開店4000家的中國新零售之王，狠招頻發

金錯刀

一根眼線筆，每支10元，年銷1億支！

一瓶礦泉水，每瓶3.5元，1年賣6000萬瓶！

一小瓶香水，日銷5萬瓶，品類第一！

……

這些數字，來自于中國零售市場的實體店品牌，名創優品。名創優品門店覆蓋全球79個國家和地區，超過4000家，2019年營銷額達到200億。這種高級增長背后，有什么秘密武器？

極高性價比的產品才具有真正的市場競爭力。名創優品創始人葉國富發現日本人在這方面做得最好，所以在2013年與日本青年設計師三宅順也創立名創優品。日本設計，中國制造，誕生過諸多爆品。

至今名創優品的初心沒有動搖過：做極致性價比的產品，讓消費者到店里可以閉著眼睛買東西沒有任何壓力。

圍繞“三高三低”打造爆品

名創優品的爆品方法論圍繞6個關鍵詞展開，叫“三高三低”：高顏值、高品質、高效率，低成本、低毛利、低價格。

首先，選品。名創優品的選品能力強。其選品的第一條是剛需、高頻消耗品，不走個性化，以基本款為主。比如，眼線筆、化妝棉、牙刷等。

在產品結構上，將SKU（庫存保有量）數量控制在3000個左右，庫存把控嚴格;規劃了12大品類，有生活用品、創意家居、精品包飾等，此外的任何品類都不做，比如服裝和鞋堅決不做。

此外，名創優品還有一套“711”戰略，“7天上新，從10000款SKU中選100款”，篩選過程嚴格，淘汰率高。

第二，設計研發。比如名創冰泉這款爆品，從研發到上架花了3年。顏值是要考慮的重要因素之一，但這款水的設計還考慮了其它幾方面因素。

首先為了減少瓶身之間的接觸面，將瓶身設計成了錐形，也提升了顏值，可以做花瓶;其次，玻璃瓶厚度做到了普通瓶子的10倍，不光站得穩，還能防止曬熱，防止水質變化。

為了保持產品設計風格的一致性，名創優品每年花費上億元的設計費，只和一家設計公司合作。這家公司和名創優品在一起辦公，只給名創優品一家公司做設計。

與IP聯名，更是打破了名創優品在大眾化產品設計上的天花板。

第三，供應商。供應商的選擇，名創優品做得比較極致。眼線筆，用的是迪奧、美寶蓮的代工廠;指甲鉗，選擇了質量與雙立人、司頓相當，但價格很有優勢的韓國777聯名合作，做出了10元一把的進口指甲鉗。

除了指甲鉗，名創優品有30%的供應商是原本只做外貿不做內貿的優質供應商，比如名創優品的刀叉，出自于雙立人的制造廠，這家工廠在國內的客戶除了名創優品，就只有釣魚臺國賓館了。

名創優品的香水，價格不到大牌香水的十分之一，但其原料供應商卻是世界級香精供應商奇華頓公司，是迪奧、香奈兒等大品牌香水產品的長期供應商。

第四，定價。名創優品是一個價格殺手。它的標準是，綜合利潤率不超過終端零售額的8%，90%以上的商品售價低于39.9元。

低成本怎么做到？首先是直接向工廠一對一采購;第二就是靠規?；少彙Ｈ缃裨诿麆搩炂烦^400家的供應商中，平均每家的年采購額都超過3000萬元，采購額上億元的有十幾家。

所有名創優品的買手都是依照這樣的定價標準去選品，去做設計開發和供應鏈管理。而不是先去找到好產品，然后再確定要賣多少錢。

變態的類直營加盟模式

名創優品是一種類直營加盟模式，確切地說是“聯營”，幾千家門店中只有不到10家直營店，其余全部是聯營，也沒有“加盟商”的概念，而是叫“投資人”。

在這種模式中，名創優品做到了兩點：

第一，銀行級分賬。每天營業結束，后臺數據系統就會進行核算，在第二個營業日的上午10點之前把38%的營業額分成劃給投資人，做到了銀行級分賬，“T+1”到賬（門店員工工資也是按天發放）。資金周轉更快，對于投資人來說，無疑積極性更高。

第二，降低選店難度。所有店鋪都由投資人去找，他們大多有十年以上開店經驗，能夠找到位置更好、成本更低的點位。

在經營中，作為品牌方的名創優品只要集中精力做好產品、按照統一的標準做好店鋪管理，保證用戶體驗和品牌形象。其中包括了從門店裝修、設計到供應鏈、員工等等前期工作以及經營中的各類事務。投資人只管每天分錢，也完全不用承擔存貨風險。

這種運營模式，是名創優品快速拓店的最大殺手锏，不光能以最小的成本壓力去擴張，更能在最大程度上保證品牌形象和消費者體驗的統一性。

打破天花板，要開遍全球

現在的零售市場，尤其是做實體店的品牌，很容易遇到天花板。名創優品是如何打破天花板的？答案是全球化。

首先是早，名創優品在成立后第三年就走上了國際化道路。其次是快，2015年，名創優品在全球5個國家和地區開了店，此后每年遞增，到2019年變成79個，海外門店數量也增加到1600家，曾經創下了一天之內在7個國家同時開店的記錄。

目前名創優品的海外門店分布情況是，拉丁美洲240家，北美100家，歐洲170家，印度100家，東南亞460家……

如何讓海外消費者買單，名創優品還是讓產品說話。

設計全球化。名創優品有上千人的商品研發團隊，2018年名創優品網羅全球優秀的設計師組建了一個原創設計研究院，聚集了來自中國、挪威、瑞典、丹麥、日本、韓國的優秀設計資源，歐美風格、亞洲風格，全在其中。

品牌形象全球化。名創優品的IP合作對象有國內的故宮，有美國的漫威、迪士尼，還有日本的Hello Kitty，韓國的KaKao Friends，其選擇IP進行合作的唯一標準就是每個國家的第一IP，每個行業的第一IP。

動手也非常快，曾經兩個月就拿到了漫威在全球123個國家的授權，推出產品只用了57天，幾乎覆蓋名創優品所經營的全部12個品類。

名創優品的全球化打法，不光打破了市場拓展的天花板，同樣也在產品設計上打破了天花板。所以，名創優品有能力在全球市場高速擴張，有底氣提出“百國萬店”規劃。