天喔國際 王者難歸

周慧嫻

在2018年5月的一天，天喔國際掌舵人林建華突然失蹤，董事會一頭霧水——平日高高在上的林建華這是怎么了？怎么會不聲不響地消失？是被綁架了，還是跑路了？

很快，沒有林建華的公司就像失去主心骨，惜別往日輝煌。2018年，天喔國際2度停牌，業績受挫，多名高管離職……種種慘劇疊加，其頹勢一直持續到今年。

7月底，全國企業破產重整案件信息網顯示，三家天喔國際關聯公司——天喔（武漢）食品有限公司、武漢天喔茶莊飲料有限公司、武漢市南浦食品有限責任公司，合并破產清算。判決書指出，這3家公司管理混亂，股東會、董事會、監事會形同虛設，各企業實際上已喪失法人意志獨立性。與此同時，這3家公司資產、債務都高度混同，已經違反了相關規定。

而天喔國際自身也因財務問題，處于退市的邊緣，留給這家公司的時間真的不多了。

主席失聯

林建華“失蹤案件”其中的原委并不離奇。當時，他正協助中國有關部門進行經濟案件的調查。一開始，天喔國際還極力撇清與此事的關系，但后續有證據表明，林建華涉及的經濟案件直接將公司推向了萬劫不復的深淵。

一方面，失蹤消息傳出，天喔國際股市遭遇暴跌，市值蒸發。這一年，公司遭遇了上市以來的首次虧損，金額為41.73億元，而在一年前，其營收還高達50.18億元;另一方面，林建華所涉及的經濟案件與其創建的另一家公司“南浦食品”有著千絲萬縷的關系，這也牽連到天喔國際。

林建華“失聯”后，有關部門要求天喔國際提供與南浦相關的財務資料，其中包括天喔集團自2008年以來向南浦銷售的過往金額。此外，資料還涉及到南浦與天喔國際下屬三家子公司分別于2016年12月31日、2017年12月31日以及2018年3月31日交易的公司來往間結余。

天喔國際也在自查中發現賬務存在3筆“不尋常交易”， 涉及資金高達21億元，而這筆巨款均是由林建華向多方合作伙伴及關聯公司以購買貨品的名義撥劃，其中有16.85億元是以預付貨款的名義被支付給南浦食品。

吊詭的是，錢是付了，天喔國際卻一直未收到交易貨品，而公司董事會也宣稱對資金的流出毫不知情。換句話說，天喔國際內部監督機制形同虛設，獨斷專行的林建華背著董事會上演了這場瞞天過海的戲碼，犯了公司管理的大忌。

很明顯，董事會其他成員的發言權無足輕重，這也解釋了為何在林建華“東窗事發”后，多名高管選擇離職。

2018年，執行董事林鏗，獨立非執行董事沈亞龍，獨立非執行董事劉干宗、張睿價、王龍根，首席財務官吳文楠，執行董事兼運營總監徐建新，天喔國際執行董事和行政總裁嚴志雄紛紛出現在離職名單上。

就這樣，林建華的“暗度陳倉”讓天喔國際肩負巨額負債，并讓公司在運營及管理上遭受重創。

曾經叱咤風云的天喔國際從此一蹶不振。

正所謂成也蕭何敗也蕭何，林建華是主導天喔國際沉浮的關鍵人物，是他一手把公司推向巔峰，親手斷送了公司前程。

接觸過林建華的人，往往喜歡用“固執”來形容他：“很難聽進去別人的意見”。擁有這種性格屬性的人，做事風風火火，扛得起大風大浪，也容易因個人的偏執，將事業帶進死胡同。

天喔集團雖是一家上市公司，但其管理系統卻極其老舊，林建華一個人便可以決定公司的大小事務。

林建華事發后，有知情人士曾透露：“對他出事絲毫不意外。”

成也蕭何

在早期，林建華也的確成就了天喔國際的燦爛。

1998年，林建華背井離鄉，告別了莆田醉人的南國風情，只身北上來到煙雨朦朧的上海做生意。在異鄉，他開啟了絢爛的人生樂章。從最初的沿街批發商店做起，到隨后創辦天喔國際，林建華親手導演了中國經銷商的逆襲奇跡，并從中展示出驚人的魄力。

天喔國際以天喔蜜餞、炒貨系列產品起家，后來逐漸發展成主營飲料、食品、零食及其他產品的制造、分銷及貿易業務的食品企業。發展到后來，其不僅擁有自有品牌天喔，還代理分銷雀巢、馬爹利、軒尼詩等大牌。

林建華作為曾經華東地區食品飲料及進口酒類的商超渠道王者，直接讓天喔產品占領了食品陳列架最顯眼的位置。

21世紀10年代開始，市面上刮起健康飲料的颶風，天喔國際迅速搶占細分領域，順勢推出蜂蜜柚子茶。隨后，這瓶天喔蜂蜜柚子茶風靡一時，成為公司自創立以來最成功的的單品，也將林建華的人生樂章推向高潮。

2013年，天喔國際登陸港交所。在此后的4年里，其年營收基本都保持在50億元左右。

在公司上市同年，其代理品牌中的高端產品受到政策影響，而中低端產品的毛利率又很低，代理品牌逐漸成為公司的拖累，因而天喔提出“重點發展自有品牌，尤其是自有品牌中的飲料”的戰略。

于是，天喔國際幾乎把所有籌碼都投注到蜂蜜柚子茶這一單品上。天喔國際的巔峰是該單品帶來的，然而這樣的巔峰通常伴隨著危險。

2015年，天喔集團斥巨資從德國引進全世界最先進的無菌冷灌裝生產線技術，前后總共投資了1.6億元。但當時不少品牌紛紛“后發制人”，推出同品類競品。蜂蜜柚子茶不再是天喔國際的獨門專屬，前后夾擊之下，天喔國際并沒有誕生第二款爆品，也為日后的滑鐵盧埋下伏筆。

