洋河股份上半年穩健應對疫情沖擊升級產品、布局全國為下一周期蓄力

穆舟

8月29日，白酒龍頭公司洋河股份發布了2020年中報，營收134.29億元同比增長10.84%;歸屬于母公司股東的凈利潤54.01億元，同比增長13.19%。在眾多白酒類上市公司之中，洋河股份上半年表現相對穩健，總營收躋身19家白酒上市公司第3位。

雖然今年上半年爆發的新冠疫情打亂了白酒行業的正常運行節奏，但洋河股份總體上依然維持了較為穩定的增長態勢，這一點與其提前進行戰略調整有著很大關系。上半年，洋河股份繼續改革蓄能，積極推動產品升級，加強全國化布局，并在營銷策略上做了一系列創新以應對新的市場挑戰。目前來看，這些措施正在被逐一實現中。

嚴格把控財務健康，積極應對疫情沖擊

在為下一個周期蓄能的過程中，洋河股份對財務安全、財務健康做了嚴格把控。查看洋河股份2020年中報，可發現其上半年應收票據大幅減少，已由2019年的6.59億元降至2020年上半年的2801萬元，同比下降高達93.76%;同時，其應收賬款長期較少，2020年上半年末僅有991萬元。營收增長而應收款項大幅減少，這在一定程度上反映出公司對資金鏈和回款能力更嚴格的把控。要知道，在資金愈加緊張的疫情時期，減少賒賬、加快回款，是能夠有效緩解現金流緊繃，降低壞賬風險的，對企業的長遠發展有利。

除此之外，值得注意的是，在整個白酒行業都受到疫情沖擊的大環境中，洋河股份仍然能保持毛利率和凈利率的雙增，以及資產負債率的下降，這與其在特殊時期對成本的嚴格把控以及產品結構調整有著很大關系。最新財報數據顯示，洋河股份2020年上半年營業總成本為78.52億元，同比降低了13.5%，其中，營業成本35.97億元，同比下降22.62%，銷售費用和管理費用也分別同比下降13.75%和4.28%。這些數據的變化充分體現出公司在疫情特殊時期對財務健康的把控和調整，能及時有效地化解了疫情負面影響。困難時期，只有保持充裕的資金鏈，才能在市場趨于穩定時脫穎而出，釋放出更大能量。

多項舉措蓄能，力求市場健康化

除了對財務健康做更多把控之外，在疫情特殊時期，洋河股份為推動戰略調整，仍然堅持產品結構升級，加強全國化布局，而且為了適應新的市場形勢，洋河股份還積極開展了新的營銷策略，力求平穩渡過疫情特殊時期。

首先，在產品結構升級方面，作為白酒行業的頭部企業，洋河股份近年來一直在深耕白酒高端市場。2019年公司重磅推出了更加高端、奢華的“夢之藍M6+”，這成為公司整個戰略轉型過程中的重要一環。到了2020年，洋河股份舉辦的“夢之藍M6+2020經濟發展論壇”已覆蓋江蘇省內13個地級市和全國一線重點城市，并借助于此掀起不小的市場熱度，進一步搶占在高端白酒市場上的優勢。

不僅如此，公司還深度推進“洋河+雙溝”的雙品牌戰略。繼此前將雙溝品牌事業部升級為雙溝銷售公司、組建專門團隊后，今年6月，雙溝以名酒化、全國化、模式化、組織化為四大變革宣布重新啟動。

值得注意的是，洋河股份在推廣已有的高端產品之外，還不忘加強研發。據2020年中報，在銷售費用、管理費用都在不斷縮減的情況下，公司研發費用達到9552萬元，同比增長359.57%。

除繼續推動產品結構升級之外，近幾年來，洋河股份還在不斷加強“全國化”布局。據2020年中報，洋河股份上半年省外營收為67.89億元，占總營收的50.56%，比去年同期提升了1.02個百分點。而省內營收為66.40億元，占比由去年同期的50.46%下降至49.44%。由此可見，洋河股份省外市場營收已超過省內市場，其“全國化”布局取得良好成效。

深耕高端產品與開拓全國市場，前者可提升盈利空間，后者可增加市場份額，對洋河股份來說都是至關重要的。這些措施不僅在當下可以令洋河股份維持市場常態化，在未來經濟趨于正常后，也是洋河股份突破競爭重圍、發揮自身優勢的重要手段。

另外值得注意的是，在營銷策略上，洋河股份也未停下精選的腳步。雖然上半年疫情對很多線下營銷活動帶來影響，但洋河股份適時改變，推出了一攬子線上營銷活動。比如夢之藍“百萬航天人合伙人”H5線上互動、“藍色經典送健康，購酒掃碼贏大禮”等。從未來發展前景看，龐大的線上數據將令洋河股份在日后的營銷活動中更加具有針對性，在同一個人群、同一個渠道中更易掌握市場先機。