王非籃球訓練營管理模式的研究

萬益林王志柱

（1.云南師范大學 云南 昆明 650500；2.國防大學軍事文化學院 北京 100081）

1、研究目的與意義

（1）研究目的。

近些年來我國在體育事業方面發展的速度已經逐步形成一種快速的形式，由于體育事業的不斷發展帶來的新興體育產業也在不斷的創新，形成各式各樣的體育產業鏈，其中攀升速度最快的要屬體育培訓產業。在教育部門和體育部門提出相關制度和改革的條件下，為了滿足熱愛體育的人群，體育培訓機構也在跟隨這一腳步不斷開展各種相關的活動。

自2014年以后，我國的體育產業增長速度又提升了很多，在我國體育產業不斷提升的形勢下趁勢興起了很多體育培訓行業，隨著其培訓行業的不斷擴大，加上人民的生活水平越來越高，少兒籃球逐漸在體育陪訓行業發出了光芒。在北京市涌現出大量的青少年籃球培訓機構，其中王非籃球訓練營在眾多籃球培訓機構中以佼佼者的身份名列前茅。

（2）研究意義。

運營就是對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進的管理工作。本研究通過對王非籃球訓練營運營模式、營銷方式、招生方式和教學訓練進行分析研究，結合相關資料，從中發現暫時存在的不足，提供一些可用的建議，促進王非籃球訓練營更穩定、持久的發展，為王非籃球訓練營的發展提供一定的實踐依據和理論。

2、王非籃球訓練營概括分析

2.1、王非籃球訓練營教練員概括分析

自我國承辦了第29屆奧林匹克運動會之后，體育市場的規模迎來新的改變，各式各樣運動的開展不斷擴大，北京市目前在籃球培訓這一方面的開展相對來說還是比較活躍的，而且王非籃球訓練營早在2003年就已經創立，通過多年的經驗積累已經掌握和摸透了行業里的連接性。

經過對王非籃球訓練營的調查得知，目前王非籃球訓練營在職訓練員有很多。通過表1對幾位比較知名的教練員的調查顯示，這些教練員都是經過很多實戰比賽和擁有多年實戰經驗的資深籃球運動員，對籃球知識的掌握了解的更加細致化。通過表格可以看出，王非籃球訓練營總教練王非，是前國家隊主力球員，前國家隊主教練，現任王非籃球訓練營的總教頭；白晗，前北京首鋼男籃隊員，NIKE簽約教練員；岳志強國家籃球二級運動員、國家籃球二級裁判員；宋曉云，前國家隊隊員；遇俊鍇前云南紅河隊隊員，號稱“云南王”。從對此表的分析來看，王非籃球訓練營在對任職教練員的選擇方面屬于多元化選擇，可以根據不同學生類型展開不同類型的籃球訓練。但相對來說女性教練員的占的數量較少，這樣不利于全方面開展籃球訓練。

表1 王非籃球訓練營教練團隊調查表

2.2、王非籃球訓練營運營方式分析

表2 王非籃球訓練營運營方式調查表

通過表2可以看出，王非籃球訓練營主要以開展周末訓練營、籃球冬令營、籃球夏令營、籃球海外訓練營的方式開展運營。通過調查得知，王非周末訓練營僅限于北京地區，而且在北京的主要城區都設有上課點，采取的是利用學生在周六、周日休息的時間進行培訓。王非籃球冬令營是利用學生每年的寒假時間所開展的全封閉的、短期的籃球培訓班，這個培訓班面向全世界范圍的青少年籃球愛好者，自從2004年開展了第一屆冬令營以來，到目前為止已經成功的舉辦了13屆。王非籃球夏令營和冬令營屬于一個性質，是利用學生在每年的暑假期間開展的全封閉、短期的籃球培訓班。到目前為止也已經舉辦了13屆，而且在2005年開展第二屆夏令營的時候開始走出北京，面向全國各地開營，已經在山東、新疆、深圳等地成功開展，為我國各地喜愛籃球的青少年鋪設了新的籃球理念，同時促進了籃球事業在我國各地的發展。王非籃球海外訓練營是在2013年開始，利用學生每年的假期開展的海外籃球短期訓練營，可以讓全國各地熱愛籃球的青少年有機會前往國外集體學習、參觀、旅游及訓練。

