探究商業地產營銷策劃中的問題以及對策

趙峰

摘要：本文主要針對商業地產營銷策劃展開研究，先闡述其存在問題，然后重點提出幾點完善對策，主要包括完善營銷策劃、加強科學化的營銷策劃定位、積極構建專業化的營銷策劃團隊、加強網絡營銷模式的應用，從而促進商業地產營銷策劃工作的順利進行。

關鍵詞：商業地產;營銷策劃;問題;對策

對于商業地產營銷策劃來說，主要是指商業地產項目內外環境要展開細致調查，加強運營資源的應用，合理規劃和安排特定時間中營銷活動，從而確保營銷目的的順利實現。基于此，對商業地產項目經濟效益的影響程度較大，而且也對商業地產開發企業的發展產生了一定的影響。因此，對于商業地產企業來說，必須要提高對營銷策劃工作的高度重視， 及時發現和解決商業地產營銷策劃中存在的問題，加大整改力度，促進商業地產企業的健康發展和進步。

1.商業地產營銷策劃中的問題

1.1營銷策劃有待優化

在整體營銷活動中，制定營銷策劃方案非常關鍵，在策劃過程中，對于工作人員來說，要充分挖掘出客戶的潛在能力，加強品牌形象構建。但是在實際上，營銷策劃問題仍然經常出現。首先，市場調研力度不足，一定程度上造成商業地段同質化現象愈發嚴重，商業地產建設的盲目性極其嚴重。其次，缺少完善的品牌意識，商業地產作為綜合型項目之一，密切融合于商業和地產，其營銷的影響因素，主要體系那在地產所在地的經濟、政治等，所以要貫徹落實好因地制宜原則，但是一些開發商在營銷策劃過程中，往往直接套用營銷方案，尚未對城市實際情況出發，對其原因進行分析，主要是因為缺少完善的品牌意識所致。同時，部分開發商整體品牌營銷力度欠缺[1]，僅僅針對分別優勢進行宣傳，對于企業長遠發展的效果并不突出。由此可以看出，企業加強品牌意識和營銷策劃是非常重要的。

1.2商業地產營銷策劃的出發點失準

目前，諸多商業地產開發商在營銷策劃過程中，出發點失準現象經常出現。具體來說：首先，對于銷售業績和廣告營銷之間的關系過于依賴，存在著認為地產營銷策劃代表銷售成功的心理誤區，由于思想意識的錯誤化，諸多商業地產開發商在營銷策劃方面，對資金予以大力投入和使用，這種做法并不合理。其次，對當前商業地產營銷策劃方案的賣點進行分析，其特色嚴重缺失，過渡炒作現象比較突出，營銷內容并不符合實際商業地產產品特點，所以很難將宣傳效果提升上來。

1.3商業地產營銷策劃的能力有待提升

在這一方面，主要體現在策劃方案的落后化嚴重，而且實際競爭實力嚴重缺失。結合實際商業地產策劃方案，營銷策劃的新元素并不多，創新精神比較薄弱化，在營銷方面，主要以同質化方式為主，在宣傳建筑特色、取材等方面，過度渲染，欠缺真實性和精準性。對其原因進行分析，與當前商業地產產品開發創新機制的不完善性有著一定的聯系，更重要的是因為商業地產營銷團隊策劃能力比較弱化，很難將不同的產品結合在一起，所以商業地產營銷策劃的針對性不足。

2.商業地產營銷策劃中的完善對策

2.1完善營銷策劃

首先，加強企業品牌建設意識。基于企業自身視角，應加強品牌意識的構建，積極打造品牌，為企業發展提供動力和支撐。對商業地產價值進行分析，在內在價值和外在價值方面得到了充分體現。對于前者來說，主要是指商戶購買后享有的相關服務，對于后者來說，主要是指商圈周邊環境等。目前，地產市場競爭局勢愈演愈烈，再加上商業環境同質化現象比較突出，所以極大地凸顯出了項目內在價值，品牌形象建設，在市場競爭中占據著重要的地位。所以對于地產企業來說，應加強品牌意識塑造，不斷增長和鞏固客戶群體。

其次，加強市場調查研究。在制定市場營銷方案和物業管理方式中，必須要注重分析市場調研數據，所以企業要積極開展市場調研工作，積極收集和整理好相關信息數據。同時還要加強相關系統的應用，促進數據整理和分析的準確性，充分滿足消費者的消費需求，防止信息不對稱問題的出現，從而確保營銷策劃活動質量的穩步提升。

2.2加強科學化的營銷策劃定位

要想合理定位營銷策劃，必須要將營銷策劃準備工作落實下去。首先，要注重市場調研工作的積極開展，對全新的市場數據進行收集和整理，對消費主力和能力予以明確化，從而合理預測建筑前景。其次，在預測報告的同時，應正確評估商業地產產品金正能力，并加強計算機信息技術的應用，積極構建數據網絡體系，確保營銷策劃方案具有高度的科學性和合理性。最后，對商業地產的目標消費群體進行了解，尤其對于其收入情況和購買力等，對不同階層的消費需求進行合理劃分，為明確其戶型需求程度提供一定的依據，最后合理界定消費目標。

2.3積極構建專業化的營銷策劃團隊

要想確保當前商業地產營銷策劃問題的順利處理，專業化營銷策劃團隊的構建不容忽視。首先，要注重營銷策劃團隊成員業務素質的提升，積極開展營銷策劃培訓活動，體現出專業化特點，加強對新型營銷策劃知識的學習，從而將自身營銷策劃能力提升上來[2]。其次，加強營銷策劃方案的評價機制的構建，將營銷策劃方案與消費者參與度、實際銷售業績等要素結合在一起，全面、客觀地考核具體營銷方案，對于表現良好的營銷策劃方案人員，應給予一定的物質獎勵和精神獎勵，反之，應給予適度懲罰，從而確保營銷策劃人員具備良好的工作熱情。

2.4加強網絡營銷模式的應用

在信息化技術的強大推動下，對地產企業營銷方式的影響程度較深，企業辦公的自動化趨勢越來越顯著，所以在地產營銷方式中，應加強網絡化和數字化的滲透。對于企業來說，應積極利用網絡營銷，充分利用網絡資源，促進網絡營銷的順利進行。相比于傳統營銷模式，互聯網營銷的優勢顯著：首先，買賣雙方直接交易，對中間環節予以剔除，將營銷成本控制在合理范圍內，確保企業經濟效益的穩步提升。其次，遠程化溝通和推廣可實現，彌補以往營銷時間和空間等方面的約束，充分發揮出企業自身優勢，確保用戶選擇渠道更具多元化、全面性。

3.結束語

綜上所述，對于商業地產企業來說，要想獲得較高的競爭優勢，在激烈的市場競爭中占據有力地位，必須要提高對商業地產營銷策劃的高度重視，確保營銷策劃方案的合理性，取得良好的項目營銷效果。

參考文獻：

[1]陳宇軒.網絡經濟時代下的商業地產品牌營銷思考[J].商場現代化.

[2]楊沛林，胡健健.商業地產營銷策劃策略及其效果研究[J].商場現代化.