基于新農(nóng)村建設(shè)的鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略研究

杜紅林

摘要：新農(nóng)村建設(shè)背景下的鄉(xiāng)村旅游已經(jīng)成為了提升農(nóng)村經(jīng)濟水平的重要增長點，也是貫徹和落實生態(tài)建設(shè)、精神文明建設(shè)要求的具體體現(xiàn)。但在新農(nóng)村建設(shè)過程中，鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)和利用并沒有很多成功的先例和經(jīng)驗可以借鑒，出現(xiàn)了很多問題。文章就做出了詳細的論述。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村旅游;開發(fā)與營銷

一、引言

鄉(xiāng)村旅游是隨著社會的進步與經(jīng)濟的發(fā)展而興起的一種新型的旅游服務(wù)產(chǎn)品，是當(dāng)前開展新農(nóng)村建設(shè)工程的重要組成部分，也是推動農(nóng)村經(jīng)濟整體水平的重要經(jīng)濟增長點，更是保護生態(tài)環(huán)境、提升精神文明建設(shè)的重要宣傳手段。但鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展時間較晚，很多配套設(shè)施、制度、理念都沒有形成體系，甚至有些鄉(xiāng)村僅僅是跟風(fēng)、模仿，這就導(dǎo)致了鄉(xiāng)村旅游市場同質(zhì)化嚴重，游客的興趣也在逐漸喪失。

二、鄉(xiāng)村旅游的概念和特征

（一）鄉(xiāng)村旅游是依托于鄉(xiāng)村自然資源、文化資源和人文風(fēng)俗資源等空間環(huán)境，利用城鄉(xiāng)差異來規(guī)劃、設(shè)計和組合產(chǎn)品，集度假、休閑娛樂、觀光購物等項目為一體的新興旅游方式。

（二）鄉(xiāng)土性是它最基本、最顯著的特點。鄉(xiāng)村旅游融入的是純粹的大自然，一山一樹、一草一木都是沒有經(jīng)過任何修飾的。而參與性與體驗性指的是游客不僅可以領(lǐng)略田園風(fēng)光，還可以跟隨勞動者體驗特有的農(nóng)村勞作來獲取滿足感和成就感;鄉(xiāng)村四季分明，每個季節(jié)有著不同的自然風(fēng)光和農(nóng)業(yè)勞作，而不同的地域鄉(xiāng)村的風(fēng)土人情也不盡相同，因此游客在旅游中會通過季節(jié)的變換、地域的變化領(lǐng)略到不同的旅游產(chǎn)品，產(chǎn)生不同的旅游體驗。鄉(xiāng)村旅游是基于鄉(xiāng)村特有的資源，他們可以用最低的成本來為游客提供民宿、餐飲、交通等，相對而言投資少、風(fēng)險小、效益高。

三、鄉(xiāng)村旅游市場開發(fā)的重要性

鄉(xiāng)村旅游是以農(nóng)村及周邊現(xiàn)有的資源進行的旅游活動，它的開發(fā)和開展勢必會吸引大量的農(nóng)民來組織和參與，由此緩解了農(nóng)村的就業(yè)壓力，這樣就極大增加了農(nóng)民的收入。另外，游客對旅游環(huán)境的要求在變高，政府勢必會加大投入設(shè)施，從而改善了農(nóng)村整體的居住環(huán)境、健全了農(nóng)村社會化服務(wù)體系，進而提升了當(dāng)?shù)鼐用竦纳顥l件，推動了生態(tài)建設(shè);與此同時農(nóng)產(chǎn)品是直接面對消費者的，解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中購銷體制不暢等難題。旅游需求還直接增加了農(nóng)產(chǎn)品的需求量，提高了農(nóng)業(yè)附加值，推動了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營提供了一個良好的平臺。

四、鄉(xiāng)村旅游市場開發(fā)與營銷出現(xiàn)的問題

當(dāng)?shù)卣⑥r(nóng)業(yè)部門、規(guī)劃部門、旅游管理部門等這些都沒有做好溝通、協(xié)調(diào)工作，導(dǎo)致管理主體混亂，責(zé)任也無法得到明確的落實。很多居民在開發(fā)中注重的是民宿的外部裝修，獨具特色的民間飲食文化、風(fēng)俗文化及其他的當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)副產(chǎn)品則很少，這就削減了游客的興趣。這些問題都意味著相關(guān)部門沒有對資源的開發(fā)與利用進行統(tǒng)籌規(guī)劃。

