實踐成本領先戰略創造企業競爭優勢

陳載陽

【摘要】一個企業自當有其獨特的戰略定位和經營策略，來為自己謀劃發展對策和商業生存優勢。成本領先戰略就是一種能為企業創造出較強競爭優勢的新型戰略方式。此種經營戰略的優勢十分顯著，在短期內能夠快速為企業打開市場局面，提高產品競爭力。長期內則能穩固產品競爭地位，打造自身的優勢特色。本文列舉了三種成本領先戰略的實踐方法，包括協調供應商關系，獲得廉價原材料、實行規模化生產，發揮規模效益、和鼓勵創新發展，保持領先優勢。實踐這樣的策略，是面對激烈市場競爭所采取的必要手段，能夠提高企業的競爭力，創造出自己的競爭優勢，促進企業的進一步發展。

【關鍵詞】成本領先? 戰略? 企業競爭

21世紀以后，整個社會的經濟都處于一個快速發展的階段，世界市場的開放性日漸明顯，整個市場的競爭也日益激化。企業如果不做自我變革，持續固守傳統的開發戰略和經營方式，將難以適應現有的市場格局。在各種創新變革的戰略對策中，成本領先戰略是一種重要的策略，如果能夠進行較為充分地實施，并補充完成好后續的配套措施，應當能夠為企業創造出良好的競爭優勢，為企業的發展做出突出的貢獻。究其原因，是因為價格規律在市場中能持續地起作用。短期內，較低的成本帶來較低的價格，增加企業產品的市場競爭力，長期內，較低的成本增加了競爭企業的生存難度，創造了一定的進入壁壘，為產品創造了長期生存的有利環境。

一、實踐成本領先戰略的作用方式

（一）作用方式一：運用市場規律，增加產品競爭力

美國哈佛大學教授邁克爾.波特提出了三種或許能夠給企業帶來成功的競爭戰略，成本領先戰略就是其中之一。這指的是企業采取各種手段來降低成本，使得“本企業的總成本低于競爭對手的，甚至達到全行業最低，以構建競爭優勢。”無論是創新、研發、營銷、推廣還是售后服務的環節，只要能夠降低企業成本，就能為企業的利益提供一定程度的保障。

成本領先戰略的理論依據其實非常容易理解，市場利用價格的杠桿作用無時不刻地調節著市場資源的配置，當成本降低時，企業的盈利空間和降價空間都能隨之增加。盈利空間能直接提高盈利率，降價空間則讓企業在市場競爭時能以較低的價格爭取到更多的消費者。更何況，成本領先戰略是一種能夠實現可持續發展的戰略。固定成本的增加速率并不快，機器也并非消耗品，生產得多了，相應的單位成本能夠呈反向的降低趨勢。隨著時間的推移，人的技術水平、管理水平也會不斷提高，降低成本的經驗會更加豐富，為企業創造的收益也就會越來越多。

（二）作用方式二：構成進入壁壘，延長產品生命力

每一個行業內部都有無數個企業在進行市場份額的競爭，一個企業要想鞏固自己的地位，就要做到在樹立競爭優勢的同時防御好對手的攻擊。采用成本領先策略能夠利用較低的銷售價格創造市場的進入壁壘，讓無法進行優良成本控制的企業難以進入市場。尤其是該行業的后起企業，由于缺乏管理經驗和控制成本的技術，如果采取有競爭力的價格，可能會導致較大的虧損或質量的降低，難以吸引到原有企業的客戶。而對于有較強購買力的顧客來說，當他們想用走量的方式降低產品銷售價格時，由于有比較大的價格博弈空間，采取成本領先策略的企業就是他們最好的交易對象，企業也能由此得到長遠的發展腹地和競爭優勢。

二、成本領先戰略的實踐方式

（一）協調供應商關系，獲得廉價資源

如果能和供應商建立起合作共贏的關系，企業在供應原材料的價格談判上就會更有能力。在信息分散的時代，產業的不確定性增加了供應鏈的維護風險，讓供應商之間的合作、協調顯得尤為重要。新時代的供應商關系有其自身的特點“這種關系不僅強調價值創造，而且強調利益共享和風險同擔”，這都在提示我們要利用各種手段和供應商建立長久固定的合作聯系，以此控制整個供應鏈的成本。規模化采購、透明化采購和營銷都是可以考慮的手段。

（二）實行規模化生產，實現成本均攤

企業的生產規模大小各異，而不同的生產規模也會帶來不同的生產成本和企業效率。一般來說，由于規模化生產能夠產出更多的商品，但固定成本和人工費用卻不會有顯著增加，同樣的成本分攤在更多的產品上，就能實現成本的下降，達成成本領先戰略的實踐。

例如在生豬養殖行業，由于飼料、疫苗、人工費用能在規模化的生產模式下降低，“出欄豬成本與規模呈現負相關。”當然，規模化的生產方式對企業的管理水平當然有更高的要求，企業也要積極創新管理模式予以應對和改善。

（三）鼓勵創新發展，保持領先優勢

“科學技術是第一生產力”。想要實踐成本領先戰略，科技完全可以在其中發揮重要作用，運用各種高科技手段節約人力成本，減少資源浪費，都是技術創新的方向和目標。譬如物流行業一直在優化成本的方向上不斷創新，利用人工智能、無人機、無人汽車、二維碼掃描等各種技術。這些技術由于基本靠機器完成，不需要大量的勞動力進入挑選、運輸環節，能夠大大降低人力成本。同時，由于機器掃描速度快，效率高，還能優化倉儲管理，節約倉儲空間。科技創新在成本控制和成本領先戰略中的重要地位可想而知。

三、結束語

在市場競爭日益激烈的今天，企業要多方面的搜尋自己的競爭優勢，對自身進行良好的定位，并尋找與之符合的戰略。但不管是哪種企業，在自己的定位領域都能利用價格規律，降低成本，提高自己的競爭優勢。短期成本也好，長期成本也罷，通過不同手段對其進行控制和嚴格管理，就能形成有優勢的成本和銷售價格，創造更大的盈利空間。企業也應該發展出十分高超的管理水平、不斷更迭的創新技術和系友好的合作伙伴，這樣積極進步，注重細節，就能夠在市場上找到自己的一席之地，創造出自己的競爭優勢。

參考文獻：

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