綜上所述，王非籃球訓練營目前是以學生的課余時間來招收學員進行培訓的，可以通過學生在假期豐腴的時間里，讓更多喜愛籃球的學生加入到訓練營里。

2.3、王非籃球訓練營校區分布及時間安排與招生對象分析

表3 王非籃球訓練營校區分布調查表

通過調查得知，王非籃球訓練營海淀體育館校區的招生年齡階段為6-12歲熱愛的籃球的學生，王非籃球訓練營海淀體育館校區開設3個班次，訓練內容主要以基礎運球上籃等動作為主；王非籃球訓練營北京體育大學校區的招生年齡階段為6-12歲，開設2個班，其主要訓練內容為控球基本姿勢及籃球球性的訓練；王非籃球訓練營中央黨校校區招生年齡階段為12-18歲，開設2個班，主要的訓練內容為分析實戰訓練，提高身體的實際應用性訓練；王非籃球訓練營用友體育館校區，招生年齡階段為12-18歲，同樣也是開設2個班，其主要訓練內容為掌握基本傳投技術，提高籃球意識。從以上調查可以看出，王非籃球訓練營在每個校區所開設的訓練內容是不一樣的，可以針對性的選擇班次進行適合自身的籃球訓練。

3、王非籃球訓練營的營銷模式分析

3.1、王非籃球訓練營營銷策略

表4 王非籃球訓練營營銷策略調查表

一個產品的核心價值取決于對消費者來說它存在的利益和提供的服務。很多籃球行業的培訓機構一味地在意訓練質量，而忽略了服務保障。一個普通的產品和一個具有期望值的產品兩者是存在相互影響的，而王非籃球訓練營則緊緊的抓住了消費者的心理概念，消費者從投資到享受再到完成，從頭至尾一直秉承教育以學生為本的精神展開訓練，這就體現了王非籃球訓練營的核心價值觀。準確的市場定位，也賦予王非籃球訓練營一個很好的發展前景，早在2003年以前我國青少年籃球培訓行業還是一片空白的時候，王非便創立了王非籃球訓練營。通過多年的經營理念和目前我國籃球的發展走向以及自身對青少年籃球培訓的了解下，制定了一系列的應對方案。

3.2、利用影響力的營銷模式

眾所周知，王非是前國家男籃運動員和前國家隊和八一隊男籃的主教練，王非在運動員時期，曾代表國家隊多次獲得過亞運會冠軍，以及在1988年第24屆漢城奧運會中取得到了第十一名和1986年男籃世錦賽取得了第九名的好成績。王非在擔任籃球教練期間，帶領國家男籃獲得了亞運會冠軍、亞軍等成績。而且曾六次帶領八一男籃隊奪得CBA總冠軍以及第八屆、第九屆全運會的冠軍，在教練期間曾榮獲CBA最佳教練員稱號以及CBA十年最佳教練員稱號，國內很多籃球巨星也都得到過王非的指導，包括曾效力于NBA的三大中鋒姚明、王治郅、巴特爾以及八一隊眾多籃球明星。王非籃球訓練營自2003年成立以來，每年小升初，初升高，高升大學的輸送率高達95%以上。王非籃球訓練營在專業方向訓練上前后輸送了十余名職業運動員，分布在八一、北京、山東等青年隊和一隊，第一位步入職業隊來自山西太原的雎冉，于2008-2009賽季登錄CBA職業聯賽，2008年輸送至山東青年男籃的丁彥雨航也先后加入了中國國家青年隊，中國國奧隊，2012年、2013年連續兩年被評為CBA全明星球員，并在2017年、2018年連續兩年獲得常規賽最有價值球員稱號。

通過對王非籃球訓練營創始人王非和創立以來的成就進行宣傳，在給前來咨詢參與籃球培訓的人介紹的時候以及在微信公眾號和微博、官方網站上這些都是營銷的重點之一。

4、結論

（1）概括分析的結論。

王非籃球訓練營是全國第一批成立的籃球培訓機構，成立時間久，各方面經驗十分豐富，對于青少年籃球培訓具有自己獨到的見解，豐富的教學經驗使其成為全國頂尖的籃球培訓機構之一，專業性，多樣性，針對性是其發展多年的教學根本，主要體現為：專業的教練員團隊，多樣化的課程安排，針對每一位學員的自身特點為其選擇適合自己的課程及教練，使每一位學員都能在最短時間內最大的提升自己的籃球技術，受到學員和家長以及業內人士的一致好評。

（2）營銷模式的結論。

王非籃球訓練營的營銷模式分為4個部分，首先通過新媒體和傳統媒體的結合打造青少年籃球培訓影響力品牌；然后通過和學校的聯動走進校園，提高了自身的曝光力度，接下來通過優惠政策吸引更多的學員；最后通過自身深厚的教練員團隊帶給學員最好的籃球培訓課程，從而讓試課學員轉換為正式學員的轉換率達到95%以上。