基于互聯網環境下的農產品營銷模式研究

摘 ? ? ? ? ?要：信息技術的快速發展，網絡時代的來臨，對傳統商品營銷模式形成一定的沖擊。互聯網環境下，拓寬了農產品營銷模式，實現農產品營銷的精準性。而如何運用互聯網環境實現農產品營銷模式的創新，成為人們較為關注的問題。對此，分析互聯網環境下對農產品營銷模式的影響，論述互聯網環境下的農產品營銷模式的主要渠道，提出互聯網環境下的農產品營銷模式的路徑。

關鍵詞：互聯網環境;精準化;農產品;營銷模式

當前，互聯網技術已經成為社會經濟發展中不可分割的一部分，人們的生活、工作、生產等進入到互聯網環境下，這種以互聯網為中心的發展模式，為農產業發展帶來一定的沖擊。同時，互聯網環境下，也為農產業發展帶來新的發展機遇，實現產業營銷模式的網絡化，拓寬產品營銷受眾面，推進產品線上與線下融合營銷模式，以此提升農產品營銷水平。新時代背景下，農產品營銷模式立足于互聯網環境，借助網絡技術、平臺，實現農產品有效性營銷、銷售模式，使農產品在網絡環境中達到科學、有效的營銷。

一、互聯網環境對農產品營銷模式的影響

（一）農產品營銷管理周期縮短

在網絡技術未發展、普及之前，我國農產品營銷管理模式大都是在線下進行的，通過線下宣傳活動，打開線下銷售渠道，促進新產品在線下活動中的合理性營銷、銷售模式，這種農產品營銷模式在實際農產品銷售中取得良好的成果，但隨著社會經濟與信息技術的不斷發展，線下營銷模式受到一定的影響，這對傳統農產品營銷模式形成一定的沖擊。相比較網絡農產品營銷模式，傳統線下農產品營銷模式略顯落后。首先，通過互聯網環境能夠實現農產品營銷管理模式，借助網絡技術的優勢，獲取相對應的信息數據，知曉客戶信息，實現精準性農產品銷售模式，提升農產品營銷模式。其次，依托于互聯網環境下開展的農產品營銷模式，能夠在線上實現宣傳活動，推進線下與線下營銷模式的銜接，獲取教師的受眾面關注，從而促進農產品銷售模式。最后，依托于互聯網環境下開展的農產品營銷模式，能夠根據消費群體的不同，設計多元化的營銷方案，促進農產品的多元化網絡營銷模式，其營銷反響力度大，縮短農產品營銷管理周期，進而增強農產品銷售量。

（二）農產品營銷管理成本降低

農產品的營銷管理模式需要投入一定的成本，在以往農產品營銷模式下，為了達到良好的農產品營銷模式，需要壓縮農產品盈利空間，將一些經濟收入作為農產品營銷，實現農產品的有效性推廣。但互聯網環境下的農產品營銷模式不同，其能將農產品營銷管理成本，在互聯網平臺、環境下借助技術作用效度，實現農產品營銷推廣。首先，不同于以往“廣撒網”農產品營銷模式，互聯網農產品營銷模式，具有一定的針對性，通過網絡數據庫獲取客戶信息，根據客戶需要制定農產品營銷方案，以此在網絡平臺中促進自身農產品的營銷，吸引目標客戶，達到農產品的有效性銷售模式。其次，依托于互聯網環境，能實現農產品的個性化營銷模式，滿足部分消費者個性化的農產品購買需要，在降低農產品營銷成本的同時，同時農產品營銷水平。

二、互聯網環境下的農產品營銷模式主要渠道

（一）自媒體式營銷

信息技術的快速發展，5G的來臨，加快了人們上網速度，微信、微博等自媒體平臺被人們廣泛地運用。自媒體平臺能夠實現農產品的網絡營銷模式，借助微信、微博平臺，微商能夠在朋友圈、公眾號以及群聊中分布農產品信息，獲取受眾面的關注，以此挖掘潛在客戶以及明確目標客戶。借助自媒體平臺，農產品商家能夠根據節假日以及季節，實時發布相應的農產品信息，引領自媒體平臺受眾面，幫助受眾面選取適合的農產品，以此增強受眾面農產品滿意度。與此同時，自媒體平臺中，農產品商家通過與受眾面的交流，能夠幫助受眾面進一步了解農產品信息，并且根據受眾面需要開展線上線下農產品體驗活動，贏得農產品的認可，達到良好的農產品網絡營銷模式。

（二）第三方平臺式營銷

互聯網環境下，農產品借助第三方平臺進行營銷，是當前農產品營銷、銷售的主要趨勢，便于農產品生產者與客戶通過第三方平臺進行交易，從而獲取農產品營銷、銷售經濟收益。當前，在網絡技術作用下，第三方平臺發展得好的企業，如京東、淘寶、拼多多等，農產品商家可以與第三方平臺進行合作，第三方平臺根據農產品商家要求，在第三方平臺中進行農產品的營銷，以此獲取較多受眾面的關注。與此同時，隨著信息技術的快速發展，第三方平臺能夠通過直播、線上營銷等模式，獲取目標客戶關注。例如：農產品商家，可以在第三方平臺中，進行線上直播，讓客戶進一步理解農產品質量、種類等，吸引顧客購買。此外依托于第三方交易平臺，加強與客戶交流，讓客戶對農產品深入了解，并且向客戶發放產品優惠卷，促進客戶構建農產品，達到農產品良好的營銷銷售模式。總之，農產品在網絡營銷中，借助第三方平臺進行營銷，能夠提升網絡營銷水平，拓寬農產品網絡營銷渠道。

