烈，由此可見，建筑施工企業如果想長期發展，市場營銷理念的轉變刻不容緩。

6 結語

綜上所述，建筑施工企業如果想改進市場營銷的現狀，就要做到加強企業市場營銷管理模式，建立健全營銷體系，市場營銷管理人員要深入調研市場環境并能夠預測未來發展趨勢。建筑企業要不惜培養優秀的市場營銷專業人員，打造先進的營銷團隊，這樣才能有效促進建筑企業的長遠發展，更好地適應當今時代需求。

【參考文獻】

【1】程朕.企業市場營銷活動的項目化管理研究[J].現代營銷（經營版），2019（3）：122.

【2】潘樹成.建筑施工企業資金管理存在的問題及對策探討[J].中國經貿，2018（6）：148-150.