武威文史資源轉化為優質IP文化長鏈之初探

王潤博

摘要：筆者針對蘊藏著幾千年歷史信息和特色文化資源的武威，這個地處西北絲路經典段的重鎮，提出了在新時代城市發展中，甘肅武威面臨轉化優質IP的需求與困境問題，分析了現階段打造優質IP的必要性，以及國內外相關從業者對我省歷史文化資源的開發利用的現狀，提出的對策與建議。

關鍵詞：武威;IP;城市形象;文化

武威作為地處西北絲路經典段的重鎮，該地區由于幾千年的歷史積淀因此也形成了極具有自身特性的文化資源.其中這些文化資源之中不僅涵蓋了現代的元素，同時也涵蓋傳統元素;這些文化資源之中不僅有隱形基因同時也涵蓋顯性基因;并且這些資源不僅有通俗的，其中韓蘊含了神圣的;除此之外不僅包含了新生的，還有瀕危的，總之種類眾多在這里不一一強調。

通過對現在已經確定的武威地域文史資源進行了解發現，其中主要包含的種類有七個：第一是基于“馬踏飛燕”為典型的“漢文化”，而“馬踏飛燕”也是我國旅游標志;第二是就是“五涼文化”，該文化是基于中原文化以及西域文化結合而產生的;第三是“西夏文化”，文化主要是漢文化以及少數民族文化結合而產生的;第四個“民族融合和祖國一統文化”，該文化主要是西藏以及“涼州會盟”共同結合到我國版圖而誕生的;第五是“儒學文化”，該文化的主要標識是五位文廟;第六個“佛教藏學文化”，該文化的標識是天堂寺和鳩摩羅什寺以及天梯石窟;第七是“民間民俗文化”，該文化的代表是涼州攻鼓子以及賢孝。

通常所闡述到的IP其本意指的就是知識產權，近些年由于時代的發展從而使得新媒體發展趨勢變得異常迅猛，所以不同文化產品之間的交流相較于之前也變得日益快速，正是由于這個原因也使得文化IP出現，經過了解發現其帶有很多的特點，比如說自帶流量以及具有極高的辨識度，同時自身還擁有著很強的穿透能力，由于時代的需要也是其逐步的變為了文化符號。通過了解《2018中國文化IP產業進程報告》的有關知識可以看出，站在消費者的立場上來講，文化IP是具體的文化現象和具體標簽的代表，當中存在的一些用戶追捧的行為此時能夠將其轉變成消費行為;站在運營商的層面上來看，文化IP所表達的就是具體的無形資產以及品牌，能夠借助產業化融合以及商業化運營的方式，將其轉變成消費品，從而能夠完成價值變現的動作。文化IP能夠憑借優秀的原創內容為基礎而將初代粉絲聚集起來，同時還可以借助衍生的方式將其制作成影視劇以及游戲等將原有的粉絲數量進行提升，由此獲得超大的經濟利益，從而產生同原始文化IP相互支撐、相互融合的生態鏈條。

地理文化IP是當地產品的質量和文化象征，代表著優越的品質和資源，是一種無形資產，能夠增加文化產業的附加值，提高城市文化品牌的競爭力，并且對促進本土區域經濟發展、傳承、保護和傳播文化資源、促進產業結構調整、服務精準扶貧、農民收入增加等都發揮著重要的作用。武威市借助“十三五”國家的有關出版工程，其連同中國地圖出版集團一同打造了一部作品，那就是《中國國家人文地理.武威》的編寫工作，目前正在按編撰進度抓緊編寫，計劃2019年內出版發行。據了解在《武威》分卷這部作品之中該城市的不同文化以及地理特色都蘊含其中，并且把該城市在人文資源以及歷史文化和地理信息等方面的杰出貢獻和成就進行充分的展示。從分卷的整體布局上來講其主要涵蓋了10個篇章，具體包含了武威區域的紅色印記和歷史概況以及民俗風物等內容。并且將其同現在的文化消費市場聚焦，把影視以及動漫和小說等現在主流的特色融匯到一起，從而打造巨大的娛樂文化產業生態圈。

