《大國好物》布局助農“新消費”

盛哲

一個企業真正的公益和社會價值的實現不是為了公益而公益，而是通過打通原產地農特產品與外界需求的雙向鏈接，助推產品線上銷售，將田間地頭與廳堂餐桌強勢直聯，促使農副產品的供需精準匹配。

2019年，貴州家有購物集團結合自身媒體與銷售雙重屬性，推出了全國性原產地電視購物直播IP《大國好物》節目，節目組走遍華夏960萬平方公里的土地，尋找中華好物，挖掘區域原產地經濟，助力特色農產品上行。2019年6月28日，《大國好物》第一季在貴州肇興侗寨拉開帷幕，“黔貨出山”首戰告捷，獲得了良好的社會口碑和經濟效益，成為貴州廣電企業助農、文化助農的知名品牌。

時隔一年，《大國好物》第二季再度從貴州啟程，甫一推出，便售出原產地特色農產品12000多罐經典裝紅糖、10萬多瓶刺梨飲料、23000多斤糯米蕉、55000多箱百香果、2.3噸特色土豆……一批批品質優良、有著濃郁原生態氣息的貴州特產，由原產地直發至用戶家中。

升級新模式，多渠道聯動“網狀帶貨”

與第一季相比，《大國好物》第二季特邀林珊珊Sunny作為扶貧助農體驗官，攜手淘寶直播聚劃算·劃算聚樂部，首次嘗試大屏、小屏互動，北京、貴州兩地連線的模式開啟“大國好物·貴州公益扶貧專場”直播。北京主要進行演播室直播銷售與大屏引流，貴州主要與聚劃算·劃算聚樂部、淘寶直播合作進行主播帶貨。

“做《大國好物》的初心就是看到我們的家鄉有很多好的東西走不出來，希望借此促進當地的經濟發展和農民生活水平的提高。”家有購物集團有限公司總裁王金燕表示，通過“原產地名優特產+直播帶貨”模式，家有購物打通了電視大屏與手機小屏等多種形式的跨平臺融合直播，以聯合體形象對外宣傳《大國好物》。

“電視購物的實質是‘媒體+貨架，我們的公信力來源于媒體屬性。在進行商品銷售的同時，也需要擔起媒體的社會責任。”王金燕希望通過升級的“全媒體+大直播”的帶貨模式，讓觀眾重新認識電視購物的銷售能力以及媒體的社會責任，展現家有購物集團在精準助農、扶貧攻堅的決戰階段作為電視媒體的公信力和傳播力。

布局新消費，提供增長新支撐

今天的電視購物已經不再是單純的“電視”購物，更是以“電視媒體”為聚合，集合互聯網電商平臺、網絡直播等多種媒介形態而形成的電商矩陣，雖然體量并不大，但是在融合創新上卻有著獨特之處。第二季《大國好物》也正是在這樣的背景下再度啟程。在第一季的基礎上，家有購物進一步挖掘優質“好物”資源，繼續調動電視媒體、企業社會、網絡平臺等多方資源，組織直播團隊，直入農業生產原產地，發掘好產品，打造精品消費。

“我們不能只去銷售我們認為好賣的東西，而更應該銷售對消費者來說有需求的東西。”王金燕說，家有購物希望通過這一新類型的活動，在助力農產品上行的同時，也能夠為消費者、為會員挖掘更多更好的新鮮道地的特色原產品，讓他們能夠足不出戶就體驗到全國各地的新鮮道地物產，滿足人們日益增長的對美好生活的需要和需求。《大國好物》這一模式成功地將傳統電視購物帶入到“新消費”概念之下，將田間地頭與廳堂餐桌有效鏈接起來，將企業發展、扶貧助農、消費升級等，更為契合地結合在一起。

“將大量原生態的真東西、好東西介紹給國內的消費者，這既解決了‘種出來，如何賣這一阻礙當地農業發展的大難題，也將這些優質的產品推薦給了有訴求的消費者，滿足了老百姓對健康生活、美好生活的追求。同時，這也是我們在走中國電視購物融合發展新消費模式的一種嘗試。”王金燕表示。

構建新生態，樹立產業扶貧新典范

自2017年起，家有購物集團便通過“開發式”項目，不斷推進助農扶貧工作，將企業經營與助農扶貧工作靈活結合，取得了積極效果。2019年，更進一步響應國家助農扶貧政策號召以及貴州省“文軍扶貧”行動的要求，創新打造直播節目《大國好物》。

“此前我們一直在做助農扶貧的項目，也開始做走進原產地的探索，但都沒有形成一個體系。”據王金燕介紹，2019年，為契合國家助農、助力特色農產品上行的政策，尤其是在精準助農、扶貧攻堅的關鍵戰役階段，家有購物希望能夠通過走進原產地直播的方式，貢獻自己的一份力量。依托貧困地區資源優勢，將直播搬出演播室，幫助優質的農資產品走出大山，以產品帶產業，向消費者、觀眾展現地方產業定位，形成地方特色產品標簽記憶點，養成循環消費習慣，不斷增強扶貧開發內生動力，建立長效消費促進機制，開啟企業扶貧、電購助農、文化助農的新典范。

以互聯網為依托，構建一體化、產業化的幫扶助農體系，通過產品挖掘，品牌打造，宣傳推廣，多平臺聯合銷售，努力實現“一鄉一產業、一村一精品”，實現農副產品供需的精準匹配，《大國好物》構建起了全媒體助農扶農新零售生態。

2020年是全面建成小康社會目標實現之年，也是全面打贏脫貧攻堅戰收官之年。《大國好物》團隊再次從貴州出發，體現了服務民生的責任與擔當。