“互聯網+”背景下大學生網上創業現狀與對策

摘要：互聯網發展到今天，融入到人們的生活中去，人們無形之中習慣了并且愛上了這樣的網絡生活，做為受到高等教育的大學生們，在互聯網的生活環境下，已經成了主力軍，他們在利用足不出戶的網絡特點，思維方式和價值觀與傳統生活方式截然不同，在互聯網+背景下，網絡特點的便利和傳統方式創業的缺點相比下，選擇了網絡創業，這樣的結果不言而喻。

關鍵詞：互聯網+;網絡創業;大數據;建議對策

在互聯網+背影下的大學生們遭遇了互聯網時代的繽紛無限，互聯網的無孔不入地把快捷且便利的生活方式和創業思想，讓當代大學生們畢業后不去固守傳統模式進行生活，而是要通過網絡可以實現足不出戶的優點，以及網絡的受眾面廣、服務便捷、無時間限制、無地域拘限、廠方或批發商可以進行網絡批發和分銷、甚至是代發貨和一件（鍵）代發等的特點，開始進行著屬于他們大學生自己的創業進行曲。那么，網絡創業的優勢、營銷手段、和可能出現的問題，是大學生們不但需要面對，還需要解決的問題。

1網絡創業的特點

1.1基于互聯網+環境下網絡創業投入成本低

相比較于傳統的經營模式，在互聯網+的大背景下，用網絡來進行創業，投入成本較低些。因為在創業前期，業務量不是很高的情況下，開網店不需要請人進行店面看管，自己或者和朋友或者是合伙人一起，就能干了，開網店不用去租現實的店面，這樣一來，大大降低了開店成本。

1.2處于互聯網+環境中交易方式靈活的

交易方式的靈活讓創業者在和客戶交易需要進行溝通時，只要通過網絡通訊工具，和需要進行網絡交易另一端的客戶商約好交易的地域和交易的各項內容，包括交易方式和交易時間?；旧?，會用這個平臺軟件的操作方式就可以。另外，和傳統創業相比，互聯網創業不需要用很多的資金來進貨，風險性很大，傳統創業中，很多創業者都有因進的貨物賣不出去而積壓資金，導致沒法再進新貨，最后只能降價處理，容易產生損失。

1.3互聯網創業可以實現零囤貨甚至預定制

現在互聯網平臺為幫助生產廠商和批發商們的交易，也為了幫助新注冊的淘寶店主們，在平臺的設計和程序上都加上針對幫助店主進行分銷的程序了，生產廠家和批發商們都可以進行分銷招募的設置，新創業者和大學生在創業初期，不需要大批量進貨，用平臺上的設置，只需要把這些商戶的商品通過一鍵轉移的形式，再進行逐項設置，就可以順利地掛在自己的店鋪上了，然后再進行有針對性的推廣，銷售出去產品后，由通過技術手段通知廠家或批發商來發貨就算完成了。創業者們就能賺取到商家提供的分成了。這一系列的操作只是在電腦上進行的。

1.4營銷推廣方式多樣

任何產品、任何生意，不做廣告、不做銷售營銷，沒人知道對方是干啥的，所以，做生意進行創業，首先需要讓別人知道自己是賣什么的。更何況，在現在利用網絡的方式進行營銷，信息的傳播速度快，方法是層出不窮。

1.5工作時間相對自由

在校的大學生們和剛畢業的大學生除了要管理商鋪外，還要應對課業、社團活動、人際關系等事情，業務時間拿來創業是最好的選擇。對于還沒有找到工作不用上班的大學畢業生們來說，完全有時間照顧自己的網店，再者說，網絡平臺同時也開啟了手機端，只要使用智能手機，在有網絡的情況下，可以隨時隨地進行銷售，即使有事外出，也能照顧自己的小網店，完全沒問題。

