路在腳下

通過融合政策、科技、資本、道德和團結的力量，加快創新發展步伐，共赴強國建設之路

7月3日，中國服裝協會七屆三次會長會議在杭州余杭召開。此次會議齊聚中國服裝領軍企業負責人，共同探討當前環境下中國服裝行業和企業遇到的困難和挑戰，探尋未來發展的機遇和方向，此次會議的成功舉辦對推動中國服裝行業發展具有深遠意義。

中國紡織工業聯合會會長孫瑞哲，中國紡織工業聯合會副會長、中國服裝協會會長陳大鵬，中國服裝協會常務副會長楊金純，中國服裝協會專職副會長周一奇，中國服裝協會副會長、新疆維吾爾自治區工信廳副廳長（掛職）謝青，中國服裝協會秘書長焦培，中國服裝協會顧問蔣衡杰，中國紡織規劃院院長馮德虎，中國產業規劃院院長陳國強等中國服裝協會七屆理事會28位負責人，以及特邀代表華孚集團董事長孫偉挺參加了此次會議。

本次會議分為工作會議、交流座談會以及實地參觀三大部分。

協同共生

會議伊始，陳大鵬會長就今年行業發展運行情況，及協會工作進行了通報。他表示，今年的新冠肺炎疫情給行業帶來了前所未有的巨大沖擊和影響，行業運行面對非常大的困難和壓力。與此同時，服裝是市場化程度非常高的行業，面對疫情中國服裝企業正在努力調整策略，重新思考產業本質，真正擁抱新技術、新消費、新組織帶來的變革，包括增長模式、管理模式等方面的與時俱進和實現超越。

會長們圍繞產業變革、企業創新、“十四五”發展及行業工作等議題進行了充分交流。與會會長認為，盡管當前新冠疫情給行業帶來了前所未有的沖擊和影響，但大家對產業未來發展充滿信心，只要勇于從危機中尋找機會，堅持創新發展之路，就一定能蓄積壯大新一輪產業變革的新勢能。

他們一致認為，在全新的發展時期，服裝品牌要認真審視發展戰略，進一步細分市場定位，聚焦產品品類，強化系統創新，大幅提升品牌核心競爭力；回歸產業本質，加強設計研發，大力提高產品供給水平；發揮科技力量，強化專業能力，加大新技術應用，通過數字化賦能打通全鏈路，全面提高產業運營效率；變革企業組織，優化管理機制，激發人才活力；優化全渠道體系，創新營銷模式，強化客戶運營，提高盈利水平；加大強強聯合、加強協同發展，實現優勢互補；關注可持續發展，加強企業社會責任，構建新時代產業發展的新生態。

對此，中國紡織工業聯合會會長孫瑞哲總結道，此次疫情給行業帶來了非常大的挑戰，但也能夠看出中國紡織服裝行業的一種精神，在抗擊疫情的過程中，充分體現了中國紡織服裝企業的擔當。對于未來發展，行業企業要做好國際市場中長期低迷、中美國際關系博弈、全球產業鏈變革以及擁抱新技術等方面的準備，通過融合政策、科技、資本、道德和團結的力量，加快創新發展步伐，共赴強國建設之路。

數字驅動

7月4日，與會會長參加了在藝尚小鎮舉辦的“服裝行業數字化轉型暨數字時尚創新交流會”，開啟了一場頭腦風暴。5位分享嘉賓從政策、平臺、模式、企業等不同角度與會長們進行了分享和交流。

臨平新城黨工委副書記、管委會主任王耀平從公共政策角度對臨平新城的整體發展情況及規劃進行了介紹，臨平新城具有交通區位優勢、空間承載優勢和產業基礎優勢，正在推動數字經濟及現代制造業的深度融合。藝尚小鎮總體定位為以創新、科技、文化、金融賦能，用最一流的營商環境、最優質的產業空間、最完善的產業配套，加速世界級時尚小鎮的建設步伐。“通過打通渠道鏈、服務鏈、供應鏈、創新鏈、政策鏈‘五鏈合一’，把藝尚小鎮打造成為中國時尚產業新高地、中國網絡直播引領地、中國潮流文化集聚地、中國創意設計先鋒地、中國數字時尚融合地。”