在當代甘肅省及遍布全國具有地方特色文化資源的地區不在少數，歷史文化資源的發掘、保護和創新工作在緊張之中會出現一定的困難，眾所周知近些年的時間文化貿易的發展趨勢不讓小覷，并且由于全球經濟聯系的日益加深從而使得國際文化也不斷地多滲入，而文化是具有潛移默化的特點的，不論是一個小的創意品還是社區的建筑物都能夠將一個區域的文化展現出來，但是從近些年發展的趨勢上來看，我國人們在平時的生活之中很少會出現IP，現階段武威在歷史文化資源的保護與傳播上，嚴重存在不足，歷史文化資源閑置與浪費現象嚴重，需社會各界助力推進當地的文史資源的優質IP轉化。在這個情況下對于一些投資家和創業家來講其屬于一種機遇，但是也是一個痛點。站在地理未知的角度上來講，武威區域所處的位置在絲綢之路經典的中間部分，并且該條線的東邊位置有麥積山石窟，該石窟有著“伏羲故里”的稱號;其中間的位置是蘭州，這里作為甘肅省的經濟和政治以及文化中心，并且也是該省的省會城市;在西的位置上有嘉峪關以及敦煌。截止到現在為止，甘肅在發展旅游形象上采用的口號就是 “多彩甘肅”，并且其給游客推薦的路線為：香巴拉和絲路之旅以及紅色之旅等，從地理位置上來講，即便武威身處精品絲路以及多彩甘肅的路線上，但旅游者對思路線路的認知程度主要是以天水和蘭州以及敦煌為主，在首印效應的影響下，武威一直處于外界認知的盲區。

有關的文史研究者經過不斷的研究發現，站在始祖文化的層面上來講，武威這個區域產生的姓氏文化有段和金以及賈等，但是因為對這些文化沒有給予足夠的重視，因此也使得這樣的文化式樣遭到了埋沒。在武威之中的醫藥簡和儀禮簡以及王杖詔令簡這也是作為三大漢簡里面的國寶，因此該區域的文化應該得到充分的挖掘，可是這些年發現該區域不論是其價值和歷史地位都沒有得到大家的關注，同時也并沒有轉變為耳熟能詳的大眾文化。

所以，時至今日，武威特色文化資源的保護、發掘、傳播只是依賴傳統的宣傳口號以及道德呼吁的方式是根本不能達到理想效果的，截止到現在人們已經來到了文化消費的時代，該時代下人們的行為被賦予了更多的自主權，并且作為消費者來講都是依照個人的喜好以及意愿來進行消費，也就是說作為消費者來講時期產生消費行為的是內心的意愿而并不是“指令”消費。基于此可以看出，怎樣將武威區域的資源以及文化進行充分的挖掘，從而完成“供給側”改革，這并不是靠一人之力就能夠實現的，還是需要企業和政府以及投資者的共同努力，只有這三者不斷的學習以及創新，同時將該區域的潛力充分挖掘出來，由此才能夠做到影響人和凝聚人的效果，將處于散漫以及野生狀態的文化資源進行激活，從而轉變為巨大的傳播以及消費力量，同時打造文化IP以及化企業，逐步培養自己的特色從而將自己的特色推向國際。

筆者針對以上提出的武威面臨的轉化優質IP的需求與困境問題，分析了現階段打造優質IP的必要性，以及國外國內相關從業者對歷史文化資源的開發利用的現狀，提出幾點想法與建議。

一、國家方針政策

針對“文化資源利用不充分的現狀”，習近平總書記在2014年文藝工作座談會上反復提到“推動中華文化的創造性轉化和創新性發展”的“兩創”思想。毋庸置疑，“中華優秀傳統文化是中華民族的突出優勢，是我們最深厚的文化軟實力。”推動歷史文化的優質IP轉化，是對中華文化的發展與繼承，有著廣泛的社會效益。

2016年4月，在進行文共工作的處理工作之中，習總書記也表達了明確的觀點，“我國有很多寶貴的文化都是由文物承載下來的，并且文物本身也是歷史文化傳承的有效工具，其內在聯系的是我國的民族精神，這是祖先遺留下來的最為寶貴的財富，因此不論是在現在還是未來針對于保護文物的工作刻不容緩。”

