市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中品牌定位的地位探究

王成成

摘要：中國(guó)的品牌定位還存在一些問(wèn)題，導(dǎo)致與世界的一些比較知名的品牌存在一定差距。這就是為什么我們首先要做好品牌定位，從而來(lái)提高客戶的忠誠(chéng)度。當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)氛圍體現(xiàn)在品牌的知名度和價(jià)值上，如何打響品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷中的知名度，提高其在人們心中的位置尤為重要。在本文主要探討了品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中的重要性，并在此基礎(chǔ)上提出了一些合理的建議。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;戰(zhàn)略;品牌;定位;地位

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展的情況下來(lái)看，在進(jìn)行商品銷售時(shí)，人們會(huì)更多的注重品牌的知名度，大牌商品受到了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，從而喚醒消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。在這樣的購(gòu)買思想逐漸擴(kuò)散之后，大商品品牌比小商品品牌占有更大的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)份額，使其能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上成功立足并獲得長(zhǎng)期的客戶資源。而小商品品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有可能因?yàn)槟瑹o(wú)聞，因無(wú)人購(gòu)買而成為無(wú)名品牌，甚至?xí)斐善淦飘a(chǎn)等更嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。不難發(fā)現(xiàn)，我國(guó)的一些小商品品牌的定位還存在一些重大不足，營(yíng)銷難度較大，為了解決這些問(wèn)題，小商品品牌公司應(yīng)考慮經(jīng)濟(jì)效益，找到合適的品牌定位，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。

1.品牌定位的意義

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷的方式不斷創(chuàng)新變換，在品牌效益日漸提升的同時(shí)，企業(yè)越來(lái)越重視產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的定位，以提高該品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)今的消費(fèi)者對(duì)于商品的要求各不相同，在日常生活等各個(gè)領(lǐng)域所會(huì)用到的商品也都面臨著變化和突破。如果一個(gè)公司要樹(shù)立一個(gè)良好的形象，就需要建立起一個(gè)屬于自己的優(yōu)秀品牌，讓更多的人通過(guò)推廣來(lái)了解這個(gè)品牌。因此，企業(yè)需要了解品牌定位流程，以確保品牌推廣更具針對(duì)性和有效性。為了更快的幫助新興企業(yè)的發(fā)展，提高其品牌的地位，各大商品品牌企業(yè)需要政府的支持，保證好產(chǎn)品的質(zhì)量，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的包裝，以實(shí)現(xiàn)品牌質(zhì)量的提升。通過(guò)這一系列的有效手段提高商品品牌的地位，消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品和品牌有所了解，然后就會(huì)成為該品牌的長(zhǎng)期消費(fèi)者。

2.品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位

2.1品牌定位影響產(chǎn)品營(yíng)銷策略的制定

從當(dāng)下的市場(chǎng)營(yíng)銷手段來(lái)看，不同商品品牌有著其不同的營(yíng)銷策略，例如很多的大品牌會(huì)選擇在廣告上進(jìn)行大力度的投資，采用電視廣告等方式在播出較火的電視節(jié)目中播放自己的廣告，或是贊助一些節(jié)目的播出，讓參演人員自然而然地加入進(jìn)自己的產(chǎn)品，像這樣的大型宣傳方式能夠收獲到很高的經(jīng)濟(jì)效益，但是成本的輸出也很高，而一些小品牌沒(méi)有這樣的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，最好最快的營(yíng)銷方式就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播來(lái)銷售自己的產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播也能夠?qū)⒆约旱钠放瞥霈F(xiàn)在人們的視野當(dāng)中，想要讓自己的品牌在消費(fèi)者心中留下更深的印象，就需要在產(chǎn)品營(yíng)銷策略中充分體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和效益，并在此基礎(chǔ)上滲透企業(yè)文化和形象。要想為公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施提供充分的保障，在營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施期間，品牌定位起著至關(guān)重要的作用，而不同的品牌定位所衍生出來(lái)的品牌文化也表現(xiàn)出很大的差異。例如，現(xiàn)在的很多大品牌都是來(lái)自國(guó)外的，這些品牌之所以能夠做大做強(qiáng)，不僅是其采用了優(yōu)秀的科學(xué)技術(shù)以及產(chǎn)業(yè)原料，還應(yīng)其有著發(fā)達(dá)國(guó)家的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)要想打響自己國(guó)家的國(guó)產(chǎn)品牌，更應(yīng)該結(jié)合我國(guó)特殊的特點(diǎn)，生產(chǎn)制造出帶有中國(guó)特色的優(yōu)秀產(chǎn)品。因此，在品牌定位過(guò)程中，企業(yè)要充分利用自身的發(fā)展?fàn)顩r，發(fā)揮自身應(yīng)有的價(jià)值，從而獲得消費(fèi)者更多的認(rèn)可。