（三）網站式營銷

互聯網環境下，農產品網絡營銷模式，可以通過網站式的營銷模式，促進農產品的推廣與銷售。在網站式農產品營銷中，依托于互聯網環境，借助互聯網技術，通過搜索相關的關鍵詞，尋找網站或者商鋪，并且根據網站以及商鋪信息內容顯示，獲取相關的郵件、電話等聯絡方式，通過與其線上交流，實現農產品的銷售。網站式的農產品營銷模式，拓寬了傳統農產品營銷渠道，能夠獲取源源不斷客戶信息，根據客戶信息分析，明確目標客戶以及潛在的客戶，加強與客戶的進一步聯系，實現農產品營銷與銷售。尤其是一些大型企業，其網站上設計了農產品銷售區域，便于客戶購買農產品，這種網絡農產品營銷模式，能夠減少大量的資金、物力等，實現農產品的直銷模式，使農產品在營銷、銷售中節省成本，使企業在農產品營銷中獲取較大的經濟收益。

三、互聯網環境下的農產品營銷模式策略

（一）提升農產品網絡營銷認知度

互聯網環境下，農產品網絡營銷模式的有效性開展，需要加強網絡營銷模式的普及推廣，增強農產品商家認知度，轉變農產品商家營銷模式，以此提升農產品營銷水平。首先，針對農產品網絡營銷優勢，政府應加強宣傳力度，借助網絡以及線下宣傳活動，普及農產品網絡營銷的價值，增強人們思想意識，使人們能夠轉變以往農產品營銷模式，達到農產品良好的銷售趨勢。通過宣傳活動，讓人們知曉、了解農產品網絡營銷模式，能夠有效地運用第三方平臺、網站、自媒體平臺進行農產品營銷。其次，地方政府發揮引領效度，將農產品網絡營銷模式落實到每一個鄉村中，提升人們認知度，針對農產品網絡營銷模式加強引領與指導。例如：選取優秀志愿者青年，普及、宣傳農產品網絡營銷活動，并且進行一對一的服務，教授村民進行農產品網絡營銷模式，使農民能夠在農產品網絡營銷中得到實惠。最后，鼓勵農產品線上與線下融合營銷模式，拓寬農產品營銷渠道，使農產品不僅能夠進行線下營銷，更能在網絡上營銷，以此增強農產品商家經濟收益。

（二）精準定位農產品市場

在農產品網絡營銷中，依托于互聯網環境，加強互聯網信息數據的運用，以信息數據的有效性分析、整合、提取，實現農產品市場的分析，根據農產品市場發展趨勢，進行農產品種植生產等模式。在農產品營銷中，不僅要會農產品營銷，更應該學會分析市場，定位農產品市場發展模式，根據農產品市場模式，進行農產品生產、管理、種植等工作，以此才能夠根據市場需求，促進農產品的營銷與銷售。因此，互聯網環境下，農產品商家重視網絡信息資源的運用、分析，準確定位市場發展趨勢，進行良好的農產品網絡營銷模式。同時，針對農產品種類的繁多，部分農產品商家針對農產品如何定價存在盲目性。因此，通過對大數據信息的分析，明確同一農產品種類的市場定價模式，根據市場定價模式，為自身農產品進行精準性定價，使自己的農產品以適合的價格進行銷售。

（三）個性化農產品營銷模式

在互聯網環境下，農產品營銷模式，應向個性化農產品營銷模式發展，滿足個體消費者個性化農產品需要。在互聯網平臺中，打造綠色、生態、健康的農產品營銷口號，吸引客戶、個體消費者等群體的關注，根據客戶以及個體消費者個性化農產品需要，實現不同的農產品營銷模式，進而促進農產品的交易。因此，依托于互聯網平臺，根據農產品受眾面的不同，開展個性化農產品營銷模式。例如：針對客戶對農產品的需要，客戶農產品需要量要比個體消費者農產品需求量多，根據客戶農產品銷售模式打造個性化的農產品營銷模式;針對個體消費者對農產品的需要，應開展零售模式的農產品營銷模式，實現農產品零售營銷、銷售模式。

（四）打造農產品品牌

農產品網絡銷售模式，打造農產品品牌效應，促進農產品在網絡環境下良好的銷售。一方面。壯大農產品商家的實力，推進農產品商家與其他商家合作，形成加大的農產品銷售、營銷鏈條，促進當地農產品的有效營銷。另一方面，提升農產品質量，農產品之所以吸引人們，是其品種過硬，具有綠色、生態、養生的作用。因此，在農產品營銷模式中，以過硬的農產品質量為基礎，打造優質農產品品牌，贏得人們對農產品的關注與信賴。

結語

研究互聯網環境下的農產品營銷模式十分必要，不僅是農產品營銷模式創新發展的需要，也是農產品實現線上線下營銷模式的現實需要，拓寬農產品營銷渠道，以此實現農產品的有效性營銷與銷售。因此，在互聯網環境下，重視農產品網絡銷售模式推廣，實現農產品網絡銷售模式，精準農產品營銷模式，進而提升農產品網絡營銷水平。

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作者簡介：

田麗麗（1982.6- ?），女，漢族，江蘇句容，南京農業大學，工程碩士，講師，研究方向：企業管理、農產品營銷、農產品物流。