基于新經濟背景下農業企業市場營銷措施研究

鐘婉媚

摘要：近年來，伴隨著我國社會經濟的高速發展，各個行業都得到了長足發展，各行業企業在規模、科學技術水平與管理模式上也有了顯著改變。誠然，企業與企業之間的競爭在逐漸的減少，但是來自市場的壓力是日漸增加的。本文以新經濟環境為背景，對企業的市場營銷闡述一些個人觀點。

關鍵詞：新經濟背景;企業市場營銷;措施

隨著全球化的快速發展，社會經濟的不斷快速發展，我國的政治、經濟、文化各個領域也發生了翻天覆地的變化。全球經濟的日益復雜化，也使得各行各業企業的市場競爭日漸增大。市場的不穩定因素較多，這無形中給企業在市場營銷中又增加了難度。科學合理的市場營銷策略能使企業在激烈的市場競爭中脫穎而出，立于不敗之地，為企業獲得更大的經濟效益，因此，企業要想在殘酷的市場競爭中站穩腳根，就要創新市場營銷策略，改革傳統的營銷模式，用長遠的目光做好市場前景規劃。

1.現代企業在市場營銷中存在的問題

1.1市場營銷模式缺乏實踐性

營銷，從內容上分析，其實質就是企業給客戶提供所需價值，與客戶之間建立良好的合作關系，并從中獲取利益的過程。這是從客觀角度來定義的[1]。很明顯，在合作的過程中，要讓客戶清楚地知道企業為他們提供的服務是十分獨特并且十分重要的。尤其在當代市場供求關系不協調的情況下，企業通過市場營銷的方式來為客戶展示企業與產品的特點，把產品“特別之處”與所賦有的價值充分展示給客戶，這是企業進行市場營銷的最重要部分之一，掌握好這部分的要點，將是企業市場營銷成功的關鍵所在。但是，現代的企業市場營銷并沒有遵循這一要點，很多企業在制定市場營銷策略的時候，采取了“照抄照搬”國內同行的模式，有的還“借鑒”外國的營銷戰略，枉顧實際的東施效顰，往往收效甚微，甚至有時適得其反。借鑒好的模式是可以的，但是沒有進行創新與實踐，僅僅流于表面形式上，與企業的發展相違背。企業與企業之間都是不相同的，諸如企業自身的發展狀況與經濟實力、企業的營銷策略是否與當地的市場需求相符、企業的發展目標等等都存在不同程度的差異性。與此同時，制度定好之后只是一個空殼，并沒有與實踐相結合，執行并不到位，這樣一來，這個所謂的市場營銷策略便是形同虛設，所得到的市場營銷效果也是可想而知的。

1.2市場營銷理念缺乏創新性

傳統的市場營銷策略已經跟不上經濟發展的時代步伐，且比較保守和陳舊，嚴重缺乏創新動力和創新性思維。在如今社會市場經濟發展如此迅速的情況下，要為企業的運營與發展營造一個優質的市場環境，規劃出優良的發展前景，可是，由于我國的大部分企業受傳統模式的影響較深，致使面對新的經濟環境時，在市場營銷策略上的營銷理念一時間還不能適應，出現了滯后性，有的甚至還認為市場營銷就是單純地把產品賣出去，沒有與企業的實際發展狀況相結合，也沒有建立一個完整健全的市場營銷理念體系。再者，在實際的企業市場營銷過程中，相關的工作人員所采用的營銷方法與手段也相對落后，運用了大面積覆蓋廣告的方式來進行營銷，也可以說是利用了促銷的方法來進行營銷，這在一定程度上對企業銷售業績的提升是有直接影響的。

2.新經濟背景下企業市場營銷的作用

2.1提高企業自身的競爭力與影響力

一個企業想要在激烈的市場競爭中提高自身的經濟影響力，就要制定出符合企業自身實際情況與發展的市場營銷策略。企業與企業之間的競爭在逐漸加劇，甚至達到了白熱化的階段，企業也將遭遇空前的挑戰，新經濟背景條件下，企業面對的是風險與機遇并存的。企業要制定出與市場競爭形勢相符、與企業自身發展情況相符的市場營銷策略，這樣才能讓企業在激烈的競爭中保留一席之地。尤其值得注意的是，企業在制定市場營銷策略的過程中，還要對企業自身的優勢做好分析，充分了解其特點，這樣所制定的營銷策略才能使其得到最大的發揮，企業才能獲得最大限度的經濟效益，才會有更好的發展前途[2]。優質的市場營銷策略的制定，可以讓企業的市場營銷工作更順利進行，在市場競爭中占有主導地位，進而提高企業的市場競爭力與影響力，對企業的內部的經營管理模式也能起到一個很好的優化作用。這樣看來，一個好的市場營銷策略對企業的發展是十分重要的。