2019年2月，習近平總書記在北京看望慰問基層干部群眾時就曾經闡述過，“任何城市之中最為具有特色的就是文化古跡以及歷史遺跡等，這些是城市的生命。如果一個城市的文化底蘊不見了，那么即便這個城市修繕的再好其在生命力這個部分也是殘缺的。在城市開發的過程之中不僅要做好老城市的開發工作，同時還要做好歷史文物以及遺跡的保護工作，除了要帶給人們更好的成說環境以外，同時還要將城市的歷史底蘊進行保護。”

在2019年的時候，習總書就闡述過“文化的交流產生于文明自身的多元化以及多樣性，而文化的相互鑒賞也由于文化交流的加入而更加的有效，因此要將不同國家以及區域的文化交流元素加強，從而促進人類文明的繁榮。”

隨著時代的日益進步以及發展，從而使得我國的發展速度較之前相比有了極大的提升，而我國也正在不斷地同世界接軌，基于此可以看出我國如果想在世界之林站穩腳跟，那么就需要不斷的將國家的軟實力進一步提升，由此讓世界都看到我國文化的重要性。但是這個工作并不是某個區域或者是某個人就能夠完成的，而是需要加大各個區域的團結力度從而將世界范圍的文化創新力度提升上來，在這方面首先需要做到的就是要將全面和立體以及真實的地方形象展現出來，并且要堅定不移的傳承我國的文化特色，將我國的審美風范充分的展現出來。從另一個層面上來看，其應該將不同國家和區域以及名族的文化特點進行有效的把控以及掌握，從而開展情感文化和故事化傳播，由此讓人們對中華文化的理解以及認真更加的清晰。

二、對策

（一）打造跨界融合的文史資源全產業鏈

從目前的發展趨勢看，影視行業可以最大限度的快速傳播當地急需宣傳的文史資源，很多的公司也都看到了這個商業機會，從而也爭相開始打造公司的文化產業業務，同時還有一部分公司也加快轉型到文化產業公司的步伐，公司不僅制作了電視劇和電影以及游戲外，同時還涉足了綜藝節目以及文創電商等市場，同時也開展了IP的多次開發。可是現在來看，文化IP不單單是存在于動漫和文學等領域的作品，比如說人們所熟知的敦煌飛天壁畫和清明上河圖等，同時一些世界的頂級賽事也是能夠作為發現文化IP的機會。武威可以結合“涼州詞”“西涼樂舞”等關鍵資源，同時與文化影響力很大的文化式樣與中國葡萄酒城連接起來，以影視、戲劇、文學作品、賽事、各類媒體為發聲介質，讓武威這個中國葡萄酒城產生最強大的文化魅力。

任何區域如果想讓本地區域的文化進一步發展，那么站在文化資源的角度上來看，其一定要做好資源驅動戰略的制定工作。通過對武威該區域來了解，其本身是文史資源豐富的西北重鎮，當進行超級IP開發的工作是定然會出現很多“老經典”。正是因為如此，所以某些地方在自身的工作之中一定要重視對于當地區域文化的梳理以及管理，將當地的文化分級以及分層，從而將一些“老經典”的IP找出。隨后就能夠以挖掘的出來的“老經典”為基礎對其進行處理和打造，從而產生超級IP。并且將這些超級IP的標準以及特點進行充分的了解，這對怒牛特色文化資源來講，其IP開發在工作上應該做好“4+”，也就是：首先生態體系以及平臺借力相加，其次是大眾互動以及專家創意相加，再次是技術推動以及故事驅動相加，最后是社群運營以及場域建設相加。

將眼光放到起步階段層面上，基于地方特色文化資源為基礎的IP開發首先需要依賴專家的力量，可是如果只是單純的依賴專家的力量這也是不可取的。因此需要將UGC以及PGC進行有效的結合，這樣才能夠將特色文化在創意設計方面的問題進行有效的解決。同時站在超級IP的層面上來講，其一定要具有故事性，并且需要參照新奇和獨特等特征的基礎上來講故事內容進行強化，從而構建具有多元化特點的價值體系。通過對超級IP故事進行了解發現其所就別的基本特質有3點：

