淺談營業收入管理在公司經營活動中的作用

楊昕

摘要：公司營業收入管理是指公司對經營者和相關工作人員履行本職務或開展業務所得的收入，通過計劃、協調、控制等方式進行合理的資源分配。文章將從目前我國部分公司的營業收入管理方面入手，詳細的分析營業收入管理在公司經營活動中的作用，以期在發展過程中增強公司的凈利潤，提高公司的整體經濟效益。

關鍵詞：營業收入管理;經營活動;經濟效益

公司經營主要由原材料采購、產品加工、商品銷售等環節構成，形成一個完整的生產 體系結構，通過對公司經營活動的有效運行，在社會市場經濟發展的背景下為公司創造價值，提高公司的整體盈利額。公司相關管理部門為了促進公司的健康發展，將會從不同層面提高整體的收益，完善公司內部的制度管理。但由于我國目前部分公司存在管理人員僅將目光停留在暫時的經濟收益上，致使部分公司的整體營業收入受到嚴重影響。本文將從目前我國部分公司的營業收入管理方面入手，詳細的分析營業收入管理在公司經營活動中的作用。

一、營業收入管理內涵

通常情況下，大部分的人們認為公司的收入就是需要上交國家的財政收入。實際上對于不同的公司、不同的行業發展模式和經營理念，使得不同公司間的營業收入管理存在差異性。對于公司的營業收入管理而言，主要體現在收入水平和收入增長率兩個方面，其中收入增長率主要是通過對公司內部收入數量情況的管理，在一定程度上直接影響整個公司的整體效益值。在此基礎上還需要對公司內部的收入水平進行相應的管控，從公司的整體經營視角來不斷的增強收入額，提高公司應收賬款的占比。

二、收入管理在公司經營活動中存在的問題

（一）缺乏穩定的價格體系

價格是商品之間價值的體現，同時也是建立公司與用戶之間的紐帶，用戶會通過公司商品的價值來衡量該公司的整體狀況，對兩者之間的合作具有一定的促進性。因此，公司在進行經營活動的過程中，需要對商品的價值額外關注，且采用一定的科學措施提高商品的價值來增加公司的盈利額。

但商品的價格會隨著外界不同因素的影響而發生改變，如銷售環境的變化、市場行情的變化等。在社會經濟體系制度下，用戶會通過自我的感知能力來對需要合作的公司進行評價，雙方達成合作意向的重要指標就是價格。若公司未能建立科學合理的商品價格體系結構，那么將會在一定程度上嚴重影響用戶的意愿，會降低公司收入的穩定性，最終造成公司收入增長的延緩，甚至會下降。

（二）不科學競爭模式降低公司整體收入

隨著我國社會市場經濟體系的不斷發展，我國企業整體的發展模式呈多樣化情況，國外市場對我國內部經濟體系的沖擊，使得我國市場的競爭越加激烈。在面對市場經濟的挑戰下，部門公司為了自身的利益發展而財務混亂市場的營銷模式，如“價格戰”，通過降低商品的價格來吸引用戶的注意力，增加公司的收入效益，甚至還存在采用賒賬的方式來吸引用戶的行為。

在這種不合理的競爭模式下，公司與公司間的競爭被嚴重加劇，部分公司雖然業績額顯著提高，但是公司的收入并沒有增加，甚至有的公司因為賒欠較為嚴重出現了收支不平衡的情況。“價格戰”雖然能夠在短時間內爭取到最大的客流量，但是這樣的客流并不是長久用戶，一旦市場出現更低價格的競爭者，那么客流量將會瞬間流失。除此之外，采用“價格戰”就意味著需要在一定程度上降低公司的營業利潤，此時公司必須根據利潤來降低商品的成本，只有這樣才能在維持原有收入基礎上提高盈利額。

（三）不合理資源配置限制公司收入增長

在公司經營活動的完整體系結構中，需要對公司內部的資源情況進行合理的分配，將其中存在的不合理部分通過二次分配的方式進行重新組合，以便提高整體資金的應用概率，從而降低公司的商品生產成本。

目前，我國部分公司的資源配置情況表現不佳，公司的資產應用效率較差，存在較為嚴重的物資周轉時期較慢、商品生產時間過長等狀況。尤其是對公司的欠費回收管理較為不理想，公司不能依據自身的實際情況進行資金的回籠，不能在第一時間內將需要運轉的資金投入使用范疇中，使得公司商品的生產無法得到強有力的資金支撐，從而制約了公司的營業收入管理，在一定程度上阻礙公司的持續發展。

三、營業收入管理在公司經營活動的案例分析

（一）公司營業收入增長影響因素分析

對目前的公司來說，營業收入增長的速度管理是整個公司經營活動的關鍵，它是公司適應市場經濟發展模式的基本需求，是公司科學合理、可持續發展的根本原則，是公司增強實力的重要保障。如何才能有效的發揮營業收入管理在經營活動中的作用是公司內部管理人員面臨的重要問題。因此通過對該企業營業收入增長速度的管理狀況詳細的分析目前營業收入管理面臨的問題，針對問題提出有效的應對措施。

（二）持續增長率因素對營業收入增長的影響分析

高效增長率的概念是在國家不發行新股的基礎上，保留原有的經營模式和財務策略，其公司整體的商品銷售能力最大程度上達到理想的增長率。通過對高效增長率的詳細分析和研究，能夠更加的深入了解到該企業是如何實行營業收入管理，在此基礎上可知其中。

