環(huán)保公司市場營銷策略分析

趙亞

摘要：當前，我國推行堅持綠色發(fā)展，實現(xiàn)人與自然和諧共生的發(fā)展理念，在這樣的社會背景下，我國的環(huán)保公司也迎來了更多的發(fā)展時機。本文通過探究我國環(huán)保公司市場營銷的策略，希望能對相關(guān)公司的發(fā)展提供參考。

關(guān)鍵詞：環(huán)保公司;市場營銷;營銷人員;環(huán)保產(chǎn)業(yè)

自十八大以來，我國政府對環(huán)境保護越來越重視，習近平總書記多次發(fā)表講話，提出“綠水青山就是金山銀山，寧要綠水青山，不要金山銀山”。并且，在十九大報告中，習近平總書記還明確指出：“我們要建設(shè)的現(xiàn)代化是人與自然和諧共生的現(xiàn)代化……必須堅持節(jié)約優(yōu)先、保護優(yōu)先、自然恢復(fù)為主的方針，形成節(jié)約資源和保護環(huán)境的空間格局、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)方式、生活方式，還自然以寧靜、和諧、美麗”。在這樣的社會背景下，我國的環(huán)保公司得到飛速發(fā)展。

1.我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的概述

環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個跨領(lǐng)域、跨產(chǎn)業(yè)、跨地域，與其他經(jīng)濟部門相互滲透的綜合性新興產(chǎn)業(yè)，是以改善周邊生態(tài)環(huán)境、防治環(huán)境污染等為目的進行的技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)等活動的總稱。我國目前的環(huán)保產(chǎn)業(yè)，由于涉及的管理單位繁多，措施、策略和制度也不盡相同[1]，導(dǎo)致我國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)管理比較混亂，其不利于環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和相關(guān)環(huán)保公司的市場營銷。因此，我們必須始終堅持“人與自然和諧共生”的綠色發(fā)展理念，我們必須嚴格落實習近平總書記提出的“人與自然和諧共生”的綠色發(fā)展理念，使環(huán)保產(chǎn)生通過不斷整合，從而建立完善的生產(chǎn)體系，使我國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)得到進一步發(fā)展。

2.影響我國環(huán)保公司發(fā)展的原因

2.1產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不科學

目前我國環(huán)保公司普遍存在在，產(chǎn)品、服務(wù)雷同，企業(yè)缺乏核心競爭力，不具有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力等問題。并且產(chǎn)品和服務(wù)科技含量也比較落后，相比于西方還存在很大的差距，國際競爭力不足。

2.2國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向不夠明確

環(huán)保產(chǎn)業(yè)的法律法規(guī)的制定還不夠完善，環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場隸屬于多個部門領(lǐng)導(dǎo)，職權(quán)責任劃分不明確，其政策和措施也沒有統(tǒng)一要求，環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場的發(fā)展并不完善，經(jīng)濟發(fā)展趨勢和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠明確。所以，建議我國政府對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的法律法規(guī)及相關(guān)的政策進行合理的調(diào)整，從而有效保證我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場的進一步發(fā)展。

2.3融資渠道單一，資金支持力度不夠

雖然我國的環(huán)保公司在近幾年發(fā)展迅速，但是在融資方面卻一直延續(xù)傳統(tǒng)的模式。我國所形成的多元投資主體、多種手段和渠道組成的環(huán)保投融資體系是極不完善的。并且，我國環(huán)保市場發(fā)展還需要統(tǒng)籌資訊平臺。由于我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)歸屬不同的部門進行管理，導(dǎo)致我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的職責與權(quán)力過于分散，相關(guān)主管部門知識按照自身的權(quán)責，逐級。分層的進行依法行政，不具備良好的整體統(tǒng)籌功能。

2.4公司理念落后

環(huán)保公司沒有從根本上樹立自身的核心競爭力和競爭的思想意識。產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)、更新和國際交流等相關(guān)方面的投入不足，導(dǎo)致環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場化程度無法得到有效提高，不具有專業(yè)化的競爭力，導(dǎo)致環(huán)保服務(wù)業(yè)的發(fā)展和進程停滯不前，我國大部分環(huán)保公司的技術(shù)開發(fā)主要集中在研究院所和各院校中，導(dǎo)致研發(fā)力量和科研力量較為薄弱，不具有以企業(yè)為主體的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新體系。同時，國外高端產(chǎn)品不斷向國內(nèi)涌入，其先進的理念和產(chǎn)品服務(wù)給我的環(huán)保公司帶來了巨大的沖擊。