這樣自由的交易方式不必朝九晚五捆綁式的工作，不得不說，對于會管理時間的人來說，這樣的創業方式，適合很多有業余時間的人來做。

2互聯網+環境下大學生創業存在的問題

雖然說，在互聯網的大環境下，有這么多的優勢適合大學生們去利用，來進行創業，但是大學生們也不能盲目的進行投資。

2.1盲目投入

創業成本低、交易時間自由的優點讓很多想創業的大學生們來選擇了互聯網創業，但是選擇以什么產品進行推廣和交易，卻顯得猶豫不決，茫然無目標。

在選擇產品的問題上就很茫然了，有的人選擇個人喜歡的產品和行業，還有的選擇熱門的行業，什么火做什么，還有隨大溜的，別人做什么，自己做什么。但是運營手段不一樣，結果也不一樣，別人可能做的還行，您來做，可能會有不同的結果，所以，切勿盲目無目標式的投入。

因網絡平臺開店的程序設置的非常的周到，幾乎人人都可以按照流程進行設置，只需要不停的點擊“下一步”、“下一步”……就成功了，還挺沾沾自喜，然后便放任不管了，便顯得開網店是非常簡單的一件事情。這里有個誤區，不是說你網店開起來了，就代表你的事業成功了。產品的美化和推廣，讓別人購買的理由……等等都需要精心去制作和執行。

2.2創業風險意識淡薄

大學生畢竟還年輕，生活在家庭和學校兩線間，猶如生活在“真空”的環境里，進入社會后，明顯經驗不足，非常容易把一切問題想的很簡單，不出其右，把銷售問題也想得非常簡單。專業知識沒有及時更新，思維不成熟，很難從專業的角度進行考慮。

比如，現在有很多大學生用直播的方式進行營銷，全過程都是直接介紹產品，可能前期會有粉絲跟進，后期就會自動脫粉，因為你的營銷方式讓人反感，就象看著電視劇正上癮，突然插入廣告一樣的反感，這就是缺乏專業營銷知識的體現。

2.3互聯網創業技能不足

一般在創業時，有一個人單槍匹馬進行打拼的，也有同宿舍或幾位好友在一一起合作的，沒有考慮過團隊需要人才配置，以開網店為例，店鋪鋪貨、美工、客服等角色都需要專門的人去維護，缺一不可，如果是一個人全管，可能會沒有這么大精力，可能容易出現張冠李戴或發錯貨的錯誤，導致差評的出現，也有可能幾個團隊分工不明白，要么都來管，要么都不管，造成混亂局面。同樣會導致差評的出現，網絡平臺店鋪里出現差評，要想改變這個差評，真的是非常難，因此要杜絕這樣的事情發生，團隊成員的要分工一定要明確，要各司其職。

3對大學生互聯網+創業的建議對策

3.1提前調研，選擇正確的創業項目

提前進行調研，是要進行網絡創業的同學選擇合適正確的第一步。有學生咨詢過老師關于創業時的產品如何選擇，有人回答說，賣的好的，就是銷的最好的。比如服裝、護膚品和美妝行業的產品，需求量就非常可觀，但是，對于很多購買者，已經形成的個人選擇習慣了，后入者再好，也是暫不考慮。

另外，在“詳情頁”上對產品進行描述時，不能千篇一律地直接復制粘貼，沒有自己的個性特色，會被被同類產品打壓或“淹沒”，不容易上升，失去人氣。

要對自己經營的產品進行學習和研究，充分了解產品的特點，微商行業有一句話，很實用，這句話其實可以用在很多行業里，叫做：要想成功地推銷一款產品，自己至少要成為這個產品的“半個專家”，用自身的專業的知識和客戶進行溝通，讓自己的客戶選擇相信和信服，同時針對產品的優點進行放大，盡力規避產品缺點，吸引住客戶的心理痛點，打動客戶，才能夠成功的“賣貨”。

最后說一點，為什么一定要“個性”，“個性化”，因為消費者越來越重視私人訂制的體驗，要從個性化需求出發，發現人們的個性化需求，并以此理由出發來打動消費者，才能在創業的過程中立于不敗之地。