目前我國鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展不論是在經(jīng)驗上還是在專業(yè)上都不成熟，這就導(dǎo)致了當(dāng)?shù)鼐用裨陂_發(fā)過程中“扎堆”現(xiàn)象嚴重，哪一類旅游產(chǎn)品受游客喜愛，就都重點開發(fā)這類資源，并沒有考慮到開發(fā)這些資源是否已經(jīng)具備了對應(yīng)的配套設(shè)施。而在鄉(xiāng)村旅游附屬產(chǎn)品銷售層面，也僅停留在“品味農(nóng)家食品，領(lǐng)略田園風(fēng)光”的入門級別，對旅游? 產(chǎn)品缺乏更深層次的開發(fā)、缺乏大方、得體的包裝、缺乏營銷策? 略上的創(chuàng)新等。

五、鄉(xiāng)村旅游市場開發(fā)和營銷的策略

（一）加大支持力度。政府的支持和指導(dǎo)是鄉(xiāng)村旅游得以科學(xué)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。因此當(dāng)?shù)卣龊门c其他相關(guān)部門的溝通工作，據(jù)旅游開發(fā)的路線、需求、資源的利用程度、注意事項等進行深入調(diào)查、討論，制定出科學(xué)的開發(fā)規(guī)劃路線，幫助當(dāng)?shù)鼐用裼行А⒏咝У睦绵l(xiāng)村資源。另外政府要在國家政策的引導(dǎo)下，結(jié)合本地的實際情況制定相關(guān)的保護制度、規(guī)范制度和投資支持政策，吸引社會力量投入到鄉(xiāng)村旅游建設(shè)中。

（二）挖掘鄉(xiāng)村資源。鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)和利用是需要針對市場需求的，是要符合鄉(xiāng)土特色的。這樣才能打破“爬山、賞花、嘗果、吃飯”的局限性，給游客帶來鄉(xiāng)村體驗。因此要突出鄉(xiāng)村的自然景觀，讓游客第一眼就看到與眾不同的自然風(fēng)光和山水景觀，感受純粹的自然氣息。比如在開發(fā)時要注重山水草木與旅游景區(qū)之間的布局;其次，開展一些鄉(xiāng)村體驗活動，比如在果園中親手采摘新鮮的水果、與農(nóng)民一起耕種，讓旅游者體會農(nóng)事的艱辛的同時，獲得健身娛樂。再者融入當(dāng)?shù)氐奈幕囆g(shù)形式。比如廟會、荷花藝術(shù)節(jié)、端午特色活動、參觀古城、雪景溫泉等這些都要作為旅游產(chǎn)業(yè)主題來吸引游客。

（三）創(chuàng)新營銷模式。首先要從制度上予以規(guī)范和約束，凈化旅游市場，維護市場秩序。因此當(dāng)?shù)卣块T要成立專門的機構(gòu)開展管理工作，規(guī)范鄉(xiāng)村旅游的設(shè)施配備、收費標(biāo)準(zhǔn)等，指引其向正確的方向發(fā)展。其次，導(dǎo)游和游客接待者要具備旅游常識，政府也要定期開展相關(guān)的培訓(xùn)活動，提高他們的專業(yè)性，以便在講解或者引導(dǎo)游客時提高其滿意度，讓游客有全新的體驗，同時要始終秉承“可持續(xù)發(fā)展的綠色環(huán)保理念”，協(xié)調(diào)旅游發(fā)展與環(huán)境保護之間的關(guān)系，促進經(jīng)濟效益與環(huán)境效益的共贏。

六、結(jié)語

隨著社會的進步與發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游也以其獨有的特定而獲得了廣大游客的青睞，呈現(xiàn)出了無限的商機，但若想利用好鄉(xiāng)村旅游來實現(xiàn)經(jīng)濟效益的提升，就必須要統(tǒng)籌規(guī)劃、用專業(yè)的知識和技能以及長遠的發(fā)展觀來做好資源的開發(fā)與營銷，以和諧、健康的旅游生態(tài)市場促進新農(nóng)村建設(shè)的進一步發(fā)展。

參考文獻：

[1]余文.新農(nóng)村建設(shè)背景下鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略研究[J].農(nóng)村經(jīng)濟與科技.

[2]樊忠濤.新農(nóng)村建設(shè)背景下鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略研究[J].市場營銷.