魚類零食第一股華文食品旗下“勁仔”年銷售超12億包

林續

深海小魚零食第一品牌“勁仔”母公司華文食品（003000.SZ）已于2020年9月14日登陸深交所，擬募資1.60億元，全部用于風味小魚生產線技術改造和品牌推廣及營銷中心項目建設。作為湖南平江縣民營企業納稅第一大戶，此次成功上市后，華文食品也將成為平江縣民營企業第一家上市公司，并依托資本市場實現可持續發展，持續鞏固公司在魚類零食行業的龍頭地位。

“勁仔”年銷售超12億包位居行業第一

“勁仔”品牌誕生于2000年，二十年磨一劍，華文食品成功將“勁仔”打造成風味小魚與風味豆干細分市場的代表性品牌，實現年銷售超12億包，市場占有率約5%，線上線下雙渠道銷量均為行業第一、且連續三年全網即食魚零食銷量第一的優異戰績，產品暢銷中國、加拿大、澳大利亞等全球近30個國家。

值得一提的是，日前公司勁仔深海小魚被長沙某五星級酒店收錄，這也是首款收錄進五星級酒店菜單的小零食，且成為了大多數游客必點前菜之一，贏得了消費者的喜愛。

此外，為滿足消費者對休閑食品不斷變化的需求，進一步優化自身產品結構，公司在深耕魚類零食之外，基于自身在品牌、供應鏈、渠道等方面的核心優勢，開發了如禽肉制品、風味素食等新品類的傳統風味美食，目前，公司以風味肉干為代表的新品類產品已經在全國市場范圍內開始推廣。

勁仔風味小魚和豆干既是公司的明星產品，也是公司創收的主要來源。2017年—2019年，公司風味小魚和風味豆干銷售收入合計分別為7.58億元、7.93億元、8.05億元，占比過高，或引起聯想產品單一風險。據《中國居民膳食指南》指出，居民魚類每日應攝入40—75g，約為大豆及堅果類攝入量的2倍，同時市場預計2030年魚類休閑食品行業規模將達600億元，考慮到勁仔品牌的頭部效應，勁仔小魚存在10倍增長空間，利潤空間有望進一步拓展。

業績優異 布局產銷研一體化

華文食品近幾年業績持續穩健增長，盈利能力較強。2017年—2019年，公司分別實現營收7.67億元、8.05億元、8.95億元，年均復合增長率為8.02%;分別實現歸母凈利潤0.76億元、1.15億元、1.18億元，年均復合增速為24.6%。即便在疫情影響下，公司今年上半年營收及歸母凈利潤也實現雙增長，其中，營收為4.51億元，同比增長2.55%，歸母凈利潤約0.64億元，同比增長5.05%。

較好的業績水平與公司高度重視營銷渠道的建設不無關系，公司營銷公司銷售模式以經銷模式為主、直營模式為輔，在流通渠道、商超渠道、電商渠道等主要市場領域均有廣泛布局。目前公司營銷網絡基本覆蓋全國各省、自治區和直轄市，合作經銷商超過1000家，且華東、華北、華南、西南、華中等區域銷售收入合計占公司主營業務收入的比重為90%。

此外，公司建立了研產銷一體化，實現全鏈條布局，公司通過自建原料基地、全程化冷鏈運輸、精細化倉儲、智能化生產、全球化營銷等，不斷完善智慧供應鏈體系，智慧供應鏈體系覆蓋上游原材料布局，可有效控制原材料成本。在此基礎上，公司對產品進行生產加工并依托自身強大的營銷網絡開展銷售，既可有效保證產品質量，又可在產銷兩環節實現盈利。

打造海味休閑零食的引領者

在創始人周勁松的記憶中，魚是一種能帶給人快樂生活方式的美味符號，用岳陽得天獨厚的美食底蘊，以100%純天然野生“遠洋純凈海域”魚仔為原料，為現代都市生活制造便捷的美味，讓休閑食品更健康，讓生活更快樂，也成為周勁松的畢生訴求，成為華文食品對社會的承諾。

出生于革命熱土將軍縣—平江縣，作為革命先烈后代，周勁松傳承著敢為天下先的紅色基因，以及“吃得苦、霸得蠻、耐得煩”的湖南精神，不忘初心、專業專注。在外創業幾十年后，他帶著產業回到家鄉，于2015年在平江建起176畝的智能制造工廠，持續進行工藝創新和口味升級，生產休閑小魚食品，憑借積累的良好口碑，“勁仔”小魚一炮而紅。

把美味奉獻給世界，讓生活回歸快樂本真。深耕行業30年，休閑食品事業已然成為周勁松生命中的一種信仰，公司也將在周勁松的帶領下，依托國內消費大循環的發展趨勢，將自身打造為集傳統風味休閑食品研發、生產、銷售于一體的現代化食品生產企業，始終為消費者提供安全、美味、便捷的休閑食品。