3.2勇敢接受新生事物，更新自己的認識

剛畢業的大學生是受過高等教育的天之嬌子，對剛產生的新鮮事物，要勇敢接受，不能被落后掉。學習要永遠抱著“空杯”的態度進行，讓自己不斷的學習，因為已經學到的知識，可能過不了多長時間就會被更新掉，自己要永遠抱著空杯的態度，去學習各種專業知識，學以致用才能適用于自己的需求，以此來提升自己的專業能力。

在創業期間，大學生們身為創業者，要調整好自己的心態，不能因為自己是大學生，是天之嬌子，卻不小心失敗，被一時的挫折所擊倒，就失去信心，這是不行的，要調整好心態，從哪里跌倒，再在哪里站起來，不斷的強大自己的內心，獲取創業項目的勝利。

創業者應當具有領導思維，掌握領導技能。不懂？學！對于一個人創業來說，或者是幾個人組成一個團隊來創業來說，都需要創業者具有核心地位，要有領導思維。一個人創業，如果業績好，一個人肯定忙不過來，需要找人幫忙，就形成了團隊，創業者是核心創始人。幾個人的團隊，創業者是主力，是團隊核心人物，也是屬于聯合創始人。因為創業團隊中大多都是自己的同學或者好友組成，因為相熟，所以不受拘束。所以，不管是個人還是團隊，做為核心創始人，必須具有領導思維，將一盤散沙進行高效管理。

3.3具有風險意識，增強項目可行性

萬事開頭難，創業資金對于每一位創業者開啟創業生涯來說，是一筆不可缺失的啟動資金。把控好這筆資金，不能掉以輕心。雖然在開始創業時所籌的資金大多是創業者個人的，但是即使如此，創業者也要有長期發展的規劃目標，做到啟動資金，專項專用，任何人不得以任何借口動用，把控好資金的流向問題，為以后做大做強做好準備。

做生意的都知道，貨源非常重要。大學生在網絡創業時期，做好貨源的把控。任何人都知道，買東西的時候，都要進行“貨比三家”，那么同樣的產品，當然會選擇更優惠的價格。

為了保證貨源充足，一定要做好貨源調查，并且做好備選方案，當貨源緊張的情況下，能夠及時有其他貨源進行頂替，保證不會出現缺貨斷貨的情況。一定要做好產品定位，產品是價廉？還是物美？在初期就要有個定位。

3.4增加營銷渠道，多管齊下

廣告界流傳一句話：任何產品想要推銷出去，不能保持默默無聞，必須要做營銷。既然我們在使用網絡創業，肯定少不了網絡營銷，大家可以只使用一種或兩種，也可以使用多種，當然，這也是在您有時間和會操作的情況下，有多人團隊的話，情況就會有所好轉，可以針對團隊成員每個人的特長或優點，進行合理分工，選擇一些合適的營銷方式，進行分管，每個人分管一部位，這樣精力足夠，可以多多關注到細節問題，當然，做營銷的最重要的是什么？對，就是堅持！

（1）知道營銷，就是通過一問一答的方式解決用戶問題的同時展開營銷。因為這樣的網頁是開放式的，在網頁上回答了一位客戶的時候，其問題和內容游客也是能看得到的，吸引顧客的注意力，往往同為買家的話語更有說服力，無形中起到營銷作用。

（2）文庫營銷，這種營銷方式含金量最高，可在通過傳播實用的知識的方式實現營銷，這是一種互利的雙贏營銷方式。

（3）軟文營銷，這里不得不說一句話：厲害的營銷背后都有一個厲害的文案。當然，軟文不是隨便的一個人都能寫的。得靠每天寫兩篇，堅持下去，最終會成為軟文高手，不過，除了一小部分的寫手成為了軟文撰寫的高手以外，有很多人都放棄了。

（4）郵件營銷，這是一種古老的方式，以前靠真實郵寄，現在靠網絡群發，比以前真的是便捷多了。

（5）社區營銷，這是現在網絡社區經常使用的方式，但是，得需要經常不斷的進行維護才行。有建立QQ群或微信群，在群里不斷進行產品分享和講解，講解的方式有語音講解和文字講解。