抖音巨量引擎杭州直營中心總經理黃河結合數據和相關案例，分享了平臺直播“帶貨”在服裝行業的最新玩法和經驗，他認為，雖然目前服裝行業頗為艱難，但互聯網流量依然存在，尤其是短視頻的日益多元化，給服裝行業帶來了巨大的想象空間。他表示，從“種草”到“拔草”的營銷方式正在不斷創新，短視頻變得越來越多元化、多樣化，這些不斷的創新給服裝行業帶來了更大想象的空間。抖音巨量引擎杭州直營中心廖勇以“服裝產業短視頻直播轉型的機遇”為題，通過數據和案例對服裝企業如何進行抖音直播進行了分享。“組建團隊老板直管、每日定時更新視頻、每周定期直播4次以上，是‘玩轉’抖音帶貨的三大步驟。”

>>與會嘉賓參觀藝尚小鎮

>>與會嘉賓參觀良渚博物館

擁有3 000萬粉絲的超級KOL、淘寶頭部主播、宸帆董事長、知名網絡紅人雪梨結合自己的創業經歷，分享了對年輕消費群體生活方式研究、紅人營銷的流量導入、與消費者之間信任關系建立、柔性供應鏈建設以及大數據應用等商業新邏輯，講述了服裝直播破局之道。“中國主流年輕消費者，消費為人設、消費為悅己、消費為社交。”她表示，當下主流年輕消費群體已經呈現新的特征，越來越個性化。宸帆的整體運營是通過紅人“種草”營銷來轉化流量，重新定義供應鏈，實現以銷定產。同時，通過研發數據AI系統，覆蓋了市場營銷、采購訂單、紅人運營以及競爭分析以及供應鏈管理模塊，實現整個模式和團隊的高效管理。

江南布衣董事長吳健以“不止盒子 新消費場景探索”為主題分享了江南布衣通過全渠道庫存打通新增零售額的經驗。吳健說，江南布衣的創新主要是圍繞品牌、人、貨、場。“江南布衣以粉絲為核心的全渠道模式，品牌與消費者的關系像大學和大學生的關系。消費者成為粉絲后，黏性很強。品牌與會員建立一個周期性的觸達，去年推出了“BOX+不止盒子”。通過數字化運營，重組人與貨，不僅提升了用戶的消費體驗，還增強了品牌黏性，適應了消費變革的新要求。”

伊芙麗近幾年已經成為中國傳統服裝企業數字化轉型的一個樣板企業，伊芙麗董事長錢曉韻介紹了企業數字技術全產業鏈應用的經驗和做法，通過數字技術在消費者交互、設計、生產以及產品、服務、管理全方位生態性的應用，協助伊芙麗實現了商品全鏈路數據化運營，有效解決了企業庫存、管理等一系列痛點。她表示，“降低庫存的方式就是不生產庫存，最好生產出來的就是消費者需要的。”

文化賦能

會議期間，與會嘉賓們還參觀了良渚博物院、藝尚小鎮，就文化與時尚產業的融合進行了實地交流與討論。

良渚文化距今約四五千年，良渚遺址是實證中華五千年文明史的圣地，展覽依托“水鄉澤國”、“文明圣地”、“玉魂國魄”三個展廳，展出良渚文化時期玉器、石器、陶器和漆木器等各類珍貴文物600多件（組），全面、立體、真實地展示了良渚遺址和良渚文化的考古成果、遺產價值，體現了良渚文明在中華文明“多元一體”歷史發展進程中的重要地位和獨特貢獻。

藝尚小鎮位于余杭東部的臨平新城，是被正式命名的浙江省級特色小鎮。作為中國服裝“十三五”創新示范基地，藝尚小鎮是集聚紡織、服裝特色產業的小鎮，通過創新型平臺建設和服務的持續提升，全力打造數字時尚先行區和新地標，集聚起了一大批時尚產業優質資源，成為我國特色小鎮創新發展的優秀代表。

正因如此，藝尚小鎮內集聚了一大批渴望實現數字化轉型的傳統家紡、服裝企業。當下國際貿易深受疫情影響，出口占比大的企業，急需拓展銷售渠道、擴大國內市場份額。直播帶貨成為不少企業嘗試的新渠道。

打造中國杭州數字時尚創新基地，藝尚小鎮也有深厚的基礎。3平方公里的小鎮內，布局了“一中心四街區”。其中，文化藝術中心集劇場、秀場、活動場“三場合一”，在這里可以聽到中國時尚在發聲、看到國際潮流在碰撞、感受傳統文化在爭鳴。“一心”又串接起文化、歷史、藝術、瑞麗四大時尚街區。

