基于杭州醫藥港建設的醫藥外貿企業國際化戰略研究

摘要：醫藥產業與國民健康息息相關，同時又與多種高科技行業有所交叉，其產生的社會經濟效益是十分巨大的，甚至被全世界公認為是永不衰落的、發展前景可觀的國際化朝陽產業。隨著世界經濟的增長，生存環境的改變，健康觀念早已深入人心，我國生物醫藥行業更是一直以來都保持著十分穩定的增長狀態，尤其近幾年，杭州正在全力發展生物醫藥業，力求打造出醫藥產業群，甚至提出了“醫藥港”建設的發展戰略。基于此，下面本文主要在具體介紹杭州醫藥港現狀的基礎上進一步分析了醫藥外貿企業國際化戰略的具體情況。

關鍵詞：杭州;醫藥港建設;醫藥外貿企業;國際化戰略

杭州這座活力四射的城市，在互聯網的浪潮下緊緊抓住機遇，將生物醫藥視為其重點發展產業之一，自2005年杭州打造“新藥港”以來，杭州的生物醫藥便獲得了迅猛發展， 許多外企巨頭與國內知名藥企都紛紛選擇“聯姻”于杭州，這些都強有力地說明了杭州生物醫藥產業的崛起。

一、當前杭州醫藥港的大體情況

杭州醫藥港建設是杭州市生物醫藥產業發展的核心，其坐落于錢塘新區，交通發達，規劃面積為3.5平方公里，力求打造出最齊全、發展最迅猛的高端生物醫藥產品研發群。發達便捷的地理位置，令越來越多的醫藥企業扎根于此，目前已集聚多種類別的生物醫藥企業950家，輝瑞、吉立亞等世界十大藥企在此落戶的已有7家，產值規模十分龐大。杭州醫藥港始終秉持“打造國內頂尖、全球高端的生物醫藥研發創新”這一目標，堅持以高質量發展為主線，扎實推進各項工作開展，目前獲批組建浙江省生物技術藥物產業創新中心、入選浙江省第二批“萬畝千億”新產業平臺，進一步鞏固了新區生物醫藥產業在杭州的核心地位，取得了明顯成效。

截至2019年底，杭州醫藥港已集聚各類生物醫藥企業1000余家，新增企業200余家，健康產業產值規模350億元（其中生物醫藥產業增幅13%），占杭州市生物醫藥產值比重近50%，完成生物醫藥產業投資30億元，企業稅收30億元。不僅如此，杭州醫藥港還吸引了一批準獨角獸企業，多禧生物、聯川生物、奕安濟世、奕真生物、卓健科技等估值均超過1億美金。這些企業，都看中了杭州醫藥港的良好發展環境和專業產業配套，同時也看中了杭州醫藥港良好的營商環境。當前在新時期，杭州醫藥港企業如何在提高自身實力、不斷創新的同時能順利走出國門，實現國際化經營戰略應當成為其急需解決的主要問題。

二、基于杭州醫藥港建設視角分析我國醫藥企業實行國際化經營的現狀

從戰略角度看，國際化經營是我國醫藥業發展的必由之路。我國的醫藥行業整體實力雄厚，發展迅猛，在我國整體經濟中一直以來都占據著重要的位置。尤其是最近這幾年，我國的醫藥企業始終保持穩步增長的趨勢，由此可見無論是從政策支持角度還是從經營條件角度，部分有實力的醫藥企業適時實施國際化經營戰略是可行的，但在具體實施過程中，不乏會出現以下幾個問題：

（一）企業成本與規模有待完善，競爭力明顯不足

當前杭州醫藥港的企業主要以中小企業為主，他們的建設規模顯然是無法跟國際大型醫藥公司相提并論的。部分企業缺乏核心競爭力，資金鏈短缺，甚至有的沒有品牌意識，這些都很容易在國際化發展過程中使自己身處危險，預測與面對風險的能力明顯不足。此外由于中小型醫藥企業自身整體實力有限，再加上對海外政策相關體制缺乏理解，導致我國這些企業在制定防御風險方案時存在很大的難度，無法正確有效的規避經營風險。一旦出現超乎其預料的情況，如與海外政策發生沖突等問題時，他們就會毫無抵抗力，更嚴重的還會發生倒閉問題。

（二）進出口結構缺乏合理性，對外投資優勢短缺

據調查現在大多數我國的醫藥企業所出口的產品均是附加值不高的中藥材或原料藥，很少有昂貴藥劑與高新技術產品。盡管有的企業在國外創辦了合資企業，但其地點幾乎也很少會設立在發達國家。而且大部分的醫藥企業很難能做到在具有內部優勢的同時也兼具廠商與區位優勢，也就是說目前我國的大多數醫藥企業對外投資優勢尚不十分明朗。

（三）國際經營方式與理念過于傳統，無法適應新形勢

要想順利開展國際化經營戰略，首先管理體制要足夠完備，要對國際貿易相關法律法規非常熟悉，可是就現存的中小型醫藥外貿企業的發展來看，幾乎都沒有一套相對完整且獨立的管理體制，甚至許多企業都屬于家族企業，其管理手段均較隨意和松散，缺乏一定的經營管理經驗與實施國際經營的技能，不能準確洞悉和收集市場上的相關信息，也就無法第一時間獲取最新市場動態，為企業經營帶來了極大的風險。

醫藥企業之間的競爭除了看重產品自身質量以外，更看重企業自身的管理能力以及銷售網方面的構建等。與眾多具備完備的營銷網絡的跨國公司相比，我國中小型醫藥企業在營銷理念與手段上都缺乏創新，國際市場還沒有完全開發出來，且醫藥信息體系也有待進一步完善。

