查稅寶：從趨勢到壁壘，從壁壘到生態

鄭欒

創業艱辛，九死一生。

什么樣的機遇，可以讓一個人堅定地放棄已有的一切，選擇創業？

一定是發現了未來趨勢。

就算馬云連業務都沒有確定好，湖畔花園16棟的兩居室里，依然有17個人堅定地追隨著他，因為他們相信馬云對趨勢的判斷;做信息流的企業有無數家，但抓住算法趨勢的字節跳動，能在8年內威脅騰訊，達到萬億估值。

3年前，在北京工作的趙林接觸到國家稅制改革的核心——金稅三期工程，這個集合大數據評估與云計算功能的系統，可以從云端對企業的收入、成本、利潤、庫存、銀行賬戶和應納稅額進行收集和計算，對企業的稅務透明度進一步提高了要求。

趙林敏銳地感覺到，從線下到線上，從票據到數據，稅務領域隱藏著巨大的市場機遇。

兩年磨劍，一朝出山

趙林的創業經歷不短。他曾經是國內一家知名互聯網公司的聯合創始人，負責數據處理及產品戰略規劃方面的工作，經驗豐富。

后來他因為個人發展規劃加入了航天信息旗下的服務器研發企業航天聯志。在這段工作經歷中，他和航天信息負責金稅三期開發的項目組和專家有了一些接觸。作為一個數據處理方面的技術大牛，他意識到，金稅三期對全國稅務工作的改變是全方位的，稅務機關和企業打交道的方式將發生翻天覆地的變化，不重視稅務透明和稅務健康的企業將承受巨大風險。

顯然，為了稅務安全，金稅三期的數據只能掌握在稅務機關手里。如果給企業開發一款邏輯類似天眼查或者360安全衛士的軟件，讓企業能有效預防稅務風險，合理合法納稅，市場潛力巨大。

趙林進一步了解到，目前，金稅三期的詳細數據只會提供給省級稅務機關。如果某一企業的收入、成本、利潤和銀行流水不符，存在偷稅漏稅可能時，省級稅務機關的風控部門會通知稽查部門。但按照規定，風控部門的數據不能流出，基層稽查人員只能前往企業收集各類票據進行核查。

趙林告訴記者，“企業的稅務合理合規，其實也是給當地稅務機關減輕工作壓力，優化當地的稅務的營收環境，雙方不是對抗的關系?！?/p>

這意味著，在實際的稅務工作中，無論是企業還是稅務機關，都需要這種工具。

發現機遇后，趙林立刻開始尋找合伙人，他找到了曾經在一個互聯網項目中合作過的蔡一力。

蔡一力在西安經營過一個連鎖烘焙品牌，全盛時有10家門店。后來，他旗下的一家門店因為會計虛報營收，被當地稅務機關處以額度不小的罰款。他既是一個連續創業者，又對企業的“稅務之痛”有著切身的體會。

兩人在西安暢談了幾天，都認為這個項目值得投入時間、金錢和精力，共同奮斗。2018年初，西安勻速攻網絡科技公司成立，趙林作為聯合創始人和CTO，開始招募技術團隊，開發這款名為“查稅寶”的產品。

和曾經工作的北京相比，西安的技術人才顯然要更匱乏一些，這座西北城市的創業成本更低。創業之初，趙林從原先的團隊帶了幾個核心成員出來，同時從西安的一些大的研發中心挖來了一批技術人才，并邀請航天信息的專家團隊作為技術顧問。

盡管有一個架構不錯的技術團隊，但產品研發的難度卻超出了趙林的預料。稅務領域的核心算法幾乎沒有先例可循，團隊只能根據金稅三期的運行邏輯，用一個個代碼從頭寫算法。

除了可以通用的算法外，中國有30多個省級行政區，稅務報表格式不同，相關政策和法規也不同，這些都要在產品開發中嚴格切合實際。

為了親自了解這些政策，很多時候趙林只能飛到當地，上門找稅務機關詳細了解政策。2年的時間里，趙林的飛行距離接近20萬公里，經常在全國各地奔波。

這2年的時間里，查稅寶一直處于開發狀態，公司幾乎沒有收入。但作為大股東和CEO的蔡一力還是給予了團隊信任和支持。

趙林清楚地記得，今年除夕前幾天，查稅寶的開發工作終于接近尾聲，可以上線。看著這個耗費自己和團隊2年心血，開全國財稅自查先河的產品，趙林十分激動。

給稅務健康打個分

令趙林始料未及的是，查稅寶上線的當天，武漢封城的消息傳來。整個上半年，全國有大量中小企業陷入經營困境，停工停產、裁員，甚至有不少企業就此破產倒閉。在這種情況下，所有企業的精力都放在了“如何活下去”這一終極命題上，很少有企業有精力顧及自己的稅務問題。

趙林原本預計，隨著金稅三期的全面使用，在今年會有不少企業被稅務機關警示或核查，這將是查稅寶進行市場推廣的良機。但隨著“新冠肺炎”疫情，稅務機關的精力也暫時放在了中小企業的稅收優惠政策等方面。

盡管期待中的風口還沒到，但查稅寶這款產品擊中了不少企業的痛點。對企業來說，購買使用權后，上傳自身的稅務表單、財務報表等，查稅寶就可以自動根據法律法規和當地政策進行自查，給企業的財稅安全打分。如果這個分數很低，意味著企業的財稅出現了一定問題，不及時解決就可能被稅務機關稽查。

打分之后，查稅寶會提供風險指標分析，輸出企業風險報告，提示企業涉稅相關問題，根據現行稅收法規進行修正，并提供解決辦法。

為了保證數據的安全性，查稅寶支持納稅申報稅前匿名查詢，只提取數據不獲取企業主體信息。同時，企業輸入的數據會儲存在一個專用的私有云，無需擔心被其他人獲取。

因此，在市場推廣面臨阻力的情況下，查稅寶仍然取得了不俗的成績。截至目前，查稅寶已經擁有數萬注冊企業用戶，付費用戶過千家。

趙林告訴記者，查稅寶的核心競爭力在于其風險指標體系和大數據算法。比如，企業通過現有的官方企業征信體系可以查詢到企業財稅領域的80多類指標，但查稅寶依據國家統一的財稅報表和數據項，建立標準的自檢指標代碼體系，評估維度增加到了一千多項，并覆蓋全部稅種。

未來，在產品形態方面，查稅寶將支持小程序、SaaS以及App等多種形式，并進一步推出了“老板看賬”模塊，企業主能夠通過App實時監控企業財務狀況，與財務聯動。

在查稅產品領域，目前查稅寶還沒有像樣的競爭對手。而對眼下火熱的財稅籌劃服務商來說，他們與查稅寶不存在競爭關系，查稅寶可以通過入口功能，為他們提供引流服務。

抓住趨勢只是創業的第一步，現在的查稅寶，已經把優勢轉化成了壁壘，并且從壁壘向生態快速推進。