3.我國環(huán)保公司市場營銷的策略

3.1優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局

當前社會背景下，我國的環(huán)保公司若想要增強市場營銷，應(yīng)當從優(yōu)化自身的結(jié)構(gòu)布局開始入手，使自身在節(jié)能環(huán)保方面的相關(guān)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)進行不斷的完善。在節(jié)能方面，要注重節(jié)能工程的建設(shè)并得到進一步的完善，使公司能夠具備安全、高效且清潔低碳的能源體系。在環(huán)保產(chǎn)業(yè)方面，應(yīng)當在公司中注重構(gòu)建在污水、空氣等環(huán)境保護方面的產(chǎn)業(yè)鏈條，并對各類固廢處理和相關(guān)處置產(chǎn)業(yè)鏈條的加強，構(gòu)建公司在環(huán)保設(shè)備和環(huán)保產(chǎn)品經(jīng)營、生產(chǎn)等方面產(chǎn)業(yè)鏈條的完善，同時還應(yīng)當注重生態(tài)環(huán)境修復(fù)和重建方面產(chǎn)業(yè)鏈條的構(gòu)建。

3.2增強公司創(chuàng)新能力

習近平總書記在十九大報告中說：“創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力，是建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟體系的戰(zhàn)略支撐。”所以，我國的環(huán)保公司能當注重自身創(chuàng)新能力的提升和增強，只有這樣才能在市場營銷的策略制定中達到更好的效果，從而使公司得到不斷的壯大和發(fā)展[2]。因此，環(huán)保公司注重不斷加大科技創(chuàng)新的投入，投入更多的科研經(jīng)費，不斷提升在公司在科技創(chuàng)新方面的建設(shè)力度，加大對自身科技人才的培養(yǎng)，構(gòu)建具有競爭力的科技人才隊伍，使公司的科技創(chuàng)新能力能夠有效促進重點領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新，促進自身的知識產(chǎn)業(yè)的進一步形成，不斷研發(fā)新的技術(shù)和具有高科技的新產(chǎn)品，促進公司的可持續(xù)發(fā)展和不斷壯大。

3.3增加營銷人才的培養(yǎng)

環(huán)保公司想達到市場營銷不斷的擴大，不斷提升公司在市場的占有量，就必須加大對公司自身營銷人才的培養(yǎng)。應(yīng)當在公司內(nèi)容進行定期的培訓和技能的提升鍛煉，不斷增強營銷人員的銷售技能，不斷提升服務(wù)水平，使營銷人員能夠在與客戶的溝通中不斷引領(lǐng)消費，達到行之有效的銷售成果，進而為公司培養(yǎng)更多的消費粉絲。同時，環(huán)保公司還可以不斷挖掘和尋找優(yōu)秀的營銷人才，從而使公司的營銷業(yè)績得到有效提升。通過這種方式，就能使環(huán)保公司的營銷成績得到不斷的提升，從而擴大公司在市場的知名度。

3.4借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進行營銷

目前，我國環(huán)保公司還應(yīng)當充分互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，進行市場營銷的加強，在信息社會不斷發(fā)展的背景下，我國環(huán)保公司應(yīng)當積極發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式不斷拓展網(wǎng)絡(luò)的銷售渠道，在最大限度上減少公司營銷成本的同時，還能夠有效的提升公司的經(jīng)濟效益。

4.結(jié)束語

總而言之，我國正處于深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展、全面貫徹綠色發(fā)展理念的重要時期。社會背景對環(huán)保企業(yè)的發(fā)展提供了有利的優(yōu)勢，所以，我國環(huán)保公司應(yīng)當不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高創(chuàng)新能力，注重營銷人才的培養(yǎng)，利用好互聯(lián)網(wǎng)的營銷優(yōu)勢。從而使環(huán)保產(chǎn)業(yè)得到健康發(fā)展，確保環(huán)保公司的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

[1]武靜.煤礦節(jié)能環(huán)保水循環(huán)利用體系的構(gòu)建研究[J].礦業(yè)裝備，2020（04）：114-115.

[2]韓花.新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2014（10）：4.