大沖茶葉網絡營銷之探索

徐官學?黃華珍

摘要：計算機網絡技術飛速發展，2020年進一步擴大5G網絡的覆蓋，在全國所有地級以上城市進行5G的商用服務。電子商務作為網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業。電子商務的崛起，改變了許多企業傳統經營的模式，也促生了許多商業模式和新型企業。

恩施州大沖農業科技有限公司的營銷模式主要處于原始的傳統營銷方式，即現有產品再找顧客。而且效率低，而網絡營銷推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺，有利于雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。

關鍵詞：大沖茶葉;網絡營銷

二、網絡市場情況分析

（一）市場狀況

中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，歷史上千年，茶葉深入在人們的生活中。現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業急待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的茶產業是“有名茶，無名牌”。恩施地處江南茶區。恩施玉露茶是主打產品。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

（二）產品狀況

我公司是一家集茶葉種植、加工和銷售為一體的公司，主要銷售正宗恩施玉露和富硒紅茶，恩施富硒茶廠家直營，擁有自己的山區原生態茶園。專業制作正宗恩施富硒茶，專注于制作正宗恩施玉露和富硒紅茶。恩施玉露屬于蒸青綠茶類，是最古老的茶類的代表，蒸青是唐代出現并延續至今的制法。富硒紅茶屬工夫紅茶，是細緊條形紅茶。富硒紅茶原料細嫩，制工精細，外形條索細嫩緊直、勻齊，色澤烏潤，香氣馥郁，滋味醇和而甘濃，形、質兼優。恩施玉露和富硒紅茶的茶葉生長在世界硒都——恩施，“其樹如瓜蘆，葉如梔子，花如白薔薇。凡采茶，在二月三月四月之間。茶之筍者生爛石沃土，長四五寸，若薇蕨始抽，凌露采焉。茶之芽者，發于叢薄之上，有三枝四枝五枝者，選其中技穎拔者采焉，其日有雨不采，晴有云不采。”因此產品清香雅韻，除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火等功效。

（三）政策支持

近年來，各級政府對茶葉產業給予了高度重視，加大了對茶產業的投入，并且通過科技創新、結構調整、大力拓展國內外市場等措施，促進了我國茶產業的發展。在西部開發、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產茶省都發展了相當數量的新茶園。茶農在茶葉良好經濟效益促進下，生產積極性不斷高漲，并且加大了對老茶園的改造力度，淘汰了一些生產效益低的茶園。恩施富含硒天然資源，得天獨厚，近年來我們新發展的茶園完全按照規范化要求進行建設，生產能力高、茶園投入力度大，因此我們的茶葉產量快速增長。

（四）競爭狀況：

從大沖農業當前的主營路線來看，是符合當前大多網購消費群體對網上茶葉的需求的。2018年習近平主席在武漢用恩施玉露和利川紅茶招待印度莫迪總理，恩施茶葉名聲大振，更多的消費者增加了解。價格公道，在名優茶中奠定自己的地位。

三、網絡市場細分與目標市場定位

（一）消費者分析

A.由最近賣出去的商品來看，本公司熱售的茶葉主要是物有所值，備受好評。我認為為了適應網絡銷售，可以多豐富一些高品質的茶葉的種類。茶葉的品質及價位是消費者主要關心的兩個方面，所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網絡銷售。

B.從賣出去的產品來看，有一部分茶葉是用于當作禮品的。因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設計具有廣告效果且美觀大方，突出產品的質量額同時又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費者一看就有印象，同時又能突出產品的特點。

C.由于不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費者的需求，也可以給他們更多的選擇。

D.抖音平臺是個大眾影響網絡平臺，在線推廣帶貨，方便買家聯系。

（二）競爭者分析

茶是世界三大飲料之一。國際需求，中國茶出口一直保持穩定增長態勢。網店賣茶葉的人越來越多，行業之間的競爭也越來越激烈。同為茶葉網店，只有了解同行之間的區別所在，競爭者的優勢所在，取其精華去其糟粕，看到自己網店運營的不足之處，這樣才能讓自己有優勢有本錢去競爭。而不至于被淘汰。

（三）市場定位

茶，在中國是一種飲食文化的傳承。尤其中國南方，不管是在家里，還是在工作上，都離不開茶。茶的品種繁多，價格根據產地、季節、采茶時間等多種因素而大有不同。

四、網絡營銷策略

（一）電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網站注冊者發送電子郵件通訊（E-mailNewsletter）。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。

（二）搜索引擎加注

統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

（三）網絡聯盟策略

首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣;加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文BBS論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等，據有關數據表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。

（四）加入友情鏈接聯盟

加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

（五）軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

（六）口碑推廣

我們建立自己的企業網站，通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。

五、結語

我們的企業在生產的源頭嚴控產品的質量。2020年全球新冠疫情暴發，為了消費者的利益，我們又充分發揮電商銷售的優勢。我們利用互聯網，除了傳統的銷售方式，我們還在大眾喜聞樂見的抖音平臺上，政府官員做我們的產品代言人;我們開發微信公眾號，利用微信的大眾影響，推廣我們品質保證的產品，誠信贏天下，取得顯著成績。