工程咨詢類項目全過程經營開發策略

趙珂

[摘 要] 文章分析了工程咨詢類項目在商務經營、技術開發等視角的思考，提出以管理模式導向、差異化導向、產品多元、合作共贏等策略方法，從而達到遠離競爭、合作共贏的目標。

[關鍵詞] 競爭導向；客戶維護；差異化競爭

中圖分類號：F325.2 文獻標識碼：A

一、工程咨詢業經營開發的競爭賦能分析

（一）競爭導向意義與業務發展

國內建筑業傳統業務領域競爭加劇是一個歷史時期的必然，首先是基于國家前一個階段的空前建設量，勢必讓這個行業的從業人員激增。

“十三五”后期，去產能的呼聲遍及了整個行業，咨詢建筑市場從拼價格發展到拼服務，再到拼專業化解決能力，甚至于到投資引領以及產業壟斷的模式發展。面對增長到一定數量之后的衰退，優勝劣汰更多取決于市場的需要，向前后產業鏈的延伸成為了過程中必要的一環。

誠然，競爭的另一面一定會帶來行業的被動激勵改善，技能積累以及領域寬泛化，由于其研究的精細化程度較高，衍生出的分項研究領域是最典型的階段產物，同時具備精準的市場定位。產品化服務和解決能力突出也是這一輪起伏所帶來的紅利。

工程咨詢行業從等靠要的被動客體向主觀開發市場發展，意識上的危機感促使行業努力提高后期服務水平，并配置相關設計資源整合，迅速拓寬業務面，促使行業整合并具備全過程復合咨詢、全過程市場開發的能力。

（二）管理的模式前后端延伸

傳統的……