1. 可以產生共鳴，特別是能夠引起粉絲的共鳴。從本質上來看，特色文化資源故事是基于歷史遺存下來的，但是有許多的特色文化都與現在人們的生活產生了一定的差距性，這樣就說明在實際運用的時候不能夠原封不動的照搬而是應該對其進行一定的改造和完善。

2. 將魅力實現人格化。任何精彩的故事一定不能缺少具有魅力的主角，這同樣的也是IP的核心，因此也成為了可以可以引來流量的核心因素。在這個流程之中我們不僅簡單的走之前的老套道路，而是應該立足于實踐，從而打造一批平民英雄。

3. 持續創新。任何優秀的IP絕對不是原封不動的，而是應該不斷的創新以及改善，這樣才能夠給人帶來巨大的新鮮感，從而引來更多的流量。

三、創作高質量的文化IP作品

在《2018中國文化IP產業發展報告》這份文件中闡明，現在的文化精品IP很多都會出現了過度娛樂化以及迎合粉絲的情況，這樣也使得其不能夠得到很好的發展和進步，站在文物文化IP的層面上來看，有52%的公司表示現在的非物質文化遺產等IP的開發出現了難點，其主要的原因就是當代大眾并不愿意花費大量的資金來對文化衍生品進行消費。為了能夠將這個問題進行解決，所以如果想要達到文化IP那么就一定要迎合消費者的需求，打造優秀的文化品牌。

立足于武威區域來看，當地擁有了大量的歷史文化，并且這也為該地文化產業IP資源庫的創建奠定了基礎。同時，很多的歷史文化都被大眾所 青睞，最近的這些年里，有很多的游戲以及影視作品都能夠成為很好的素材，基于這些優秀素材的基礎上也打造了非常優秀的文化IP。

以《西游記》為基礎的素材影片，比如說《大圣歸來》以及《大話西游》等電影作品的上映得到了大家的喜歡，同時也創造了很好的票房成績，在我國文化IP史之中最為具有代表性的就是孫悟空。同時我國游戲領域也有很多的素材都取自于歷史人物以及故事的內容，武威當地可利用人物形象塑造，以歷史英雄、經典文學人物為主角開發相應的文化IP作品。

通過對不同區域的展覽館以及博物館和文化景區進行了解發現，其中涵蓋了大量的AR和VR以及人工智能等這些傳統文化和新技術相融合的形式，比如說借助手機二維碼進行掃描就能夠將展品的3D模型進行方法，將自己的照片進行上傳就能夠找到同自己容貌最為相似的兵馬俑，由于新科技的加入從而使得消費者擁有了更加新穎的感官體驗。

相關專家就表示，現在市面上出現了很多基于傳統文化IP為基礎的衍生品，這些作品的出現在很大程度上得到了消費者的喜愛，同時也能夠將正確的價值觀進行了傳遞。同時戲曲和非物質文化遺產等適合小眾發展的文化也是具有很大的發展潛力。有關調研的結果發現，大約64.92%的人們都覺得以上的這些領域如果想要出現爆款文化產品，那么就應該借助粉絲群體以及文化社團的口碑宣傳。憑借不同的媒體作為文化傳遞的載體，由此能夠讓人們知道有關于傳統文化的魅力，這樣就能夠將文化IP的內在價值最大程度的延伸。可是站在筆者的角度上來看，如果文化產品過于低俗以及出現流量圈錢的行為，那么就會對粉絲產生過度消費的情況，從而使得消費者的信任程度降低，如此一來就導致IP品牌的發展受到極大的阻礙。現在社會出現的資本追逐IP的情況主要呈現出來的就是社會的浮躁，其并不是把所有的心思放到制作以及創造上，這樣就使得原創能夠遭到了破壞。以上這種急功近利的現象都展現出了現在人們的非理性心態，因此大家都應該認知到在IP開發工作過程中應該將其持續開發能力提升，切勿一次性開發以及消費。