（6）微博和博客，這是營銷方式有很多人都使用過，有很多也都放棄了，但是不得不承認的是，這種方式下產生了很多營銷大咖，所以，無論做什么事兒，貴在堅持是沒錯的。

（7）SEO的營銷手段，這個是需要懂得網站代碼的，所有，對大多數不懂的人來說，有很大的拘限性。

此外還有：貼吧營銷、論壇營銷等，這些都是公開網頁的，可以去學習和利用。當然，以上我舉的營銷方式手段不一定全，還有其他很多方式的營銷方式，知道的方式多少不重要，關鍵是只要自己能用的上，只要對自己有用，只要不違法，只要對自己好，我們就可以使用。

筆者這里有一個很值得參考和借鑒的案例，就是三個女孩開花店。

這三個女孩兒都是同齡人，年齡相差不了幾歲，都是大學畢業，有早工作幾年的，有晚走向社會的，畢竟都是同齡人，走到一起就有共同的話題和共同的語言。她們在一起產生了一個不約而同的想法，就想著創業，她們選擇的產品是賣“永生花”。當時她們合在一起決定開花店創業時，花了大量的時間學習專業的花藝知識，同時還對花藝市場進行了詳細調查。三個人湊在一起的創業啟動資金非常有限，就這些錢，不可能去租門店，還要擔心租下來后高昂的裝修費，最后三人一合計，決定開網店。

在工作期間，花店的新浪微博和微信平臺的推廣工作一直是由聰明能干的范雨佳來負責的。心靈手機且多才多藝的渠文晉是她們之間的合伙人，主要是負責產品的設計和構思的。第三位合伙人可可就專職負責文案寫作，三個人分工明確了，各負其責。

永生花的特色是通過特殊的制作工藝，她們了解了永生花所有的特性后，針對這些特性和優點進行了美化和放大，因為是特殊工藝制成，所以顏色可更多選。比鮮玫瑰的效果還要好。但更重要的是，她們不是進來貨就“照搬”，讓咋賣就咋賣，不是，用她們自己的話說，她們賣的是創意，更是故事。

雨佳說：她們的經營方式是可以根據顧客的要求，投顧客之所好，對產品進行特別定制。一下子滿足了不同的消費者不同的心理需求。

開業的第一個月時，都是親朋好友前來捧場，但是，后來的情況，就……有些慘不忍睹了。

面對失敗，她們并不氣餒，認真進行分析，查詢問題所在，自然是缺乏營銷渠道，缺少人脈支持。為了尋找解決問題的辦法，她們先后注冊微博平臺和微信平臺，不斷進行發布內容，一直尋找更多的推廣的渠道，堅持每天更新內容，知識類的，故事類的，營銷類的，主要說的就是她們所經營的產品，并且認真回復每一條潛在客戶發來的信息，經過一番努力，功夫不負有心人，關注量上長了，粉絲增多了，最后，自然是她們獲得了成功。在這里要說的是，她們的成功，是她們不斷的堅持，不斷的努力，和不斷的堅持努力的結果。

4結束語

由于大學生們剛出校門進社會，除了書本上的知識外，還要學習社會知識，不斷積極社會經驗，通過對大學生面臨的各種問題進行分析，我推出了幾款營銷方式，希望對創業期間的大學生們有一定的幫助，同時，我提了幾點建議，希望能起到拋磚引玉的效果。

參考文獻：

[1]章巧眉."互聯網+”背景下大學生創新創業教育的機遇與挑戰[J].教育教學論壇，2016（21）：1-3.

[2]劉麗燕.“互聯網+”背景下大學生創業面臨的機遇與挑戰[J].科技經濟導刊。2016（18）.

[3]姚佳程，陳曉.“互聯網+”背景下大學生網上創業現狀與對策[J].才智，2016（20）.

作者簡介：

黃志剛，男，1978年6月出生，江西宜黃人，現工作單位：江西師范大學軟件學院，講師，碩士研究生，研究方向：大學生思想政治教育，大學生創業教育。