此外，當時各大品牌還先發制人，開始布局電商渠道，而天喔國際卻對電商的火爆始終保持著一種冷靜的態度，在一次次的謹小慎微中，公司錯失了為數不多的自救機會。

新式茶飲的崛起，讓蜂蜜柚子茶很快喪失領地，傳統飲料單品已經讓消費者審美疲勞，而天喔國際的營銷與推廣方式依舊故步自封，在喜茶、奈雪的茶推崇的“精致主義”地狂轟亂炸下，蜂蜜柚子茶毫無還手之力。

2015年至2017年，天喔國際財報數值雖然漂亮，卻禁不起推敲——其營收從49.08億元略微增長到50.18億元，但凈利潤卻從3.66億元大幅跌至1.7億元，同比下跌20.66%。

如若沒有林建華的突然“失聯”，想必大樓也不會坍塌得如此之快。，可惜沒有如果。

那么，林建華及南浦食品到底如何挑動天喔國際的命脈？

牽絲掛藤

南浦食品也是林建華一手創立的公司，創建時間甚至比天喔國際更早。這兩家公司總部均位于上海松江區，相隔僅3公里。

由于創始人的因素，兩家公司情同手足，業務往來十分密切。南浦是天喔國際最大的供應商，但天喔國際希望盡可能掌控自家的渠道，很早之前，天喔就開始逐年減少對南浦的依賴。公司通過自建銷售渠道、自行覆蓋華東現代渠道，讓南浦在天喔的銷售占比從2010年的44.8%下跌到2017年的7.4%。

不過只要林建華存在，雙方的關系就注定不能被撕裂開，這也是天喔后續受南浦經濟調查案件牽連的主要原因。

南浦的經濟案件還與其另一大股東——上海糖業煙酒有關。

南浦食品在2008年第三次資產重組后，天喔國際間接持有其51%的股權。2016年，天喔國際出售2%股權給上海糖業煙酒，同年，林建華卸任南浦食品總裁一職，將大權讓給上海糖業煙酒。

就這樣，上海糖業煙酒在南浦的持股比例上升到51%。而前者是光明食品集團全資子公司，在林建華“失聯”之前，就有原光明食品集團董事長呂永杰被調查的消息被曝光……近年來，光明食品頻頻被曝高層貪污腐敗，呂永杰便是其中之一。

先是光明食品原董事長“落馬”，再是其全資子公司持股比例過半的南浦食品因經濟案件接受調查，天喔國際的賬面又與南浦糾纏不清，林林總總，錯綜復雜。

此番南浦事件對天喔國際最直接的影響主要有兩點：一是讓公司莫名其妙背負巨債，二是林建華的失聯，讓公司群龍無首。

臨危“繼位”

2018年6月，林建華之子、年僅25歲的林奇奉命于危難之間，接手天喔國際。留給這個年輕人的是一個管理系統混亂、岌岌可危的帝國。

在林奇接管公司的同時，天喔國際發布公告稱，上海市公安局在今年5月，兩度對天喔國際部分資產實施了為期兩至三年的凍結。一般而言，公司資產被凍結多為經營陷入困境、到期還不上債務、被起訴等，林建華留給自己兒子一堆爛攤子。

為還清遺留下來的債務，林奇開始四處奔走，帶領著天喔國際借錢。然而巨額的虧空已讓公司無力回天。當時有員工自爆，公司已經窘迫到無法支付購買飲料原材料的款項，工廠一度停工停產。

另外，天喔國際的管理難度極大。天喔不僅擁有自有品牌，還有分銷代理，再加上不同片區市場銷售的產品、價格體系、營銷方式都不盡相同，公司從內部到外部的架構和業務都極其復雜。

偏偏就在這時，一套800平米的陸家嘴豪宅在網絡上走紅，其價值達1.7億元。有網友發現視頻中亮相的豪宅女主人疑是林奇的妻子，豪宅就是他們的婚房。天喔國際因欠款正處于水深火熱之中，其少東家又被爆擁有頂級豪宅，這讓林奇走向輿論的風口浪尖，不被資本市場看好。

最終，林奇還是讓公司失望了，這位畢業于倫敦大學的高材生未能力挽狂瀾。

5月8日，天喔國際收到香港聯交所信函，上市委員會已決定取消公司的上市資格，除非天喔國際申請復核取消除牌決定。隨后5月18日晚，天喔國際發布公告稱，已根據上市規則向上市復核委員會秘書提交要求，要求將除牌決定提交給上市復核委員會復核。聯交所與公司于6月至7月間交換文件。

在此之前，林奇就已經被公司罷免，2月13日，天喔國際發布公告免除林奇董事會主席職務，但他還將繼續出任執行董事等其他職位。同時，天喔國際還稱，公司、聯席臨時清盤人與一名投資者就建議重組該集團簽訂無約束力條款書。

有內部人士透露，在天喔國際重組計劃中，公司正在嘗試全新的運營模式。從2020年開始，公司便試落實“區域爆款”策略，以區域分公司的形式，分析當地飲品爆品趨勢，相對應定制，推出新品。然而這一改革還沒有看到成效，其關聯的3家公司又面臨破產清算，這讓天喔國際距離復牌似乎更加遙遠了。

從營收額高達50億元，到虧損近42億元，天喔國際僅僅用了5年。而造成致命一擊的，則是自家霸道的創始人。在這危急存亡之際，天喔國際自身的弊端被無限放大，曾經的王者在渠道和推廣上不求革新，早已與機會擦肩而過，此刻亡羊補牢，為時已晚。

嗚呼哀哉！