四、武威城市形象IP的重新定位

在前提到的武威城市形象屏蔽的分析以及理論里面能夠發現，對武威城市的形象設計方面所構成影響的因素有三方面，首先是基于旅游者自身而出現的認知屏蔽，其次是旅游資源以及旅游業的吸引力場屏蔽，所以如果想要再次打造設計武威城市形象IP并加大傳播是迫在眉睫需要解決的，建議以“馬踏飛燕——中國旅游圣地”為核心，輻射四大特色IP內容開發，分別同時開始絲路古城、沙漠旅游、天祝生態和葡萄傳奇四大方向的內容IP開發。

（一）在我國，其旅游的標志就是馬踏飛燕，其出土的位置是雷臺漢墓，該古物具有較大的考古價值，在我國以及世界上都擁有了很高的聲譽，同時也是武威城市的主要形象符號，不僅如此馬踏飛燕所代表的文化也是于武威雷臺漢墓文化博物館得到了最好的體現，開發相關內容IP易如反掌。

（二）通過對我國歷史進行進行了解發現，尤其是在十六國時期，其社會處于戰亂頻繁以及社會動蕩的階段，當時的河西區域還處在五涼政權的掌控之下，當時該區域的經濟快速發展同時文化也是處于飛速進步的時期，除此之外不同的學者也匯集在此，該時期教育的進步程度不言而喻，這也使得該區域的文化發展步入了頂峰時期。

（三）在13世紀中旬的時候，此時中國被蒙古族統治，而這個時候吐蕃就已經出現了衰落的趨勢，并且內部也出現了地方割據，從而產生了戰亂，這個時候所有的人們內心之中都渴望安定以及統一，基于這種歷史大背景下，此時身為蒙古皇子闊端給吐蕃發函，由此邀請薩班前往涼州見面，而見面的內容就是討論眾生以及佛教的事情。在1247年的時候，薩班以及闊端就進行了具有意義的會盟活動，由此將吐蕃歸順于蒙古的條件確定，并且該條件得到了吐蕃區域絕大部分人們的認可以及用戶。在1271年的時候，此時蒙古漢政權將本國的國號定做是：元，在1279年的時候，蒙古國就將全國進行了工藝，這樣也實現了全國的大一統。基于此，闊端以及薩班在會盟這一天，也就是西藏歸入到祖國版圖的時候。為了紀念這一天此時就在涼州區域搭建了東幻化寺。在 1251年的時候，薩班病種并且死于涼州，此時闊端為了紀念他由此也修建了藏式白塔，在這個塔內也安置了薩班靈骨并且用于供奉，由此也將這個幻化寺改名叫做“白塔寺”，這也體現了民族一同以及團結的代表。

（四）“信步優質葡萄莊園”綠色旅行、生態旅游是未來旅游的一個發展趨勢，對于武威來說，具有良好發展生態旅游的條件。武威是全國循環經濟試點城市，區域內有神州荒漠動物園、沙漠公園、萬畝葡萄產地等生態旅游支撐，葡萄酒和夜光杯更是武威的形象符號，以此作為內容IP的開發取材容易、調研方便，更適合吸引大批的文藝青年進行IP內容生產與創作。

五、順利過渡到優質IP

如果想要做好開發超級IP產業的工作，那么需要經過三個流程，首先是流量層，其次是發酵層，最后是變現層。在這個流程之中吸引流浪的方法有有很多，其中不僅涵蓋了大眾互動和專家創意，同時還包含了技術推動等工作。

借助具有特點的產品特征和場域建設等相結合的環境以及氛圍，這也是基于體驗化基礎的消費時代的特點。除此之外，借助借助有效的場域建設，同時還能夠將眾人以及游客的注意力集中起來，并且便于社群的產生，從而推動產品的銷售以及IP的產生。

經過對上文所闡述的融合化發展的有關方案，基于特色文化資源基礎上而產生的IP可以自帶流量，從而促進IP社群的產生，這也是后面產生超級IP的核心所在。但是通過了解可以發現，其中所蘊含的提點有三種：首先是其身份必須具備儀式，由此需要使得粉絲針對于這樣的態度以及文化認可;其次是不僅要有愛同時還有有趣以及有溫度，這一定是IP人格化的特點;最后是不僅要包含參與的成分還要具有互動的環節，只有增加參與度才能夠將產品品質進一步提升，同時如果想將社群活躍度提升那么就需要增加互動環節。

