淺析足球夏令營的產(chǎn)品設計及營銷策略

牟羿名

摘? 要? 體育產(chǎn)業(yè)是極具增長潛力的產(chǎn)業(yè)，旅游產(chǎn)業(yè)是蓬勃發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。體育旅游結(jié)合了強身健體與休閑娛樂的雙重功效，逐漸成為近年來國內(nèi)外旅游研究中心的新興課題。足球是競技體育中的一個大項，隨著足球市場愈發(fā)火熱，也帶動了體育旅游的發(fā)展。本文采用SWOT分析法，對中國青少年足球夏令營的內(nèi)外部環(huán)境進行詳細分析，同時采用STP戰(zhàn)略營銷策略，對市場細分及對目標人群的特征進行分析，以期選定中國青少年足球夏令營產(chǎn)品的目標市場，最后運用4P營銷模型，提出足球夏令營網(wǎng)絡營銷策略。

關鍵詞? 足球? 體育旅游? STP戰(zhàn)略營銷? 4P理論

中圖分類號：G843? ?文獻標識：A? ? ?文章編號：1009-9328（2020）08-066-02

一、以STP為基礎的足球夏令營產(chǎn)品戰(zhàn)略營銷分析

（一）市場細分階段（Segmentation）

消費者的需求偏好會逐漸呈現(xiàn)差異化，由此使得分眾化的趨勢會越發(fā)明顯，因此對消費者的需求進行深入研究就顯得非常重要，如此力求準確細分出不同需求的消費者。只有在市場細分階段中，才能發(fā)現(xiàn)市場的機會，制定出具有針對性的營銷組合策略，從而提高競爭力。在當前我國經(jīng)濟環(huán)境的背景下，休閑體育旅游市場的入門門檻低、大眾性強、發(fā)展?jié)摿Υ?健身體育旅游市場中固定資產(chǎn)是主要的投入項目，目前面向的消費群體多為城市白領和中等收入家庭;競技性和刺激性體育旅游市場主要面向青少年。因此，足球夏令營則屬于體育旅游市場細分下的中高端競技及刺激性體育旅游產(chǎn)品，目標人群是那些有一定經(jīng)濟實力的家庭中的青少年。……