博弈論視角下批發商主導的農產品供應鏈聯盟利益分析

賈瑞敏

(北京物資學院 北京 101149)

一、引言

批發市場數量多但發展滯后，亟需轉型升級為現代化農產品批發市場。 “農戶+農產品批發商”是一種傳統的農產品供應鏈聯盟模式。縱向看，農產品批發商作為核心企業。前向聯盟將農產品的生產、加工、集散、批發環節聯結起來；后向聯盟將農產品的分銷和零售環節聯結起來。不同類型的農產品供應鏈模式具有各自的特點[1]。周干翠將作業成本法應用于農產品供應鏈動態聯盟成員選擇[2]。周業付建立以個體農戶、承包戶、龍頭企業為主體的農產品橫向供應鏈聯盟[3]。張學龍研究供應鏈戰略聯盟企業的基礎收益分配值[4]。張翠英等學者認為選擇標準是挑選合作伙伴和建立供應鏈聯盟的基礎[5]。生鮮農產品供應鏈理論研究還處于起步階段，研究點零散。定性研究較多、定量研究較少。規范研究較多、實證研究較少。

二、構建批發商主導的農產品供應鏈聯盟的博弈分析

假定該聯盟成員都是理性人，存在如下的博弈：在尋求合作的初級階段，尋求方(如批發商)會付出一定的成本，用c表示；如果雙方都接受，則雙方均能獲得最大的收益，雙方通過聯盟增加的收益分別用a、b表示(a、b、c>0)。假定各方初始收益均為 1，雙方可供選擇的策略為“要求聯盟”或“拒絕聯盟”，收益矩陣見下圖。由某大型農產品批發商提出聯盟的要求，上游的農戶(或農業協會)、下游的零售商(如連鎖超市)可以同意結盟也可拒絕，如果同意的雙方均獲得最大收益，用a、b來表示，如果拒絕則批發商損失為c；反之亦然。從聯盟雙方的收益支出矩陣來看，尋求聯盟的一方會付出一定的成本，并在被拒后遭受一定的損失。如果對方同意聯盟則雙方均獲得收益(如表1)。

表1 批發商主導型農產品供應鏈聯盟在構建時期的博弈矩陣

用劃線法求解，得出其納什均衡解為(要求聯盟，要求聯盟)或(拒絕聯盟，拒絕聯盟)。要達到帕累托最優均衡，必須使合作的激勵足夠大，即收益(a,b)足夠大。當存在 n 個聯盟成員時。用 p 表示各方均同意聯盟，即彼此選擇合作的概率，a 表示聯盟后產生的平均收益。當期望的聯盟收益大于初始收益時，聯盟各方才會決定采用“要求聯盟”的策略。即當(1+a)*pn >1時，也即 p>[1/(1+a)]1/n 時，聯盟成員才會選擇“要求聯盟”。當聯盟成員越多(n 越大)時，合作越困難。因此，在農戶之間建立合作社或農業協會，再與批發商建立聯盟，有更易于建立供應鏈聯盟。

三、維護批發商主導的農產品供應鏈階段的博弈分析

維持聯盟階段的博弈是一個長期的動態博弈，存在諸多不確定因素，聯盟不穩定。其中，大型農產品批發商為強勢企業。本文分別用2R和R(R>0)來表示強勢企業批發商和弱勢企業農戶(或連鎖超市等)的聯盟收益。當弱勢企業單方面違約時，其機會主義所得為Y，批發商的機會主義損失為X。此時，其收益將會比雙方不聯盟時收益低，即1+2R-X<1，X>2R。用L表示批發商單方面違約的損失。此外，假定農戶的初始收益及雙方違約使聯盟破裂時收益均為0。此時，該博弈的收益矩陣如表2所示。

表2 批發商主導型農產品供應鏈聯盟在維護時期的博弈矩陣

該博弈矩陣的納什均衡解為“違約”，聯盟終結。維持聯盟階段是一個長期動態的博弈過程。農產品批發商可選擇“懲罰策略”來維持聯盟的穩定性，以減少機會主義。在批發商主導的農產品供應鏈聯盟中，批發商作為核心企業的而存在，其它成員企業，如農戶或農業協會、連鎖超市等獲得較少收益。大型批發商應從長遠利益出發，實現整個農產品供應鏈的各成員合作共贏。

四、建議

(一)戰略規劃。包括。大型批發市場具有較強的交易和集散、價格形成、結算功能、風險分散等功能。批發商不僅要了解自身發展優劣勢，還要關注內部環境和外部環境。如：國家鼓勵農產品批發市場的發展；各地的農產品批發市場升級為企業化的組織運作形式等。

(二)合作伙伴選擇。選擇良好的生產商利于穩定市場供應；合適的零售商利于掌握市場需求信息。合作伙伴結成的聯盟需滿足：供應鏈聯盟整體效益最大化；供應鏈總的運作成本不大于個體獨立完成的全部所有內部費用；最大程度回避或減少供應鏈聯盟整體運行風險。穩定的生產能力、良好的信譽、合作的意愿等均是選擇指標，招標法、協商選擇法、采購成本比較法、層次分析法等方法可用于聯盟合作伙伴的選擇。

(三)風險管理。農產品供應鏈聯盟的風險主要表現在：合作方面，缺乏必要的溝通和信任；技術方面，核心技術被竊取的風險；管理方面，聯盟成員承擔的風險與獲得的收益不匹配或激勵措施不當等。相應的防范措施有：建立動態的靈活性合同，提供許多靈活性選擇權的條款；工作的不同階段采用不同的合同形式，以有效規避風險，以及建立激勵機制，最大限度防范風險。

五、結論及展望

研究證明批發商主導的農產品供應鏈聯盟具有理論優勢和實踐可行性。構建批發商主導型農產品供應鏈聯盟，有利于促進農產品流通產業的發展，保障農產品供給穩定和質量安全。

由于本人知識結構、研究水平和研究資料的限制，本文存在一定局限性：構建批發商主導型農產品供應鏈聯盟的效率模式時，假設農業生產具有同質性，這與實際情況有較大差異；模型虛擬了農產品零售商，聯盟的利益分配方案較簡單；本研究還需經過更多實踐的檢驗和優化等，有待進一步的努力。