4年來，在中國服裝協會等“國字號”行業協會支持下，藝尚小鎮成功引進伊芙麗、JAC、英克斯等1 300余家企業，還引進了中國織錦藝術大師李加林、亞洲時尚聯合會中國主席團成員張志峰等30名國內外頂尖設計師，集聚線上線下設計師130余萬名，成為中國時尚產業發展新地標。

短短一天半的“會長會”結束了，但為中國服裝行業發展帶來的價值遠不止于此。后疫情時代，中國服裝企業將堅定信心，帶著引領全球服裝產業轉型升級新的使命，在構建時尚強國之路繼續前行。

＃會長說＃中國服裝協會七屆三次會長會議

本刊對會長們在會議期間的發言進行了整理，希望從各位會長的發言中一窺疫情之下中國服裝行業及企業的發展方向及路徑。

會長們表示，疫情之下，倒逼企業徹底轉型，重新審視并聚焦核心主業，回歸產品與服務；通過新技術、新渠道、新模式賦能，加大數字化建設，調整企業發展戰略，順應新環境、新趨勢，不斷探尋可持續發展之路。與此同時，會長們一致認為，中國服裝企業之間要強強聯合、優勢互補、協同發展，共同打造一個共生共建的產業生態。

孫瑞哲

中國紡織工業聯合會會長

此次疫情給行業帶來了非常大的挑戰，但在抗擊疫情的過程中，也充分體現了中國紡織服裝企業的精神與擔當。對于未來發展，企業要做好以下幾個方面的準備：要做好中長期的準備，對全球紡織服裝情況有理性認識，在外需不振的前提下，內需市場競爭會更加激烈；要做好應對國際環境日趨復雜化的準備；要做好應對有可能發生的各類風險挑戰的準備；要做好擁抱新技術的準備。未來我們要重視政策、科技、資本、道德和團結的力量。

陳大鵬

中國紡織工業聯合會副會長、中國服裝協會會長

面對今年新冠肺炎疫情帶來的巨大困難與壓力，我們要重新思考產業本質，重新思考如何真正擁抱新技術、新消費、新組織帶來的變革。跨界合作、協同創新，共同面對百年未有之大變局。服裝行業是“創造美好時尚生活的產業”，是“創造美、傳遞愛”的產業，是永恒的產業，我們對產業的發展、未來的空間充滿信心。

邱亞夫

山東如意國際時尚產業投資控股有限公司董事局主席

如意即將迎來48歲生日，截至去年，總資產達920億元，工裝制造的智能化水平領先世界，毛紡板塊也為百年企業奠定了科技和發展的基礎。如意此前遇到很大困難，但我們會拿出60年的干勁、智慧和胸懷去千方百計渡過難關。曙光還在前方，如意有信心不斷創新與自我變革，去迎接下一次輝煌。

張榮明

愛慕股份有限公司董事長兼總裁

內衣市場發生巨大變化，很多服裝品牌紛紛進軍內衣市場。愛慕在“守”的同時也開始考慮主動出擊，從女性延伸到男性再到兒童產品，我們給愛慕的標簽是“一家人都可以選擇的內衣品牌供應商”。疫情來襲后我們在蘇州開通口罩線，接下來也會在健康服飾的基礎上重新布局。雖然目前行業遇到很大困難，但危中有機，在“守”的同時愛慕力爭不斷創新。

朱立華

迪尚集團有限公司董事長兼總經理

疫情發生后我們迅速轉產做口罩和防護服，在防疫方面取得了一些成績。這次危機讓我們徹底進行了產業轉型。供應鏈整合，做精、做專、做高。加大產品研發投入力度，特別是面料要前置化，成立了專門研發機構。目前我們保留了醫療板塊，但疫情的持續也必然導致醫療板塊競爭更加激烈，所以我們重點放在出口，將來往工裝系列進行延伸。未來我們將繼續專注于主業發展，為品牌做好供應鏈服務。

林聰穎

九牧王股份有限公司董事長

通過研究，我們發現這幾年九牧王產品的品類延伸過多，最后我們從戰略方面回歸到核心品類—褲子。我認為這對九牧王未來的發展非常重要，希望通過聚焦“把一條褲子做好”，進行戰略重塑。

丁水波

特步（中國）有限公司董事長

近幾年消費市場發生了很大變化，以前我們賣的是產品，現在賣的是故事、是情懷、是體驗，所以品牌運營的各個方面都需要調整。特步在創新方面也進行了一些探索。第一，品牌一定要年輕化；第二，創新電商為品牌帶來了新的啟發和機遇；第三，企業做大做強，但關鍵要做久，可持續發展是未來更好的方向。