通過表1可知，公司在2015年保持原有經營效率和財務策略的基礎上，其高效增長率的量值為-17.94%，2016年的高效增長率的量值為-18.16%，2016年的量值數據相比于2015年存在一定的降低，原因在于營業收入的凈利潤率下降速度較快，遠大于其它三個變量的下降速度，從而使得公司的整體高效增長率降低，公司整體營業收入凈利率的相對減少將會在一定程度上增加公司對外的資金需求量。

2017年的高效增長率的量值為-2.4%，其中經營效率中的權益量值降低幅度最大，這種情況將會制約公司的發展，而其它三個量值都會一定程度上有所提高，將會有效的緩解整個公司的資金緊張氛圍，降低公司資金壓力。2018年的高效增長率的量值為0.2%，2018年的量值數據相比于前三年存在一定的提高，原因在于公司在該期間內通過資金周轉的方式償還了一部分短期的借款，從而使得財務策略中的權益量值數據輕微的下降，在一定程度上將會使營業收入有所提高，因此可知公司的整體經營活動的效率將會提高營業收入。

（三）資產營運效率對營業收入增長的影響分析

對于資產營運效率對營業收入增長的影響分析可知，需要從流動資金變化率和非流動資金變化率兩個方面進行深入的探索，表2為某公司的2015～2018 年資產營運效率分析表。

通過表2可知，公司在2015年的應收款周轉率的量值為-0.41，貨物存儲變化率的量值為-1.06，兩者數值信息說明該公司的資金管理流動性不高，整體的經營效率不佳，營業收入管理方式存在一定的問題。在2016年，其應收賬款變化率、貨物存儲變化率明顯有一定的變化，能夠進一步說明該公司的收款速度有一定的提高，且賒欠賬期相對較短，短期內具有一定償還借款的能力，這樣將會在一定程度上有利于公司擴大經營規模，提高整體的營業收入值。

2017年和2018年該公司在應收賬款變化率、貨物存儲變化率均有顯著的變化，說明該公司的應收賬款和貨物存儲轉化能力較強，內部資金具有較好的流動性，在一定程度上有利于提高公司的營業收入額度。但根據2015～2018年的非流動資金變化率的基本情況可知，隨著固定資產變化率的不斷提高，該公司能夠通過更加科學的方式進行資金管理，擴大商品的影響力，促進營業收入的增加。因此，該公司在2015～2018年期間內，能夠通過加快公司的應收賬款、貨物存儲等經營性資金的變化來提高公司的整體業務水平。

四、解決公司經營活動中營業收入管理問題的應對措施

（一）制定嚴格完善的公司定價制度

商品的價格是影響公司收入的重要因素，商品價格的高低將會在一定程度上對公司內部的業務產生直接的影響性。公司需要根據自身的實際需求制定較為嚴格的科學管理體系制度，目前社會經濟市場的不斷變革，市場的整體發展水平和用戶群體將會對商品的價格產生直接的影響。

當市場中該商品的價格波動相對較大時，公司可以根據價格的波動情況來進行定價，公司內部銷售商品價值的制定將會隨著變化而發生改變，但公司同一類商品的價格制定模式不應該跨度過大，過大的價格波動都會對用戶的購買行為產生直接的影響。因此，公司內部相關管理部門需要根據公司的可持續發展，結合自身的優勢所在制定符合發展的體系規則。

（二）宏觀層面制定公司推廣方案

公司收入相關管理部門需要吸收新的商品營銷策略，不斷的進行策略創新。當在制作相應宣傳方案的過程中，需要根據公司的優勢特點進行策略制定，從公司商品的推廣計劃中加入公司的文化特征，形成自身的品牌價值。

在此過程中，管理人員還需要重視對商品銷售市場的調查和深入分析，增強對市場發展前景的關注，能夠在第一時間內掌握市場的發展動態和用戶的基本需求。除此之外，公司的管理人員還需要在管理理念上，拓展自身的眼界，從公司長遠的利益發展出發，使公司在不斷發展的進程中形成具有自我優勢、品牌文化的價值，從而提高公司的營業收入，增強公司的經濟效益。

（三）增強公司資源配置效率

在公司資源配置方面，需要根據公司的實際狀況進行合理的資源分配，對公司內部的分配不均的資產進行二次分配，充分的提高公司的資源使用率，這樣能夠在一定程度上降低公司的整體商品生產成本，增強公司的市場競爭力。在此基礎上，需要同時提升公司商品的銷售量，從而促進公司內部資金的良性運轉和資金的回籠，為公司的發展提供資金的支撐。

公司在今后的資源配置過程中，需要在年初就進行相應的財務規劃，將收入分配預算制度納入其中。只有在剛開始階段就能夠詳細的規劃資金，制定公司的年度利潤目標，才能確保公司收入管理工作的有序進行。公司營業收入是公司管理人員經營活動的重要指標之一，是公司在未來發展階段需要完成的工作。因此，制定合理的收入利潤目標，能夠在一定程度上激發工作人員的工作積極性，提高公司整體的業績水平，從而增加一定的經濟效益。

五、結語

基于上述的詳細分析，我國目前部分公司普遍存在營業收入管理整體水平低、公司缺乏穩定的價格體系、不科學競爭模式降低公司整體收入、不合理資源配置限制公司收入增長的問題，致使我國公司的發展受到阻礙。為了在今后的發展過程中努力克服一系列問題，應該制定嚴格完善的公司定價制度、從宏觀層面制定公司推廣方案、增強公司資源配置效率等有效的手段，強化公司與用戶之間的合作關系，促進公司的資金周轉效率，使得公司內部的經營活動得到優化，從而能夠全面高效的增強公司的營業收入管理模式，使公司獲取營業利潤，提高公司的市場競爭力，在未來的行業發展中占有一席之地。

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（作者單位：中國石油管道局工程有限公司管道投產運行分公司）