（四）關于國際市場的開發上缺乏專業性團隊

醫藥企業若想真正打入國際市場，不僅需要有一定的資金做支撐，更需要既對國際市場的運行有所掌握、又熟悉醫藥知識的專業性人才團隊，而這正是醫藥企業目前最為缺乏的。我們發現在中小型醫藥企業里做決策的領導者或部分工作者并不十分精通國際貿易有關知識，且分析涉外業務問題的能力也明顯不足，導致其在國際化市場中難以做出正確決策。再加上有一些管理層對國際通用技術標準、國際貿易、國際稅收等等方面的知識知之甚少，這些都直接或間接地對中小企業的跨國經營造成了一定的經濟損失。

三、分析我國醫藥外貿企業在此現狀下應當部署的幾點國際化戰略

從當前我國醫藥企業的發展現狀來看，我國中小型醫藥企業要想加快國際化發展的步伐，首先一定要采取國際化手段，著手于自身實際情況，針對經濟性、經營性等層面展開分析，并在此基礎上制定出適合不同階段的管理體制，更新經營觀念，創新品牌技術等，做到穩步發展。

（一）在結合實際的基礎上穩步實施國際化經營戰略

縱觀國際中一些成功的跨國藥企，會發現他們幾乎都有這樣一個相同點，即都經歷了由積累經驗、亦步亦趨逐漸發展成穩固立足在國際化之中這樣一個過程，再反觀我國的醫藥企業，無論是生產規模還是資金支持、人才與技術創新等方面都明顯不足，導致在進行海外投資時常常面臨較大的風險。所以，我國的醫藥企業應當立足當下，對自己實際情況有全面分析和掌握后逐漸展開升級，循序漸進地選擇出與自己發展更適合的國際化經營措施，具體可以參考如下幾點：

1.我國中小型醫藥企業要“立足本土，加強出口”。目前可以繼續將對外出口視為主要經營形式，在輸出產品的同時進一步掌握國際醫藥行業的需求，不斷積累自身在國際市場中的競爭力，樹立自身在國際市場中的良好口碑，并做到厚積薄發。

2.對于那些已經在國際化中處于一定地位的大型醫藥企業來說，更要抓住機遇，在不斷擴充出口之余，要將目光放眼在高層次國際化經營模式中，也就是要在展開直接對外投資活動時做到有針對性的選擇差異化戰略，如向發達國家進行投資的時候要盡可能借助發達國家的高技術以及區位優勢，有效將國外的高技術跟國內的原料生產優勢相結合在一起，創建銷售子公司;而在向發展中國家進行投資時，則可以充分將我國的人才、資金與技術等方面的優勢與其低廉的勞動力成本相結合，在當地創建海外生產基地，實現跨國生產投資。

（二）不斷擴充自身實力

1.始終遵循“優勢互補”這一生產理念，促使企業盡可能朝著規模化和集團化的方向發展起來，進而創建出綜合型現代化企業。就資金重組來說，它不只是強者并購弱者，還是強強聯合，是打破地區、行業等限制，通過兼并和聯合等形式將產業集中度上升一個層次，使其在國際競爭中保有夯實的競爭實力。

2.中小型醫藥外貿企業自身也是具備一定的靈活優勢與自身特色，所以我們要大力扶持這些有特色和能力的中小型醫藥外貿企業，幫助其展開國際化經營。至于現有的一些企業集團，更要深化和完善其企業體制，國際市場環境變幻莫測，傳統單一的體制早已無法適應，因此我們有必要創建起一套科學合理的、產權劃分清晰的、職責分明的企業體制。

（三）企業要重視打造自身的核心競爭力

1.全方位開展創新，提升產品質量。對于醫藥企業而言，產品質量至關重要，只有不斷展開創新企業才能存活的更加長久。因此，醫藥企業要加大生產力度，大力提倡創新，打造出獨特的品牌優勢。此外，創新并不意味著只能針對科技含量進行創新，也可以從質量管理方面入手，所以我國的醫藥企業可以科學的將GMP跟ISO相結合在一起，使自己的產品更具“綠色通行證”，在激烈的國際市場中形成屬于自己的競爭優勢。

2.盡可能多地培養專業性復合型人才。國際化經營的成功與失敗實際上主要看是否有專業性強的復合型人才，我國企業要盡可能跟當地高校和科研學院等展開合作或聯合培養，以代培等多種形式培養更懂得國際化經營的人才。此外，醫藥企業也應定期對員工展開相關培訓，將醫藥市場上的新趨勢和新情況更新給各級管理者，在展開培訓時要注意多元化，如除了專業知識外，還可以多融入一些國際金融、市場營銷以及相關法律法規等方面知識，充分激發員工的工作熱情與創新意識，進而促進企業在國際化市場中，能發展得更加順暢。

結束語：

總而言之，我國提出了“一帶一路”計劃，許多醫藥企業都期許在這一政策的幫助下能進一步開拓市場，實現中國藥企向世界提供服務的美好愿景。而要想順利進軍國際化市場，我過醫藥企業要考慮的因素還有很多，不僅要生產出品質過關的醫藥產品，更要具有嚴明的體制規范，專業的人才配合以及完善的國際化經營戰略，所以說，我國醫藥企業發展道路還很漫長，一定要在結合實際情況的基礎上不斷調整和創新自身理念，升級自身的企業優勢。

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作者簡介：

馮芳（1982-），女，浙江杭州，碩士，浙江經貿職業技術學院副教授，主要從事國際貿易、高職教育等方面的研究。

【項目基金】本文系浙江省教育廳2019年度高校訪問工程師課題（FG2019102）、2019年度省屬高校基本科研業務費項目（00058ZC201620209）的階段性成果。