周少雄

福建七匹狼實業股份有限公司董事長

今年對品牌的挑戰非常大。品牌發展到一定階段，零售環境和渠道模型發生了裂變和整合，做品牌要有所堅守，不能追求短期效益。新生代品牌發展勢頭很好，作為老品牌要趕上這個時代，首先要反思。如何轉型，是堅守還是改變，如何平衡傳承經典與追趕潮流。作為時裝公司，要搞清楚是做品牌、做渠道還是做制造，需要找到自己的核心競爭力。

有一幅石魯最后在病床上的照片，與楊之光的這幅《石魯》幾乎是一樣的。我不知道楊之光是不是見過這張照片。我這里說的是“幾乎”，那就是說，并非“一樣”。我覺得，畫比照片更“石魯”。

林宏楠

福誠（中國）有限公司董事長

中國現在是全球縫制設備生產的重要基地，占全球生產規模的70%以上，實現了“彎道超車”，目前全球吊掛行業都是以中國企業為主。國內大型縫制設備企業圍繞縫紉機做智能化改造升級以及物聯網技術的應用做出了很多嘗試，目前水平領先于國際，為中國服裝產業的智能制造提供了基礎支撐。設備智能化會有大量的數據產生，未來行業要重視數據的采集、整合及應用。

陳勇斌

鄭州領秀服飾有限公司董事長

今年在壓力非常大的情況下，領秀迅速做出戰略性調整：第一，供應鏈轉移，將產能從鄭州轉移至西平，一個工人一年可以節省10000多元成本，進一步提高供應鏈競爭力；第二，模式創新，全國店鋪都開展新電商，直播帶貨，這一舉措目前處于初始階段，但前景非常廣；第三，聚焦核心業務、核心品類，進一步聚焦女褲的各渠道銷售。

楊紫明

卡賓服飾(中國)有限公司董事長

卡賓目前也是雙主業，疫情期間轉型做防護物資，未來也會將生物科技作為其中一個事業來發展。疫情期間，困難是大家共同面對的，更要埋起頭來好好做事，這是唯一的出路。我認為任何時候，信心比黃金都重要，只要不倒下,總會有機會。

尹國新

晨風集團股份有限公司董事長兼CEO

晨風今年一季度占中國服裝出口份額的0.39%，與去年同期相比，1-6月出口下降3.94%。我認為下半年服裝出口壓力會更大。第一，現在疫情還沒有結束，尤其是海外市場；第二，從中國三大出口市場來看，歐洲、美國和日本零售額都在下降；第三，海外的進口數據都在下降，即使市場有好轉，出口市場壓力還是會非常大。因此對于外貿企業來說，如何與國內品牌展開合作非常重要。

周宏江

江蘇紅豆實業股份有限公司董事、總經理

消費市場近幾年已經在發生變化，疫情加速了這種變化。后疫情時代企業如何去改變和創新非常重要。紅豆也展開了一些應對措施：首先從零售端進行數字化轉型；其次是渠道變革，渠道進行流量分散，線上線下融合，多觸點創新管理能力；再次是營銷創新，現在是經營用戶的時代，重新構建人、貨、場；最后是進行組織的改善和變革。

高曉東

波司登控股集團有限公司高級副總裁

2017年波司登集團調整戰略，專注羽絨時尚化，取得了很好的效果。因為是做單季產品，今年波司登受疫情影響相對較小。通過疫情，我們對內部發展進行反思，要慢下來，不再追求銷量的增長，更多地要考慮未來的不確定性。集團現在聚焦波司登品牌，專注產品研發，在專業度與時尚度兩方面進行深挖。只有不斷創新，企業才有可能不斷發展。

夏國新

深圳歌力思服飾股份有限公司董事長

疫情對品牌影響很大，越是高端產品越講究場合需要，而疫情打擊的就是社交需求。為此，歌力思內部提出：變、快、省。消費需求、消費方式已經發生改變，品牌必須適應新的形勢。歌力思今年也開始了直播，而且我認為越是高端的產品越適合做直播，背后的邏輯可以通過直播講得很清楚，而且替代了消費者去店里的需求，更加便捷。同時，歌力思加大數字化轉型，專門成立數字化小組。沒有全線數字化，就是傳統落后的企業。未來，中國服裝企業要攜起手來共謀發展，會有無限的可能性。