2.2品牌定位影響企業(yè)吸引消費(fèi)者的能力

消費(fèi)者能夠在很大程度上影響到品牌的經(jīng)濟(jì)效益以及品牌的知名度，而品牌定位決定了消費(fèi)者是否會(huì)對(duì)該商品產(chǎn)生興趣并進(jìn)行購(gòu)買。企業(yè)在建立品牌定位時(shí)，應(yīng)當(dāng)關(guān)注消費(fèi)者群體，兼顧消費(fèi)者個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的需求以及不同的經(jīng)濟(jì)能力等個(gè)體差異，滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)需求。從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，隨處可見(jiàn)公司產(chǎn)品的仿制品，例如，最常見(jiàn)的就是莆田的高仿產(chǎn)品，這些仿照產(chǎn)品雖然在外表上和一般的品牌商品沒(méi)有太大的區(qū)別，但是在使用感受以及用料上可以說(shuō)是天差地別，生產(chǎn)出這些產(chǎn)品并銷售給消費(fèi)者不僅會(huì)讓消費(fèi)者失去對(duì)品牌的信任，還會(huì)對(duì)原本的品牌造成一定的進(jìn)行損失。因此，這些假冒偽劣的產(chǎn)品應(yīng)該受到嚴(yán)重的打擊。同時(shí)，各大品牌企業(yè)也要制造出自己的防偽標(biāo)識(shí)，并在生產(chǎn)技術(shù)上做到更大的突破，如果生產(chǎn)技術(shù)沒(méi)有突破，企業(yè)整體實(shí)力就無(wú)法提升，在品牌定位的打造上，企業(yè)要盡量劃分消費(fèi)群體，在結(jié)合消費(fèi)者具體需求的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出各種各樣的產(chǎn)品，使企業(yè)產(chǎn)品能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得穩(wěn)固的品牌影響力。

3.品牌定位的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

3.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的使用

互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)在當(dāng)代的社會(huì)環(huán)境下不斷地傳播，手機(jī)和電腦幾乎是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚奈锲?，人們?cè)陂e下來(lái)或是工作當(dāng)中都會(huì)對(duì)手機(jī)寸步不離。4G、5G網(wǎng)絡(luò)的廣泛覆蓋使人們能夠隨時(shí)隨地的通過(guò)手機(jī)里的購(gòu)物app進(jìn)行商品的采購(gòu)，各大企業(yè)也開(kāi)始入駐網(wǎng)上店鋪，通過(guò)使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售。有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售方式，各個(gè)企業(yè)可以擴(kuò)大銷售渠道，增加受眾群體。傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷方式的目標(biāo)群體狹窄，使企業(yè)投入過(guò)多，很大的開(kāi)銷花費(fèi)在了店鋪的裝修以及人工的費(fèi)用方面，人們因?yàn)榫嚯x太遠(yuǎn)，不想出門等因素，前來(lái)購(gòu)買的消費(fèi)者少之又少，使得付出和回報(bào)不成正比，在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代利用網(wǎng)絡(luò)銷售提供了購(gòu)買的便捷性，可以使消費(fèi)者處于積極的狀態(tài)，提升有利于市場(chǎng)營(yíng)銷順利發(fā)展的地位。還需要注意的是，品牌定位依舊占據(jù)很大的營(yíng)銷市場(chǎng)，在人們從網(wǎng)上搜索想要的商品時(shí)，排在最先的是當(dāng)今的潮流品牌，而一些小眾品牌仍然是排在最末尾的位置，因此公司要加快建立完善的集產(chǎn)品、服務(wù)、客戶服務(wù)于一體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，通過(guò)圖片、視頻等方式，可以24小時(shí)不間斷地介紹產(chǎn)品，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面的了解，打響品牌的知名度，提升該商品的品牌地位。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)加快引進(jìn)計(jì)算機(jī)人才，維護(hù)網(wǎng)站，確保網(wǎng)站的安全和消費(fèi)者的關(guān)注。企業(yè)還應(yīng)培訓(xùn)客戶服務(wù)人員，不僅要了解產(chǎn)品的功能和屬性，還要了解產(chǎn)品的深層次技術(shù)知識(shí)，如制造工藝和技術(shù)手段，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的主導(dǎo)形象，提供高素質(zhì)的客服人員，為消費(fèi)者提供貼心周到的服務(wù)。

