姐弟倆“線上”致富忙

“過去，我們村里黨參種植都是散種，品質不穩定，價格也上不去。如今，我們搞標準化規模化種植，鄉親們的收入提高了不少。”山西長治市平順縣龍溪鎮東彰村村委會主任趙學良說。

2016年，趙學良離開太原回到東彰村，創辦了山西金山谷農業科技有限公司，開始大規模推廣黨參的科學種植。如今，公司通過流轉土地建起了300余畝有機黨參基地，形成了一條圍繞黨參育苗、種植、加工、銷售的產業鏈。

趙學良回鄉的初衷，是想用地里的“寶貝”讓老鄉們富起來。“我們平順是黨參的產地，但過去鄉親們種黨參并不掙錢。”趙學良介紹，當他了解到標準化、規模化黨參種植前景可期后，果斷回到東彰村辦起了公司。為帶動鄉親們致富，公司的種植基地還為附近村里的80余名農村勞動力提供了工作機會，其中貧困勞動力30余名，人均增收達4000元。

經過4年的嘗試和改進，種植基地出產的黨參品質得到了認可，“今年，廣東和福建的客戶都搶著要我們的黨參。”趙學良說：“我們會繼續走綠色農業的路子，只要品質好，就不愁銷。”

機會不只城里有，農村同樣大有可為。記者在東彰村電商服務點見到了一對“95后”姐弟王亞妮和王亞鵬。去年夏天，王亞妮和剛畢業不久的弟弟回村做起了電商。“直播是一個推介老家特優農產品很好的渠道，現在直播‘帶貨銷路越來越好。”王亞妮說。

弟弟王亞鵬在校期間就已開始嘗試經營網店，主要銷售當地特色農產品。畢業之后，王亞鵬和姐姐做起了電商，姐弟倆收糧食、跑銷路、做直播，回憶起剛開始創業的時候，他十分感慨：“那時候我們去收小米，村里人一開始懷疑我們能否通過電商平臺把產品賣出去。”為了取得村民的信任，他們挨家挨戶上門收糧，對于貧困戶還以較高價格收購。

“剛創業時還真是很焦慮，收糧后必須盡快見到回款，持續穩定的收購才會讓老百姓相信我們。”王亞妮告訴記者，起初網店人氣一般，收來的糧食堆成了小山。焦急的姐弟倆東奔西跑終于盼來了第一場“及時雨”——一筆2萬元的訂單，“第一單成交后，我倆都松了一口氣，創業肯定有困難，但只要想辦法致富就會有出路。”王亞妮說。

雖然姐弟倆做電商只有一年多，但店鋪熱度一天比一天高。由于龍溪鎮地處太行山脈西南麓，道路崎嶇交通不便，物流成本高。“剛開始，每單的物流費高達10元，嚴重擠壓利潤。”王亞鵬介紹，隨著當地開始建設縣級物流倉儲配送中心并引入多家快遞企業，電商物流配送網絡逐漸完善。去年年底，村口的綜合電商服務站開始提供物流服務，姐弟倆的物流成本明顯降低。

平順縣作為“電子商務進農村綜合示范縣”，具有較好的電商發展基礎，注重電商人才培訓。王亞妮和王亞鵬多次參加縣里組織的電商培訓活動。同行們坐在一起，既能長見識，又能交朋友。“做農村電商，要認清優勢、打開思路，要多看別人在做什么。這些培訓都是當地政府免費組織，對我們幫助很大！”王亞妮說。

去年，姐弟倆經營的網店銷售額達5萬余元，成功的嘗試讓他們信心滿滿。今年，為了讓農產品品質更加穩定可靠，并形成規模化經營優勢，姐弟倆通過土地流轉的方式取得了周邊5個村約200畝土地的經營權，用來規范化種植特色農產品黑小米。現在，姐弟倆輪流直播“帶貨”，已經有消費者預訂他們的產品。“做農村電商，光有品質還不夠，還要有品牌。所以，我們推出了自己的品牌‘南坡綠，有了知名度，才會有源源不斷的關注度。”王亞妮說。