毛繼鴻

廣州市例外服飾有限公司董事長

我是設計師出身，還原到設計師最核心的思維，就是在有限的條件下作出最大、最好的解決方案。疫情之下，反思企業的內部治理方面，回歸到本我，還原到品牌自身。每個企業要重新思考自己的組織，技術可以成為工具，去發現行業新的機會。當前，最重要的還是人的信心，要對團隊充分信任，充分授權，一切困難都會過去。

郭東林

東莞市以純集團有限公司董事長

不能把企業的責任推給市場，要思考如何把產品做好，有競爭力自然就不怕市場變化，做好自己，自然就會有市場。建議服裝企業能夠強強聯合、優勢互補，在當前情況下，企業互相攜起手來會有更好的前景。

周勝

藝之卉時尚集團（深圳）有限公司董事長

品牌企業今年受渠道影響沖擊比較大，但有些供應鏈企業反而實現增長，非常時期，好的供應鏈企業比品牌企業的生存空間更大。疫情帶給企業最大的反思是，不一定每家企業都要追求大而全，行業內進行分工合作，企業做自己擅長的，專注于自己更愿意花時間和花精力的地方，小而精、小而美。

吳志澤

報喜鳥控股股份有限公司董事長

我們一直以來專注于做西裝，做自己擅長的東西是最有生命力的。針對后疫情時代，我們做好了打“持久戰”的準備。第一，一邊“加油門”，一邊“踩剎車”，對盈利的品牌“加油門”，轉向年輕化，對不盈利的品牌“踩剎車”，線下虧損的全部關掉；第二，加快數字化轉型，投入信息化，建中臺，改機制，以數字化驅動整個公司，以客戶為中心；第三，用三到五年時間打通線上線下，達到合理的比例。

張江平

寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司董事長

當下行業最契合的主題是數字化，其實太平鳥三年以前就開始逐步調整了。首先對品牌進行了年輕化變革，設計師、品牌和產品都要年輕化，抓住“95后”顧客；其次，對物流改造，幫助電商快速運轉；再次，整合供應鏈資源，必須要快。通過大膽創新，如今太平鳥已經深深打上了時尚和年輕化的烙印。我認為太平鳥的發展可以用三句話總結：第一，服裝產業有巨大的市場潛力，把握住方向；第二，目標增長速度一定要快；第三，組織一定要保持活力。

高敏

漢帛（中國）有限公司總裁

從一個企業家，或者一個企業的角度來說，疫情帶來最大的覺醒，是什么事情該做，什么事情不該做，我是誰，我的強項到底是什么，我應該追求什么。從2016年開始，漢帛就在做減法，關閉零售板塊、孵化生態型公司、戰略調整，從傳統工廠轉型成為一個主打柔性供應鏈的服務商。為了滿足小眾需求導致產能碎片化趨勢，漢帛打造了時尚工業互聯網平臺—哈勃智慧云，幫助企業進行智能化改造，提升產業協同生態。如今行業已經到了要融合發展的時代了，企業不能單打獨斗，聯合起來才能發揮更大能量。

張華明

雅瑩集團股份有限公司董事長

疫情期間我們一直在思考企業的商業模式，以及這種模式是不是可持續。雅瑩的商業模式可以用“3+1”來表示。“3”包括以下三點：第一，把主品牌做好，打造中國的好品牌；第二，把所有子品牌全部打包在一個主品牌下，走集合店模式，解決了多品牌混雜、主次不分的問題；第三，提升供應鏈能力，幫助企業做深、做強、做遠。另外一個“1”是后臺，后臺要支持前端商業模式，通過數字化全線打通從消費者到消費者的全鏈路。

謝秉正

比音勒芬服飾股份有限公司董事長

我對品牌的理解是先有“品”，再有“牌”。比音勒芬在高品質和高品位方面，花了很多心思。“品”是三個口，口口相傳就是口碑，所以這些年來比音勒芬基本上專注于做產品，2017年上市后才開始進行品牌推廣。做品牌是一場殘忍的馬拉松比賽，要穩步和有序的發展，品牌才能夠持久。中國服裝企業要用心、專心經營一個品牌，它才能夠得到消費者的認可。

鄭安政

安正時尚集團股份有限公司董事長

目前主力消費群體日趨年輕化，我們也在把握這樣的趨勢。安正未來的發展必須以年輕化、時尚化、專業化以及國際化為目標，致力于打造成為世界級領先的時尚產業集團。