網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變探討

閆國(guó)華

摘要：現(xiàn)今我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)步入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，隨之而來的便是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的巨大改變，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式已無法滿足企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需求。在此種情況下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念和方式。本文將從分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變?nèi)胧?，?duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變路徑進(jìn)行具體探討，以供參考。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷;策略轉(zhuǎn)變

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變

（一）消費(fèi)需求個(gè)性化

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的收入和消費(fèi)水平得到顯著提高，消費(fèi)需求逐漸趨向于個(gè)性化、多樣化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，基于多樣化的消費(fèi)需求，精細(xì)化發(fā)展的市場(chǎng)基本成型。在此市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)要想占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，就必須按照消費(fèi)者的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造升級(jí)。消費(fèi)者在商品交易過程中，加強(qiáng)與商家的交流，將關(guān)乎產(chǎn)品的建議與意見告知商家，商家接收消費(fèi)者反饋后滿足其需求，同時(shí)提供更好的服務(wù)。如此一來，消費(fèi)者能夠獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)也能如愿增加消費(fèi)者粘性，從而提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷方式多樣化

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式主要是經(jīng)銷商與顧客進(jìn)行面對(duì)面商談，以此促成交易行為。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這一傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)較大的轉(zhuǎn)變，主要表現(xiàn)為企業(yè)采用線上與線下結(jié)合的多渠道市場(chǎng)營(yíng)銷模式，消費(fèi)者無需與商家進(jìn)行面對(duì)面交談來購(gòu)買商品，而是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解產(chǎn)品的質(zhì)量信息、價(jià)格及售后信息，再選擇電子貨幣、微信或支付寶等支付途徑來完成購(gòu)買行為。新網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的誕生，既節(jié)省了買賣雙方面對(duì)面交流所產(chǎn)生的時(shí)間成本，也提升了商品的成交率和流通效率。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變也促使企業(yè)進(jìn)行銷售策略創(chuàng)新，同時(shí)開拓新的銷售渠道，從而提高產(chǎn)品成交量。

（三）產(chǎn)品技術(shù)同質(zhì)化

當(dāng)今社會(huì)科學(xué)技術(shù)日新月異，企業(yè)基本實(shí)現(xiàn)高度自動(dòng)化生產(chǎn)，故企業(yè)之間進(jìn)行產(chǎn)品的仿制生產(chǎn)是十分便捷的。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，由于商品信息透明度的不斷增強(qiáng)，當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)一款潮流暢銷商品時(shí)，短時(shí)間內(nèi)眾多企業(yè)便能獲取此商品的生產(chǎn)技術(shù)和配置信息，從而爭(zhēng)相推出同類型產(chǎn)品。產(chǎn)品同質(zhì)化，也就決定了企業(yè)之間營(yíng)銷方式的同質(zhì)化，這不利于提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，如何實(shí)現(xiàn)差異化已經(jīng)成為企業(yè)謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的首要任務(wù)。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變路徑探討

（一）滿足消費(fèi)者需求，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)只有滿足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的需求，為其提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，才能夠占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。消費(fèi)者作為市場(chǎng)的重要主體，他們占據(jù)了交易的主導(dǎo)權(quán)，因此企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)以消費(fèi)者需求為依據(jù)。企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作時(shí)，可以通過大數(shù)據(jù)搜集整理消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的意見與建議，并邀請(qǐng)部分消費(fèi)者參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)中來，將消費(fèi)者的喜好特征融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)及售后服務(wù)中去，以此設(shè)計(jì)出具有較強(qiáng)針對(duì)性的產(chǎn)品。只有抓住消費(fèi)者的心，企業(yè)才能提升產(chǎn)品交易量，創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）借助自媒體平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新

近年來，自媒體這一新興媒介的出現(xiàn)，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提供了新的營(yíng)銷渠道。自媒體通常具有較強(qiáng)的實(shí)效性、操作簡(jiǎn)單、傳播范圍廣等優(yōu)點(diǎn)，其中受歡迎程度較高的自媒體平臺(tái)主要有QQ、微信、微博、抖音、快手等，企業(yè)可在上述自媒體平臺(tái)上采取投放廣告、制作短視頻和發(fā)起熱門話題等營(yíng)銷手段，在自媒體上宣傳自身產(chǎn)品與服務(wù)，并增加與消費(fèi)者的交流與互動(dòng)，以此提高信息傳播和分享的實(shí)效性。通過創(chuàng)新營(yíng)銷方式，企業(yè)可充分利用自媒體平臺(tái)的信息傳播功能，不斷提高企業(yè)品牌及產(chǎn)品信息的傳播廣度和深度，這對(duì)于提高企業(yè)知名度、塑造品牌形象具有重要意義。

（三）及時(shí)獲取市場(chǎng)信息，掌握交易主動(dòng)權(quán)

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的快速發(fā)展使市場(chǎng)信息在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要作用得以凸顯。企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作過程中，市場(chǎng)信息已經(jīng)成為影響產(chǎn)品交易量的重要因素。當(dāng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，可對(duì)市場(chǎng)相關(guān)信息進(jìn)行收集整理，接著篩選出有用信息并對(duì)其進(jìn)行總結(jié)歸納，這一舉措一方面可以為企業(yè)制定產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷策略提供科學(xué)有效的依據(jù)，確保產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)差異化以此提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面可以幫助企業(yè)制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，控制生產(chǎn)成本，促使企業(yè)獲得更高的利潤(rùn)。此外，企業(yè)及時(shí)獲取市場(chǎng)信息，有利于充分了解消費(fèi)心理和消費(fèi)動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)搶先推出潮流產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，從而掌握交易主動(dòng)權(quán)，把握市場(chǎng)發(fā)展先機(jī)。

（四）提升產(chǎn)品價(jià)值，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

現(xiàn)如今，企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須不斷提升商品深層次價(jià)值，即不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。在這個(gè)日漸浮躁的社會(huì)，部分企業(yè)決策者只注重眼前利益，急于向外擴(kuò)張占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額去獲取利潤(rùn)，卻忽略產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)及產(chǎn)品的質(zhì)量提升，這對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是極為不利的。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重提升產(chǎn)品價(jià)值，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)為企業(yè)品牌注入內(nèi)涵，營(yíng)造企業(yè)與消費(fèi)者之間的良性交易循環(huán)，靠口碑去吸引更大的消費(fèi)者群體，從而增加企業(yè)盈利。與此同時(shí)，消費(fèi)者需求的提升也增加了企業(yè)生產(chǎn)制造的難度，對(duì)于小企業(yè)而言，若是某類產(chǎn)品生產(chǎn)涉及到的技術(shù)門類較多，而該企業(yè)無法囊括所有技術(shù)門類，此時(shí)就應(yīng)當(dāng)構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)要積極建立與其他生產(chǎn)制造企業(yè)的分工合作關(guān)系，建立與分銷商的產(chǎn)銷伙伴關(guān)系，構(gòu)建完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以此控制自身生產(chǎn)成本，提高商品流通效率，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。

總結(jié)

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式已不再適用于現(xiàn)今企業(yè)。因此，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，及時(shí)獲取市場(chǎng)相關(guān)信息，了解消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)借助自媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的理解，并構(gòu)建企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)來提高產(chǎn)品價(jià)值，以此促進(jìn)企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

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