雖然我國地域遼闊，同時有很多區域都具有自身特有的文化，可是這些文化的影響力還有著很大的不足，因此達不到 “吸粉”的目的，這樣就需要借助其他平臺進行合作，比如說BAT平臺以及政府。除此之外還應該將不同的平臺納入到其中，比如說傳播和創作以及社群平臺等。

通過對超級IP進行了解發現，其最為終極的目標就是創建特有的產業生態，從而打造自循環系統。這個系統里面的所有平臺以及用戶等元素都是能夠相互轉換的，基于IP進行開發，此時能夠產生動漫和電影以及主題公園等有關產業和諧發展。基于這種生態環境之中，不僅有大樹同時也有幼苗，由于時間不斷的前進從而使得幼苗成長起來代替了大樹。

需要注意的一點是，文化資源歸屬于文化身份象征的領域，當其轉變為文化IP以前，此時站在策劃者的角度上來看其需要進行不斷的研究以及調研，讓在地化含義得到充分的認識。絕大部分的以文化符號為基礎的“產權”都歸屬于大眾，由此也屬于“集體產權”的范疇。

放眼于現代社會的層面上來看，絕大部分代表身份的傳統文化標識，基于不對核心文化產生內涵的前提下，應該牢牢的抓住時代的潮流，并且將一些具有影響力且時尚的青年人吸引進來，同時將其創新性提升。假如傳統的符號以及文化只是被人們當做“土氣的代表”以及 “老人的游戲”，但是在其發展的歷程之中沒有得到青年人的傳播以及認可，那么這個時候就會使得傳統文化失去了朝氣和活力，因此在“圈子”里面即便自豪以及驕傲，那么所產生的傳承效果也是非常有效的。但是只有對文化的內容以及品質保持信心，此時才能夠持續的更新和傳統文化，并且將核心文化IP做得更好。

在武威文史資源轉化為優質IP文化長鏈這個創建以及完善的過程里面，其中一些具有基礎扎實以及宏遠目標以的企業，除了一些開始參與的藝術家以及企業家以外，此時還需要供給原文史資料，由此產生一個完善且優化的產業鏈，這樣才才能夠幫助企業穩步而持續的發展，帶企業走向光輝的明天。

針對于此，有一些機構自身具備消費平臺和內容傳播渠道以及公共空間，這個時候都能夠將這些機構召回，并且一同參與到這個文化浪潮之中，由此能夠將學習和政策以及研究等通路進行打通，在實際的進程之中要充分利用人才和古今等有效條件，站在文化需求的層面上出現，將文化資源進行深入的把控，站在文化發展的最前沿，從而完成武威文史資源轉化為優質IP文化長鏈自下而上的時尚變革以及行業改革的行為，最終引領文化產業以及文化IP的共同繁榮。

基于以上闡述可以看出，所謂的文化不單單是點石即可成金的有效方式，因此其不是直接挖礦就能夠滿足取暖的材料，同時也不是將簡單地標簽貼在上方就可以起到轉型成為銷售的金鑰匙。不論是文化資源的層面上來看，還是在文化需求的極愛哦度上來講，其都含有大量的智慧以及胸懷，因此需要不同人才進行細心且耐心的研究，只有心存責任由此才能夠將武威的文化資源轉變為巨大的“財富”，造福本地。

參考文獻：

[1]徐小春 旅游地屏蔽現象研究 [ 北京第二外國語學院學報. 2001.4 ] 39-58

[2]晉藝波 基于旅游形象屏蔽理論的武威城市形象設計實證研究 [ 旅游業研究. 2012.7]

[3]文化產業評論 文化資源如何轉換成IP 2007.5

[4]李巧玲、王乃昂 歷史文化名城五位旅游資源及其功能分區 [ 干旱區資源與環境 2003.5]

[5]王乃昂 河西走廊歷史文化名城主要特色和開發保護初探 [J] 干旱區資源與環境，1998，12（1），94-101.

項目名稱：《創新驅動戰略視閾下西北高校科技成果轉化的新問題與對策研究》項目編號：GS【2018】GHBBK075

作者單位： 蘭州文理學院