綠色消費下的新能源汽車營銷

楊四清

摘要：隨著我國人民收入水平的逐年提高，汽車銷售額在我國也呈提高趨勢。新能源汽車是科學技術發展的必然趨勢，而且越來越多的新能源汽車走入人們的生活。在我國經濟發展新常態背景下，新能源汽車的生產、銷售也必須在綠色發展的框架下進行。筆者從我國綠色消費大背景下，研究新能源汽車的銷售狀況，并為新能源汽車營銷模式的創新提出相應對策。

關鍵詞：綠色消費;新能源汽車;營銷模式

隨著汽車步入千家萬戶，極大的促進了國家經濟的發展，同時，也極大的滿足了人們群眾對美好生活的需求。近些年，我國汽車保有量的增加大大加重了環境的壓力。我國政府適時提出了綠色發展理念，綠色消費也隨之產生。新能源汽車也開始進入人們的視野，而且保有量也逐年攀升，相信在不久的未來，新能源必然會代替傳統能源汽車，成為人們出行的必備工具。

一、綠色消費的內涵

所謂綠色消費就是在保護環境前提下的消費理念，消費者以選取具有環保意義的消費形式進行消費，其核心為3E6R，即reuse、reduce、recycle、reduce、reevaluate、reduce，而3E就是ecological、economic、equitable。這是西方綠色消費理念對其核心進行的概括。消費者的綠色消費意識其實說到根本就是環保意識，也就是說其選購產品、用途等都是從保護環境進行考慮的。消費者的環保意識越強，那么選擇商品就會選擇環境型的商品，綠色消費理念對綠色消費有著重要的引導性。

從消費成本的角度考慮，在相關數據中，接受調查的群眾中有一半多的人愿意購買綠色產品，但真正去實踐的人較少，他們普遍不認同在綠色消費理念引導下的去購買更多的綠色產品。有的研究成果表明，環保產品成本的增大或者減少左右這人們購買綠色產品的可能，成本越低、價格越低，綠色消費意識就強，成本越高、價格越高，消費意識就弱，人們購買行動力也就越差。

我國正在加快生態文明建設總體布局，文明是人與動物社會最大的區別標志，生態文明是文明的一種，從當前生態價值取向來看，綠色消費正是生態價值的指向之一。在生態文明的大力倡導下，為我國綠色消費提供了政策、技術上的支撐，有利于我國綠色消費理念的形成。

二、我國新能源汽車銷售現狀

根據相關數據顯示，2018年我國新能源汽車的僅有2.5萬臺不到，其中我國自主生產的新能源汽車僅有不到30%的比例，或者更少，我國距離新能源汽車強國的道路還有很遠。總結其原因，就是因為有的汽車企業雖然重視銷售環節，但從生產到銷售沒有充分考慮消費者的心理需求。國外一些發達國家從生產到銷售已經開始進行改革，我國新能源汽車的生產和改革雖然已經下達了相關文件，但實施上還有待進一步深化。新能源汽車的競爭，從以前的技術競爭開始向生產銷售環節延伸，而且企業生產過程的競爭愈演愈烈，從材料的選擇到車型設計，從投入生產到產品影響，不僅是國家工業實力的展示，也是一個國家科技成果的彰顯。在我國，新能源汽車的生產已經步入快車道，但其技術支持還有待進一步提高，生產所需的零部件的研發、生產也有待提高，盡管在此環節還存在不足，但我國新能源汽車有自己的優勢，只待進一步完善。

就新能源汽車而言，傳統的汽車營銷模式在短時間很難有所創新。但我國汽車市場大，政策、制度上也有很強的優勢，人們在選擇新能源汽車時，會充分考慮政府的補貼政策，而且國家給予新能源汽車的一些稅收優惠也是消費者選擇新能源汽車的重要因素。但是，補貼、優惠等諸多合力下，也無法掩蓋消費者對新能源汽車的高額消費，這對車企來說并不是好消息。

三、綠色消費理念下新能源汽車銷售模式的創新

新能源汽車作為環保理念下的科技創新，綠色消費與新能源汽車的銷售模式可謂是相輔相成，在綠色消費理念支持下，研究新能源汽車的創新銷售模式，就需要從多個角度來研究。

首先，從新能源汽車的成本上進行調整。成本是商品價格絕對的前提，因此，首先要對新能源汽車成本進行調整，這樣就可以降低環保產品的價格，提高新能源汽車的性價比。我國新能源汽車的生產已經步入規模化、規范化的進程，其成本也開始向下調整，這樣新能源汽車的整體價格也開始下降，這對于消費者來說直接影響了其消費理念。另外，在新技術的發展的同時，汽車市場規模越來越大，消費投入也越來越大，同時，人們對現代化汽車要求也越來越嚴格。因此，在銷售中不僅要提高性價比，也要重視汽車市場的配套設施和服務。

其次，在傳統汽車銷售中，車企的銷售理念就是以汽車品牌來彰顯綠色產品的價值理念，進而獲得權威機構的認證證書，但過分強調汽車品牌本身，忽視了汽車本身的構造，使消費者全面的了解汽車相關零部件的構造，增強其對常規問題的緊急處理機制，這對增強消費者綠色消費的意識很有幫助。

再次，綠色消費理念是新能源汽車銷售模式的核心，并貫穿于整個生產銷售過程。加快轉變消費者理念，引導消費者從傳統汽車消費理念到綠色理性消費觀念，使消費者的購車理念更符合綠色可持續發展的價值取向，尤其是打破傳統的享樂購車理念，引導其向人與自然和新的消費觀念過渡。

最后，要明確環保意識的定位，其與綠色消費有著千絲萬縷的聯系，環保意識在一定程度上影響到綠色消費，要強化消費者對環保意識和綠色消費的認知程度。但是，對消費者的教育并非一朝一夕之事，是一個漫長的過程，只有加強政府與企業的合作機制，才會有效地展開新能源汽車與綠色消費的宣傳工作。

總而言之，綠色消費符合我國可持續發展理念的，而且在我國綠色消費逐漸成為我國主流消費模式。在大力倡導綠色消費的同時，為我國的生態文明建設提供了保障。新能源汽車大量沖入市場，是綠色消費理念與生態文明建設的綜合。相信，新能源汽車必然會取代傳統汽車，而這一取代進程，為我國消費者樹立了正確的消費觀念，從而達到了一舉多得的功效。

參考文獻

[1]低碳時代的消費模式選擇[J].房尚文.甘肅社會科學.2010（05）

[2]消費者綠色消費行為形成機理分析——基于群體壓力和環境認知的視角[J].于偉.消費經濟. 2009（04）

[3]生態環境意識對綠色購買行為的影響研究[J].楊曉燕，王秀芝.消費經濟.2009（02）