2.2幫助企業拓展市場空間

營銷和消費群體之間的關系是互利共贏的，營銷為消費者提供商品更多的選擇性，商品營銷成功所獲得的利益，又會作用到商品營銷的本身，這樣就使消費者與市場間形成了一個良性的循環，這種良性循環有利于企業的發展并且意義重大。企業若想擁有一個好的發展前景，就要制定出一個科學合理的營銷戰略，充分展現出企業自身的特點與價值所在，這具有與眾不同的意義。科學合理的營銷戰略是開拓市場的“試金石”，優良健全的經營戰略不但能對消費者做出有效的引導，還能為企業自身帶來不可想象的財富，這樣，一種良性循環就形成了。不但拓展了市場的領域，還能進一步激發許多的潛在消費群體，使企業的營銷策略發揮了最大的效果，也在一定程度上降低了企業的經濟風險系數，進而使市場和消費群體間形成良性循環。由此可見，制定一個科學合理的市場營銷策略是很至關重要的，把市場營銷策略的細節進行延伸，進而讓企業贏得更多的利益。這樣的市場營銷策略對企業的經濟發展與社會的經濟發展都起著積極的促進作用。然而，結合目前的情勢來看，企業的市場營銷戰略普遍還存在著許多不足的地方，還有待進一步完善，相關的工作人員要不斷提高自身的專業化知識水平，制定出健全的切實可行的方案，保證市場整體運作的順暢，從而使企業達到預期目標。

3.新經濟背景下提高企業市場營銷戰備的措施

3.1創新信息化市場營銷理念

隨著科學技術信息化的迅猛發展，信息化為各個行業的發展都帶來了新的生機與挑戰，集中體現在企業的市場營銷理念的轉變上。信息化的應用對企業市場營銷理念起著關鍵作用[3]。首先，對網絡化信息技術的引入，使企業的發展策略的制定不再僅僅依靠自身經驗，更多的是運用網絡平臺來采集市場數據，進而獲取更加精準的市場信息與客戶信息，更加細致的客戶的需求，為企業市場營銷策略的制定提供了可靠的數據支撐，使其更加具有可行性。所以說，在新經濟背景條件下，企業要充分合理地利用網絡信息化技術，運用科學的理念與想法來制定符合企業發展的市場營銷策略，使市場競爭更加地規范化，并且積累推動市場營銷理念創新的土壤。

3.2用發展的眼光市場戰略營銷

由于目前市場經濟體制的約束，任何一個企業都不能避免市場競爭，企業在制定市場發展策略的過程中，一定要把市場的發展情況、需求與競爭因素結合起來，要把和市場的發展策略營銷有機整合起來，使營銷策略更加科學化與合理化。此外，還要對企業自身的營銷人員進行充足的培訓，崗前培訓，在職培訓，幫助其不斷地豐富、充實自己的專業化文化知識，積累更多的營銷經驗，督促其積極學習先進的營銷觀念，不盲目跟風、隨波逐流，最終為企業制定出符合企業自身發展的營銷戰略奠定堅實的實踐基底。

3.3重視綠色低碳產業的發展

從目前的國情來看，綠色低碳環保的觀念已經被廣大群眾所接受，倡導綠色低碳的營銷觀念可以提升企業在市場的形象，在客戶心里留下良好的印象，與此同時，還可以大大降低企業自身的成本輸出，提高營銷效果[4]。企業在制定市場營銷策略時，要注重引入綠色低碳的營銷觀念，使其與企業產品的包裝、生產、使用與宣傳相互融合，讓用戶在購買產品的同時，也可以從產品中感受到綠色、低碳的美好體驗。

3.4加強企業的市場核心競爭力

以我國目前的市場經濟發展趨勢來看，企業在市場的宣傳過程中所使用的方法與手段也更加地多元化，因此，企業要想在市場競爭中獲取更多的客戶資源，就要不斷地挖掘企業自身的核心競爭力。在現代網絡信息化發展迅速的情況下，人們把時間分配得更加的細致，不會把太多的時間浪費在購買商品上，所以，要有一個良的宣傳方法來讓消費者易于消化與接受。企業的產品要更加地細致，讓產品特點尤為明顯，再與營銷模式與銷售方法相結合，抓住消費者的消費心理，進而促成消費。所以，由于現代產品的更換周期逐漸縮短，努力提高企業的核心競爭力尤為重要。

4.結束語

綜上所述，一個企業若要不斷地提高自身的競爭力，既要從市場營銷入手，改革創新營銷戰略，在市場競爭中占有一席之地，還要積極創新市場營銷策略，促進企業在市場經濟中的可持續發展。

參考文獻：

[1]張玉杭.新經濟背景下農業企業市場營銷策略分析[J].農家參謀，2020（21）：13+51.

[2]趙春華.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維研究[J].現代營銷（下旬刊），2018，000（005）：47.

[3]肖文澤.基于新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路的分析[J].財會學習，2018，000（004）：144-145.

[4]趙春華.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維研究[J].現代營銷（下旬刊），2018.