3.2企業(yè)品牌戰(zhàn)略要合理的制定目標(biāo)

一個(gè)企業(yè)要打響自己品牌的知名度，不僅需要自己的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力基礎(chǔ)，還需要消費(fèi)者的支持。最終市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)，各公司可以針對(duì)不同的客戶制定不同的營(yíng)銷策略，為不同的客戶提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，設(shè)定合理的目標(biāo)，制定營(yíng)銷計(jì)劃。區(qū)別對(duì)待服務(wù)意味著對(duì)顧客進(jìn)行準(zhǔn)確的營(yíng)銷，由于客戶信息和客戶消費(fèi)的不同需要，可以根據(jù)大數(shù)據(jù)和不同客戶群體的對(duì)不同產(chǎn)品的需求來(lái)劃分客戶形成。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)要盡量選擇一些大牌品牌進(jìn)行營(yíng)銷，因?yàn)槠湟呀?jīng)有了很高的品牌定位，例如Diro、香奈兒等明星品牌效應(yīng)將對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響。同時(shí)，良好的宣傳可以提高企業(yè)的知名度，為企業(yè)樹(shù)在新時(shí)代立良好的形象。

3.3關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢(shì)品牌打響自己品牌的地位

首先，企業(yè)自身品牌要突出自身的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，才能讓消費(fèi)者在選擇商品時(shí)多一個(gè)需求，例如百事可樂(lè)與可口可樂(lè)兩個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，同樣是可樂(lè)品牌，百事可樂(lè)先是拍攝了一則廣告，一個(gè)小男孩在取販賣機(jī)里的百事可樂(lè)，因?yàn)樯卟粔蚨鴮⒖煽诳蓸?lè)墊在腳底，最終拿到百事可樂(lè)。之后可口可樂(lè)也拍出來(lái)一則廣告，也是一個(gè)小男孩為了取冰箱里的可口可樂(lè)而將百事可樂(lè)墊在腳下，取完后再將百事可樂(lè)放回原位。從這兩則廣告可以看出可口可樂(lè)更宣揚(yáng)自己品牌的道德意識(shí)，以此抨擊百事可樂(lè)，也正是因?yàn)檫@兩則廣告，百事可樂(lè)品牌借著可口可樂(lè)打響了自己的品牌定位，成為消費(fèi)者選擇最多的可樂(lè)品牌。因此，在企業(yè)進(jìn)行品牌定位的初期可以采用關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢(shì)品牌的方式來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。其次，原本的強(qiáng)勢(shì)品牌要學(xué)會(huì)反打擊其他品牌或產(chǎn)品，也就是說(shuō)找出同類強(qiáng)勢(shì)品牌產(chǎn)品的一些弱勢(shì)或弱點(diǎn)，并進(jìn)行攻擊，以此來(lái)突顯出自身品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而成為消費(fèi)者最新的選擇。

4.結(jié)束語(yǔ)

在新的時(shí)代背景下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，特別是各大品牌之間地位的競(jìng)爭(zhēng)。為了使企業(yè)產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)品牌產(chǎn)品，并明確其品牌定位尤為重要。因此，各個(gè)企業(yè)要學(xué)會(huì)運(yùn)用不同的營(yíng)銷策略來(lái)定位自己的品牌，可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上打廣告或是直播等方式進(jìn)行品牌的宣傳和營(yíng)銷，或是借助一些大牌來(lái)讓自己的品牌受到注視，投入更多的耐心來(lái)打造自己的品牌，相信一定能夠有所成效。

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